Жизнен цикъл на продукта

Жизненият цикъл на продукта представлява целият процес от въвеждането му на пазара, до спада в неговите продажби.

Разработване

На първо място, преди да се въведе даден продукт на пазара се правят известни инвестиции:

Фирмата не генерира приходи и работи на обща загуба
Правят се големи разходи за R&D (Research and development)-научни изследвания и развитие

Въвеждане на пазара

Продажбите са ограничени по обем и пласментът расте бавно
Фирмата трябва да насочва маркетинговите си усилия към разработване на пазара
Използват се инструменти за популяризиране (стимулиране на първата покупка)
Разходите, свързани с R&D все още са значителни
Разходите за изграждане на система за дистрибуция са големи
Поради значителните разходи фирмата работи на загуба от дейността
Общият финансов резултат от проекта е отрицателен

Стратегии при въвеждане

Стратегия на интензивен маркетинг (висока цена, големи разходи за стимулиране на продажбите).

Цел: проникване и установяване на пазара. Приложение: потребителите не са осведомени за продукта и не го познават; потребителите са готови да платят висока цена за продукта; има конкурентен продукт.

Стратегия на изборно проникване (висока цена и ниски разходи за стимулиране на продажбите).

Цел: висока печалба на единица продадено изделие. Приложение: потребителите са осведомени за продукта; готови са да платят висока цена; липса на конкуренция.

Стратегия на широко проникване (ниска цена на продукта, високи разходи за стимулиране на продажбите).

Цел: завоюване на значителен пазарен дял. Приложение: достатъчно голяма поглъщаемост на пазара; потребителите са слабо информирани за продукта; не биха платили висока цена за продукта; има конкурентни продукти; възможност за икономии от мащаба.

Стратегия на пасивен маркетинг (ниска цена, незначителни разходи за стимулиране на продажбите). Цел: висока печалба. Приложение: висока поглъщаемост на пазара; потребителите са добре осведомени за стоката; не биха платили висока цена за продукта; няма конкуренция.

Нарастване на продажбите

Продажбите са относително големи и нарастват с бързи темпове
Появяват се първите имитатори, което води до поява на вътрешноотраслова конкуренция
Продуктът е достатъчно популярен, поради което разходите за популяризиране и стимулиране намаляват
Маркетинговите усилия се насочват към повишаване на привързаността към марката

Стратегии при нарастване на продажбите

Фирмата може да започне плавно повишаване на цената

Приходите са по-големи от общите разходи и фирмата формира положителен финансов резултат от проекта

Mодификация на продукта. Фирмата може да избере между високо равнище на печалбата или голям пазарен дял. Модификацията може да бъде с цел подобряване на продукта (диференциране) или адаптиране на продукта към нови пазари (сегментиране). Включва: подобряване качеството на продукта; модернизация; подобряване на естетическите свойства.

Насищане на пазара

Пласментът е голям но забавя темповете си на нарастване и през втората подфаза показва първи признаци на намаляване
Конкуренцията достига максималните си размери
Асортиментът се разнообразява и се появяват първите модификации
Продажните цени започват да се понижават
Инвестициите в реклама и стимулиране на продажбите нарастват
През първата фаза от цикъла печалбите са значителни и устойчиви във времето, но през втората започват да спадат

Спад

Продажбите и печалбите намаляват
Пазарът се свива
Допълнителните разходи нарастват
Лансират се стратегии за развитие на продукта

Вижте още

Източници

Външни препратки