Ценови стратегии при асортимент от стоки
Ценообразуването на набор от стоки е по-трудно, тъй като те са свързани по отношение на търсенето, потреблението, разходите и конкуренцията. Целта е да се максимизира печалбата от целия стоков микс, а не от отделните асортименти. Утвърдили са се следните стратегии в практиката.
Стратегия на множествено ценообразуване
Използва се когато стоките може да се продават в по-голямо количество или в комплект. По този начин потребителя може да заплати по-малко за по-голямо количество или за комплект, отколкото да закупи стоките индивидуално. Това е често прилаган начин за стимулиране на продажбите. Цената на комплекта трябва да е съставена така, че да е привлекателна за клиента, да го убеди, че е по-изгодно да купи комплекта, а не отделни стоки. Лекото намаление на цената се компенсира от увеличения стокооборот.
Стратегия на ценообразуване на основни и допълващи стоки
Трябва да се определи кои стоки са основни и кои ги допълват, т.е. кои стоки попадат в базисната цена и кои са по желание на клиента. Има две крайности: предлага се възможно по-евтин базисен модел и множество допълващи асортименти, които са по желание на клиента; предлага се напълно комплектован модел, но с висока цена, която може да е непривлекателна за потребителите
Стратегия на ценообразуване на стоки, свързани в употребата си
Както в предходната стратегия основен въпрос е да се определи цената на основната стока и на свързаните с нея стоки така, че продажбите и печалбата да растат. Напр. фотоапарат и лента и др. Обикновено основната стока е на по-ниска цена, за да се привлекат клиенти, а допълващите стоки са на по-висока.
Стратегия на ценообразуване на дефектни, залежали и нетърсени стоки
Ако тези стоки нямат полезност за потребителите, а избавянето от тях не е много евтино, това ще се отрази на цените на основните стоки. Приема се всяка цена, която покрива разходите по доставката и съхранението.
Вижте още
- Ценови стратегии, насочени към конкуренцията
- Ценови стратегии на нови стоки
- Цена лидер
- Обезмаслено ценообразуване
- Стойностна верига
- Управленска информационна система