Разлика между версии на „Сегментиране на пазара“

Версия от 11:31, 2 април 2014

Сегментирането на пазара е процес , дейност по разделяне на пазара на части ,по определени критерии,принципи.

Същност

Групата купувачи,обединени по някакъв критерий се наричат пазарен сегмент.Във всеки един сегмент потребителните единици или пазарните елементи са вътрешно хомогенни и външно хетерогенни – разнородни по избрания признак.

Избор на целеви пазари - Първоначално сегментацията на пазара е възприемана като групиране на потребителите на дадени части на пазара.
Сегмент – съвкупност от потребители, които реагират по приблизително еднакъв начин на определена комбинация от маркетингови въздействия. За всеки сегмент се разработва отделна, конкретна маркетингова комбинация
Релевантен пазар – всички потенциални потребители, които ще бъдат обект на сегментиране. На сегментиране подлежи не целия, а релевантния пазар – към него фирмата се ориентира да работи в стратегически план. ‘’Ниша’’ – част от сегмента или целия сегмент.

В широк аспект сегментацията е стратегия на поведение на производителя или посредника на пазара, определяна въз основа на анализираните от него сегменти. Това означава, че производителите и потребителите на една и съща част от пазара проявяват еднакви или подобни закономерности в поведението си относно даден продукт в определен период от време. Именно тази еднородност в поведението им формира и съответните части на пазара, наречени сегменти. В тесен смисъл сегментацията на пазара може да се разглежда като специфичен метод на маркетингов статистически анализ, осигуряващ определено равнище на формиране и поддържане на дялове от пазара.

Икономически функции на сегментационния процес

анализ на пазара – резултат: пазарни потребности (кои са потребителите и конкурентите);
избор на целеви пазари – резултат: целеви сегменти (кои пазари са в съответствие с капацитета на фирмата;
избор на пазарен курс – резултат: сегментационни стратегии (избор на реакция за конкурентно превъзходство).

Подходи

класически (статистически характеристики на потребителите като възраст, пол и др.);
търсени ползи;
потребителски реакции (на маркетинговия микс).

Критерии

Критерии – признак, по който се ограничават групите потребители, трябва да създава вътрешна хомогенност и външна хетерогенност; отделните сегменти да се отличават един от друг. Изисквания – критерият да бъде измерим, - изискване за относителност (да съществува пряка връзка и зависимост между избрания критерий и потребителското поведение), изискване за стабилност (стабилни във времето сегменти).

Вижте още

Източници

Банчев, П., Маркетинг, 3-то преработено издание, АИ “Ценов”, Свищов, 2006г.
Желев, С., Маркетингови изследвания за маркетингови решения, София, 2000г.
Котлър, Ф. и колектив, Еволюцията на маркетинга – нов подход към печалбата, ръста и обновяването, Класика и стил, София, 2003г.

Външни препратки

@@ Ред 14: / Ред 14: @@
 #избор на пазарен курс – резултат: сегментационни стратегии (избор на реакция за конкурентно превъзходство).
-===Идентифициране на релевантните пазари===
-Използват се 6 концепции:
-*   елементарна пазарна концепция (с всеки продукт има релевантен пазар, подходяща е да се използва в търговията на едро и дребно, борсови стоки).
-*  концепция за физико-техническото сходство (рел.пазар обхваща всички продукти, които са сходни по субстанция, обработка, форма, технически характеристики).
-*  концепция за кръстосаната [[ценова еластичност]] (релевантния пазар обхваща всички стоки, които се отличават с висока кръстосана ценова еластичност в [[търсене]]то).
-*  концепция за основната полза от продукта (всички продукти, които задоволяват една и съща потребност, като изпълняват практически еднакви функции).
-* концепция за предполагаемата конкурентна реакция (всички продукти, които производителя определя като конкурентни, като се имат в предвид не само конкурентните продукти в момента, а и тези които се очаква да се появят).
-*  за субективно възприеманата взаимозаменяемост (чисто маркетингов подход. обхваща всички продукти, които се определят от потребителя като взаимозаменяеми)
 ===Подходи===
 *  класически (статистически характеристики на потребителите като възраст, пол и др.);