Теория за достиженията на Дейвид Макклилънд

Дейвид Макклилънд акцентира върху отношението потребност от отношения - икономическа ефективност.

=Същност

В „теорията на достиженията/постиженията” на Макклилънд за хората със силна потребност от достижения самата награда, включително паричното възнаграждение, има относително по-малко значение. Те ни най-малко не ги пренебрегват, но ги ценят по-скоро като символ на доброто изпълнение на работат и на достигнатите цели.

Потребността от високи постижения според Макклилънд следва да се възпитава и развива. Резултат от това е възпитаването на самостоятелна личност, готова към предприемачаство, риск и продуктивност. Той откроява три групи потребности на хората: потребности от постижения, потребности от власт и потребности от принадлежност. Според него тези потребности присъстват достатъчно силно у човека и оказват въздействие върху поведението му, заставяйки го да полага усилия и да извършва дейности, с които да осигури тяхното задоволяване.

Потребност от постижения

Потребността от постижения – проявява се в стремежа на човека да постигне стоящите пред него цели по-ефективно и по-ефикасно отколкото го е правил до сега. Хората с високо равнище на потребности от постижения предпочитат самостоятелно да постигат своите цели. Макклилънд изследва и систематизира особеностите в поведението на хората със силна потребност от достижения и обобщава:

Те си избират умерено трудни, но достижими цели;

Държат се така само когато самите те могат да влияят на резултата от работата; предпочитат изобщо да не се оставят на случайността;

Силно предпочитат работа, при която получават ясна и конкретна обратна връзка.

За да се регулира дадена потребност, в съвременните организации, е необходимо да се провежда обучение на работещите там и по съответен начин да се въздайства върху всяка една от тях за издигане на равнището на тези потребности. За хората с прекалени амбиции, високата потребност от постижения може да създаде много проблеми, както за самите тях, така и за колегите им в организацията.

Потребност от власт

Потребност от власт – желание да се контролират други хора, да се влияе на поведението им, да имаш подчинени. Тя също се развива на основата на обучението и жизнения опит. Макклелънд разграничава два вида хора според типа власт: персонализирана власт и социализирана власт.

Първата група се стремят към власт заради властването и възможността да командват другите. Често за тях интересите на организацията отиват на втори план и даже губят смисъл. Втората група се стреми да получава власт, заради това да решават групови задачи. Тези хора определят цели, поставят задачи пред колектива и участват в процеса на постигането им.

Потребност от принадлежност

Потребност от принадлежност – желанието да се създадат и поддържат топли взаимоотношения с другите колеги. За такива хора е много важен факта, че те са нужни на някого и предпочитат задачи, в които има взаимодействие с колегите и могат да допринесат за реализацията им.

От теорията на Макклилънд можем да нарправим важен извод: той е на мнение, че общество с повишени мотиви за постижения ражда повече енергични предприемачи, а те, на свой ред, ускоряват икономическия растеж. Предприемачите трябва да рискуват, а готовността им да поемат определен риск върху себе си се асоциира с по-висока потребност от постижения.