Матрица на Ансоф
Матрицата Продукт / Пазар е модел, който е доказал своята полезност при определянето на възможностите за бизнес растеж в процеса на стратегическо планиране. Той е представен от Игор Ансоф през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии.
Същност
- Пазарно проникване /настоящ продукт на настоящ пазар/ – Фирмените стратегии основани на пазарното проникване обикновено се фокусират върху търсената промяна на клиентите от инцидентни в регулярни, от регулярни в големи. Обикновено се акцентира върху активизиране на продажбите на съществуващите пазари. Типичните инструменти са програмите за позициониране, отстъпките за количества, бонус схеми и мениджмънт на връзките с клиенти. Несъмнено стратегиите за пазарно проникване са свързани с индустриализация на производството и намаляване на разходите.
- Пазарно развитие /настоящ продукт на нов пазар/ – фирмените стратегии основани на пазарното развитие се опитват да “примамят” клиентите от конкурентите, да представят съществуващи продукти на нови пазари или да внедрят нови брандове на пазара.
- Продуктово развитие – Фирмените стратегии основани на продуктовото развитие акцентират върху възможностите за продажби на други продукти на регулярните клиенти. Това могат да бъдат и принадлежности, добавки или изцяло нови продукти.
- Диверсификация – фирмените стратегии свързани с диверсификацията са най-рискови. Обикновено във фокуса е създадения имидж на фирмата и комуникацията, чрез която се обяснява защо компанията влиза на нови пазари с нови продукти. В тази алтернатива могат да бъдат допълнително разграничени следните възможности.
- Хоризонтална диверсификация (нов продукт на настоящия пазар)
- Вертикална интеграция (преместване в бизнеса на доставчиците или купувачите). Тук се включват инициативите за затваряне на цикъла с цел да се намалят разходите, да се осигурят регулярни доставки, да се контролира по-добре качеството на продукцията, да се подобри планирането на продукцията. Проблемите в тази насока са свързани със рентабилността от затварянето на цикъла и от размера необходимите инвестиции.
- Концентрирана диверсификация (нов продукт тясно свързан с настоящия продукт на пазара)
- Конгломератна диверсификация (нов продукт на нов пазар).
Вижте още
- Пазар
- Конкуренция
- Конкурентно предимство
- Пазарно равновесие
- Сегментиране на пазара
- Стратегия
- Хибридна стратегия