Идентифициране на релевантен пазар

Използват се 6 концепции.

Същност

• елементарна пазарна концепция (с всеки продукт има релевантен пазар, подходяща е да се използва в търговията на едро и дребно, борсови стоки).
• концепция за физико-техническото сходство (рел.пазар обхваща всички продукти, които са сходни по субстанция, обработка, форма, технически характеристики).
• концепция за кръстосаната ценова еластичност (релевантния пазар обхваща всички стоки, които се отличават с висока кръстосана ценова еластичност в търсенето).
• концепция за основната полза от продукта (всички продукти, които задоволяват една и съща потребност, като изпълняват практически еднакви функции).
• концепция за предполагаемата конкурентна реакция (всички продукти, които производителя определя като конкурентни, като се имат в предвид не само конкурентните продукти в момента, а и тези които се очаква да се появят).
• за субективно възприеманата взаимозаменяемост (чисто маркетингов подход. обхваща всички продукти, които се определят от потребителя като взаимозаменяеми)

Вижте още

• Процес на разработване на релевантен пазар
• Видове сегменти на пазара
• Базови критерии за сегментиране на пазара
• Продукт
• Конкурентен анализ
• Диференциация
• Фокусирана диференциация
• Жизнен цикъл на продукта

Източници

• Банчев, П., Маркетинг, 3-то преработено издание, АИ “Ценов”, Свищов, 2006г.
• Желев, С., Маркетингови изследвания за маркетингови решения, София, 2000г.
• Котлър, Ф. и колектив, Еволюцията на маркетинга – нов подход към печалбата, ръста и обновяването, Класика и стил, София, 2003г.

Външни препратки

• Генерични стратегии на М.Портър
• Стратегията диференциация
• Focus strategy and differentiation strategy
• Стратегия на диференциацията