Ценови стратегии, насочени към конкуренцията

Ценовите стратегии, свързани с конкуренцията биват пасивна и агресивна.

Агресивна стратегия (Price-aggressive Strategy)

Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s). Намалението на цените като стратегия за стимулиране на потребителите, се осъществява чрез няколко форми.

• “Изоставяне на лидера” (Loss Leader Pricing) – големите търговски магазини практикуват намаляване на цените на добре известни стокови марки с цел да увеличат оборота си.

• Специални намаления (Special event Pricing) – те се прилагат от продавачите за увеличаване продажбите на стоки извън сезона на тяхното масово търсене.

• Рабати за плащане в брой (Cash rebates) – на потребителите се предоставя рабат в определен размер, ако закупят даден продукт в посочен период от време с плащане в брой.

• Намаляване разходите на купувача (Reduce buyer’s coast) – продавачът предлага безплатно поддържане на продукта в процеса на неговата употреба или по-дълга гаранция за безаварийна работа.

• Финансиране на купувача от продавача при по-ниска лихва (Low interest financing) – това е често използван начин за привличане на купувачи на инвестиционни продукти и на изделия за дълготрайна употреба. Те са заинтересовани от такива условия на финансиране, които намаляват общите им разходи за покупката.

Пасивна стратегия (Not-to-rock the boat strategy)

Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента.

Вижте още

• Ценови стратегии при асортимент от стоки
• Ценови стратегии на нови стоки
• Цена лидер
• Обезмаслено ценообразуване
• Стойностна верига
• Управленска информационна система

Източници

• Definition low price strategy
• Ценови стратегии
• Ценови стратегии
• Ценова стратегия

Външни препратки

• Low cost strategy
• Low price strategy
• Price Leader (Leadership)
• Skim pricing