Стратегия на фокус

Стратегията на фокуса е свързана с избора на определена област в даден отрасъл.

Същност

Компанията, избрала този вид стратегия, се насочва към обслужването на един или няколко сегмента и се стреми да изтласка конкурентите от тях.

Стратегията има два варианта:

При фокус върху разходите компанията се стреми да достигне предимство по разходите.
Фокусирането върху диференциацията насочва фирмата към търсенето на разлики между избраните сегменти и останалите такива в отрасъла.

Най-често диференциацията е свързана с различията в потребностите на клиентите, но може да бъде и отлика в производството или обслужването.

Условията за успешно реализиране на стратегията „фокус” са:

Изборът на фокуса от разходен и деференциращ тип да очертае вярно разликите съответно в разходите и специфичните потребности на купувачите.
Сегментът, избран за „фокусиране” от компанията, ясно да се различава от другите сегменти.
Компанията, прилагаща стратегията на концентрация, ще има резултати над средните за отрасъла, ако постигне лидерство в разходите или диференциация в своя сегмент за продължителен период. Привлекателността на съответния отрасъл е допълнително условие, гарантиращо съответния резултат.
В един отрасъл могат да се реализират успешно повече от една фокус стратегия, ако компаниите са избрали различни сегменти.

Общи (базови) конкурентни стратегии
Общи (базови) конкурентни стратегии – част ІІ
Gabszewicz, Jaskold, J. et al, Product Differentiation with Income Disparities : an Illustrative Model / Jaskold J. Gabszewicz, Jaskold J. Gabszewicz, J. Thisse . - Louvain : CORE, 1981
Майкъл Е. Портър ; Прев. Кръстина Андреева Конкурентното предимство на нациите 2004 Изд. Класика и Стил
Конкурентна стратегия : Техники за анализ на индустрии и конкуренти / Майкъл Е. Портър . - София : Класика и стил, 2010
Крейнър, Стюарт Ключови идеи в мениджмънта : Теоретиците, които промениха света на мениджмънта
Sharp, Byron; Dawes, John (2001), "What is Differentiation and How Does it Work?," Journal of Marketing Management
Michael E. Porter. On Competition Harvard Business Review, Бостън, 1998