Теория за достиженията на Дейвид Макклилънд

The printable version is no longer supported and may have rendering errors. Please update your browser bookmarks and please use the default browser print function instead.

Дейвид МакКлиланд

Дейвид Макклилънд акцентира върху отношението потребност от отношения - икономическа ефективност.

Същност

В „теорията на достиженията/постиженията” на Макклилънд за хората със силна потребност от достижения самата награда, включително паричното възнаграждение, има относително по-малко значение. Те ни най-малко не ги пренебрегват, но ги ценят по-скоро като символ на доброто изпълнение на работат и на достигнатите цели.

Потребността от високи постижения според Макклилънд следва да се възпитава и развива. Резултат от това е възпитаването на самостоятелна личност, готова към предприемачаство, риск и продуктивност. Той откроява три групи потребности на хората: потребности от постижения, потребности от власт и потребности от принадлежност. Според него тези потребности присъстват достатъчно силно у човека и оказват въздействие върху поведението му, заставяйки го да полага усилия и да извършва дейности, с които да осигури тяхното задоволяване.

Потребност от постижения

Потребността от постижения – проявява се в стремежа на човека да постигне стоящите пред него цели по-ефективно и по-ефикасно отколкото го е правил до сега. Хората с високо равнище на потребности от постижения предпочитат самостоятелно да постигат своите цели. Макклилънд изследва и систематизира особеностите в поведението на хората със силна потребност от достижения и обобщава:

Те си избират умерено трудни, но достижими цели;

Държат се така само когато самите те могат да влияят на резултата от работата; предпочитат изобщо да не се оставят на случайността;

Силно предпочитат работа, при която получават ясна и конкретна обратна връзка.

За да се регулира дадена потребност, в съвременните организации, е необходимо да се провежда обучение на работещите там и по съответен начин да се въздайства върху всяка една от тях за издигане на равнището на тези потребности. За хората с прекалени амбиции, високата потребност от постижения може да създаде много проблеми, както за самите тях, така и за колегите им в организацията.

Потребност от власт

Потребност от власт – желание да се контролират други хора, да се влияе на поведението им, да имаш подчинени. Тя също се развива на основата на обучението и жизнения опит. Макклелънд разграничава два вида хора според типа власт: персонализирана власт и социализирана власт.

Първата група се стремят към власт заради властването и възможността да командват другите. Често за тях интересите на организацията отиват на втори план и даже губят смисъл. Втората група се стреми да получава власт, заради това да решават групови задачи. Тези хора определят цели, поставят задачи пред колектива и участват в процеса на постигането им.

Потребност от принадлежност

Потребност от принадлежност – желанието да се създадат и поддържат топли взаимоотношения с другите колеги. За такива хора е много важен факта, че те са нужни на някого и предпочитат задачи, в които има взаимодействие с колегите и могат да допринесат за реализацията им.

От теорията на Макклилънд можем да нарправим важен извод: той е на мнение, че общество с повишени мотиви за постижения ражда повече енергични предприемачи, а те, на свой ред, ускоряват икономическия растеж. Предприемачите трябва да рискуват, а готовността им да поемат определен риск върху себе си се асоциира с по-висока потребност от постижения.