Търговски панел
Търговският панел съставлява представнителна извадка от търговски обекти на дребно, чието заредждане, запаси и наличности от стоки от определени продуктови категории се записват и отчитат на редвни инервали.
Същност
Участващите в панела обекти предоставят данни за запасите, останали в края на предходния период, зардеждането със стоки в рамките на настоящия и остатъцие в края на настоящия период. Въз основа на тези данни става възможно да се изчислят обемите на продажбите намарките в рамките на наблюдаваните продуктови категории.
В миналото придобиването на тези данни ставаше изключитено ръчно, но подастоящем се преминава лъм изцяло или частично електронен начин на събиране на тези данни, икономисващ много средсва и време и изискващ много малко полеви сътрудници.
У нас търговски панел предлага Neilsen България.
Информация
Информацията, придобивана от търговските панели, е нужна както на производителите, така и на търговците. Първите се борят за по-добри цени, по-видима и по-голяма търговска площ по лавиците, по-съвършвнни промоционни действия в местата на продажба, по-ефективна реклама и т.н.
За да разберат своето място в сравнение с това на конкурентите, за да могат да оценят действителния ефект от едно или друго маркетингово въздействие, те се нуждаят от постоянно наблюдение на поведението на собствените марки и това на марките на конкурентите.
Събиране на данни
Основните начини за събиране на данни при търговските панели са четири вида:
- Извличане на данни от счетоводни документи;
- Оглед и записване съдържанието на лавиците и другите места в магазина;
- Попълване от търговците на въпросници;
- Компютърно събиране чез сканиращи устройства и база данни.
Анализ на данни
Показатели, които се следят и докладват. Търговските панели следят и докладват множество показатели, които могат да бъдат групирани в две големи категории: показатели за продажбите и показатели за наличностите.
Основните показатели за продажбите са: дял от продажбите в обем, дял от продажбите в стойност, дял от продажбите в бройки,средна цена на единица, средна цена на вариант.
Основни показатели за наличностите са; дял от наличностите в обем, дял от наличностите в магазина, дял в покупките на търговците, обща наличност.
Резултати
Използване на резултатите от търговските панели. Резулатите от търговските панели се използват за изработване както на стратегически, така и на тактически и оперативни решения. Те са от изключителна важност за дейноста на четири рода специалисти в една компания:
- Резултатите от панелите позволяват на изпълнителния директор да оцени силните и слабите страни на компанията, да идентифицира перспективите и конкурентните заплахи, да формулира стратегически цели, да разработи програми и планове за постигане на целите и т.н.
- Маркетинг мениджърите се нуждаят от резултатите от търговските панели за решаването на следните задачи: анализ на пазарните обеми и тенденции, определяне на пазарните дялове на собствената марка, продуктови екстанзии.
- Мениджърите от продажбите използват данните от панелите,за да определят ефективността на собствената дистрибуция и тази на конкурентите и да формулират или преформулират дистрибуционната си политика.
- Продуктовите мениджъри се нуждаят от панелите, за да определят производствената си програма.
Вижте още
- Извадка при търговски панел
- Продуктови категории, изучавани с търговски панели
- Панелно проучване
- Пазарно проучване
- Анализ
- Статистика
- Администрация
Източници
- Маркетингови изследвания, Желев, С., Университетско издателство «Стопанство»
- Mercer, D., Marketing Strategy: the Challenges of the External Environment, Penguin Books, 1998.
- Димитър Атанасов Шопов, Лалко Стойчев Дулевски, Любомир Минчев Стефанов, Марин Александров Паунов, Христо Георгиев Малешков, Изследване на пазара на труда и на индустриалните отношения в България след 1990 година
- Ръков. проект Николай Щерев, Изследване на пазарната ориентация на български индустриални фирми
- Науч. рък. Димитър Шопов, Изследвания на пазара на труда и индустриалните отношения в България след 1990 година