Стратегическа опция

Стратегическите опции са възможните сценарии за организацията. Възможни са шест основни стратегически опции: 1. ниска цена/ниска добавена стойност 2. ниска цена 3. Хибридна 4. Диференциране 5. фокусирано диференциране 6. увеличена цена/вдигнат стандарт 7. увеличена цена/ниска стойност 8. ниска стойност/стандартна цена

В практиката с разработени 4 типични стратегически опции (алтернативи): • стратегия на ограничен ръст – това е една алтернатива към която се придържат голям брой организации, за нея е характерно формулирането на цели от достигнатото равнище, коригирани с ръста на инфлацията. Тя се прилага в т.нар.”зрели” отрасли в промишлеността с установени статични технологии • стратегия на интензивен ръст – осъществява се по пътя на ежегодно, значително повишаване на равнището на краткосрочни и дългосрочни цели над равнището от предшестващата година. Прилага се от ръководители, които се стремят към диверсификация • стратегия на съкращаването ( стратегия на последното средство) – тази алтернатива има следните варианти: ликвидация т.е.пълна разпродажба на материалните запаси и активите на организацията, премахване на излишното, съкращаване и преориентация • съчетание на ограничен ръст, интензивен ръст и ликвидация – тази стратегия е характерна за крупните компании За избор на стратегическа алтернатива най-често се използва матрицата на Бостънската консултантска група или матрицата на порт-фейл анализа.

Матрицата „ръст към дял“, по-известна като Матрицата на Бостънската консултантска група, е най-популярната метрика, разработена и използвана от известната световна компания Бостън Кънсълтинг Груп (Бостънска консултантска група). Тя е създадена от Брус Хендерсън през 1970. Метриката се използва при стратегическото планиране за взимане на решения относно бъдещото развитие на продукт, проект или дори отдел.

Матрицата Ръст-към-дял

Тази матрица е една от много метрики, които използват просто двумерно пространство с четири квадранта. Съпоставените измерения са пазарен ръст към пазарен дял, като всеки продукт на компанията се позиционира спрямо тях. Като резултат продуктът може да бъде класифициран като: • „звезда“ - продуктът има висок дял на пазара, който расте. Това е високоперспективен продукт, който си заслужава да се развива допълнително. • „дойна крава“ - продуктът има добър пазарен дял, но не и пазарен ръст. Той носи приходи, но няма голяма перспектива, затова в него не е препоръчително да се влагат усилия за допълнителна разработка. • „куче“ - нисък дял и нисък ръст. Това обикновено е продукт от който искаме да се отървем, но не можем (напр. трябва да гарантираме поддръжка, стратегически клиенти го изискват). • „въпросителна“ - продукти с нисък дял, но потенциал за ръст. Такива продукти са все още неясни и рискови. Препоръчително е решения свързани с тях по възможност да бъдат отлагани докато не се обособят като „кучета“ или „звезди“.

Разграничаването на стратегиите може да стане според: А. възловите проблеми на съответната дейност; Б. конкурентната позиция и пазарния дял на фирмата; В. текущото състояние на фирмата. А. Частните стратегии (стратегическа алтернатива), отнасящи се до възловите проблеми на дейността на фирмата могат да се разгледат като: - пазарна стратегия, свързана с реализацията на продукцията, изучаването на активното въздействие върху вътрешния и външния пазар; рекламна дейност, развитие на каналите на разпределение. - технико-технологична стратегия, свързана с иновационния процес, с внедряването на нововъведенията в продукцията, технологиите; - инвестиционна стратегия, свързана с инвестициите и изясняване дела и характера на новото строителство, реконструкция и модернизация на производствените мощности; - производствена стратегия, свързана с производствената структура, и определяне в рамките на договорите и потребностите на пазара на такива продукти и услуги, които осигуряват повишаване ефективността на производството; - социална стратегия, развитие на фирмения персонал, мотивиране, обучение, квалификация, подобряване условията на работа, социалните осигуровки; - управленска стратегия, усъвършенстване на собствената стратегия на управление