Методика на Ротшилд

Методика на Ротшилд

Той разделя информацията, необходима за оценяване на конкурентните възможности, в пет ясно разграничаващи се групи.

• Възможности за създаване и внедряване на нови продукти. Чрез тази група информация се прави опит за оценка на иновационните усилия и на интензивността им по отношение на категория продукти. Колкото са по-големи възможностите за развитие на нов продукт, толкова по-сериозна заплаха е конкурентът в дългосрочен план. • Възможности за производство. Оценките при тази група се отнасят до производствения капацитет и степента на използване на наличните мощности. Приема се, че фирма, която използва максимално своите мощности, няма да пристъпи към разширяване на продуктовата си линия в близка перспектива. • Маркетингови възможности. Те се диагностицират предимно чрез силата на промоционните лостове, ефективността на дистрибуция и дела на разходите за маркетинг. • Финансови възможности. Важна информация за конкурента е не само неговият финансов потенциал, а и това, как разпределя тези ресурси, в т.ч. насочването им към интересуващите фирмата продукти и пазари. • Възможности за управление. Равнището на компетентност, качествата на главните мениджъри и управленският имидж представляват важна част от информацията, необходима за предвиждане бъдещите намерения и действия на конкурентите. В оценката на всяко от петте направления на възможностите могат да бъдат включени различен брой показатели, чрез които да се измерят и съпоставят конкурентите и самата фирма.

Възможности за създаване на нови продукти

• бюджет за проучване и развитие; • човешки ресурси ; • патенти ; • търговски марки ; • източници на иновации (външни/ вътрешни).

Възможности за производство:

• капацитет ; • контрол на ресурсите ; • местоположение и възраст на фирмата ; • трудови ресурси ; • разходи.

Маркетингови възможности:

• реклама – медии и бюджет, • брой дистрибутори, • дистрибуционни центрове, • ценова политика, • разходи за маркетинг, общо

Финансови възможности:

• кешова позиция ; • валутен риск ; • дългосрочни/ краткосрочни заеми ; • ликвидност ; • бюджет.

Възможности за управление:

• ръководни служители ; • начин на вземане на решение ; • планиране ; • организационна структура.

Конкурентно предимство