Жизнен цикъл на продукта
Жизненият цикъл на продукта представлява целият процес от въвеждането му на пазара, до спада в неговите продажби.
Разработване
На първо място, преди да се въведе даден продукт на пазара се правят известни инвестиции:
- Фирмата не генерира приходи и работи на обща загуба
- Правят се големи разходи за R&D (Research and development)-научни изследвания и развитие
Въвеждане на пазара
- Продажбите са ограничени по обем и пласментът расте бавно
- Фирмата трябва да насочва маркетинговите си усилия към разработване на пазара
- Използват се инструменти за популяризиране (стимулиране на първата покупка)
- Разходите, свързани с R&D все още са значителни
- Разходите за изграждане на система за дистрибуция са големи
- Поради значителните разходи фирмата работи на загуба от дейността
- Общият финансов резултат от проекта е отрицателен
Стратегии
- Стратегия на интензивен маркетинг (висока цена, големи разходи за стимулиране на продажбите).
Цел: проникване и установяване на пазара. Приложение: потребителите не са осведомени за продукта и не го познават; потребителите са готови да платят висока цена за продукта; има конкурентен продукт.
- Стратегия на изборно проникване (висока цена и ниски разходи за стимулиране на продажбите).
Цел: висока печалба на единица продадено изделие. Приложение: потребителите са осведомени за продукта; готови са да платят висока цена; липса на конкуренция.
- Стратегия на широко проникване (ниска цена на продукта, високи разходи за стимулиране на продажбите).
Цел: завоюване на значителен пазарен дял. Приложение: достатъчно голяма поглъщаемост на пазара; потребителите са слабо информирани за продукта; не биха платили висока цена за продукта; има конкурентни продукти; възможност за икономии от мащаба.
- Стратегия на пасивен маркетинг (ниска цена, незначителни разходи за стимулиране на продажбите). Цел: висока печалба. Приложение: висока поглъщаемост на пазара; потребителите са добре осведомени за стоката; не биха платили висока цена за продукта; няма конкуренция.
Нарастване на продажбите
- Продажбите са относително големи и нарастват с бързи темпове
- Появяват се първите имитатори, което води до поява на вътрешноотраслова конкуренция
- Продуктът е достатъчно популярен, поради което разходите за популяризиране и стимулиране намаляват
- Маркетинговите усилия се насочват към повишаване на привързаността към марката
Стратегии
- Фирмата може да започне плавно повишаване на цената
- Приходите са по-големи от общите разходи и фирмата формира положителен финансов резултат от проекта
- Mодификация на продукта. Фирмата може да избере между високо равнище на печалбата или голям пазарен дял. Модификацията може да бъде с цел подобряване на продукта (диференциране) или адаптиране на продукта към нови пазари (сегментиране). Включва: подобряване качеството на продукта; модернизация; подобряване на естетическите свойства.
Насищане на пазара
- Пласментът е голям но забавя темповете си на нарастване и през втората подфаза показва първи признаци на намаляване
- Конкуренцията достига максималните си размери
- Асортиментът се разнообразява и се появяват първите модификации
- Продажните цени започват да се понижават
- Инвестициите в реклама и стимулиране на продажбите нарастват
- През първата фаза от цикъла печалбите са значителни и устойчиви във времето, но през втората започват да спадат
Спад
- Продажбите и печалбите намаляват
- Пазарът се свива
- Допълнителните разходи нарастват
- Лансират се стратегии за развитие на продукта
Вижте още
Източници
- Концепция за жизнен цикъл на продукта – същност на концепцията, етапи и криви на ЖЦП
- Маркетингови стратегии в етапите на “жизнения цикъл” на продукта. “Жизнен цикъл на продукта”