Ценови стратегии, насочени към конкуренцията

От Администрация и управление
Направо към навигацията Направо към търсенето

Ценовите стратегии, свързани с конкуренцията биват пасивна и агресивна.

Агресивна стратегия (Price-aggressive Strategy)

Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s). Намалението на цените като стратегия за стимулиране на потребителите, се осъществява чрез няколко форми.

  • “Изоставяне на лидера” (Loss Leader Pricing) – големите търговски магазини практикуват намаляване на цените на добре известни стокови марки с цел да увеличат оборота си.
  • Специални намаления (Special event Pricing) – те се прилагат от продавачите за увеличаване продажбите на стоки извън сезона на тяхното масово търсене.
  • Рабати за плащане в брой (Cash rebates) – на потребителите се предоставя рабат в определен размер, ако закупят даден продукт в посочен период от време с плащане в брой.
  • Намаляване разходите на купувача (Reduce buyer’s coast) – продавачът предлага безплатно поддържане на продукта в процеса на неговата употреба или по-дълга гаранция за безаварийна работа.
  • Финансиране на купувача от продавача при по-ниска лихва (Low interest financing) – това е често използван начин за привличане на купувачи на инвестиционни продукти и на изделия за дълготрайна употреба. Те са заинтересовани от такива условия на финансиране, които намаляват общите им разходи за покупката.

Пасивна стратегия (Not-to-rock the boat strategy)

Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента.

Вижте още

Източници

Външни препратки

Взето от „https://wiki.basaga.org/index.php?title=Ценови_стратегии,_насочени_към_конкуренцията&oldid=13707“.