Закони на манипулацията
Има 8 основни закона на манипулацията.
Първи закон
“Ако искате хората да говорят за вас, трябва да ги предизвикате”. “Не е достатъчно само да бъдеш добър. Поне толкова важно, колкото уменията, знанията, старанието и добрата воля, е способността да накараме хората да признаят нас и нашите постижения и да дават пари за нашите стоки”
Втори закон
Ако искате другите да ви обърнат внимание, трябва да направите стъпката от изчакването към действието. “Опитите не се броят,важен е само резултатът.”
Трети закон
Вие бихте могли да продадете на един човек всичко или почти всичко. Условието е да му го предложите в най-подходящата опаковка. Никой не би помислил за нашата изгода, щом това е в негов ущърб. Единствено ние самите можем да браним своите интереси.
Четвърти закон
Достоверността на едно твърдение нараства колкото по последователно и убедително го повтаряме. Който разпространява някакво твърдение, изтъквайки, че неговата достоверност вече е потвърдена от други хора, събужда потребност да се приспособим към множеството. При това няма значение доколко достоверността за другите действително отговаря на истината. Колкото броят на повторенията на твърдението е по-голям, нараства и готовността у възприемащия да се вслуша в посланието. Този ефект нараства, ако се умножава и броят на последователните повторения.
Пети закон
Който умее критично да се дистанцира от своите чувства, създава предпоставка за това, те да не бъдат използвани в негов ущърб.
“Намери един-единствен ключ към чувствата на купувача и ще си спестиш сто разумни аргумента.”
Нашето мислене и поведението ни са определени до голяма степен от света на чувствата. Това е един предимно илюзорен свят, в който разумното познание неизменно се озовава в противоречие с емоционалната ни зависимост.
Шести закон
Всяко решение, което вземаме, и всяко наше действие по някакъв начин са повлияни от страха. Страхът е решаващ фактор на всяко възпитание.
Седми закон
Ако не решаваме сами, другите ще го правят вместо нас. “Всичко, което правим и което сме, все едно дали сме щастливи или не, дали всеки ден се осъществяваме или не, всичко зависи от способността ни да вземаме правилни решения”
“Знанието за предмета на решението е от решаващо значение за резултата му”
Осми закон
Езикът е най-важният инструмент на манипулацията.
Вижте още
Източници
- Венцеслав Бондиков, Манипулация и социална комуникация
- Сергей Георгиевич Кара-Мурза, Власть манипуляции
- Руси Маринов, Бял, черен и реверсивен PR
- Дъглас Рушкоф, Теория и практика на манипулацията
- Л. И. Рюмшина, Манипулятивные приемы в рекламе
- Бащата на манипулацията : Едуард Л. Бернайс & Раждането на Пъблик рилейшънс