Пазарно проучване

Проучването на пазара представлява изследване с определени цели чрез възприета методика: събиране, обработка, анализ и оценка на данните. Изследването от своя страна подпомага вземането на управленски решения. Основните задачи са насочени в бъдеще: Да се разкрият нови пазарни възможности; Използване на възможностите на съществуващите пазари.

Методика на проучване на пазара

Специфично за пазарните изследвания е, че те са сложни и разнообразни, съществуват ограничения за провеждане на експерименти и опасност от субективност.

Етапи на процеса на проучване на пазара

• Подготовка на изследването и разработка на програмата

• Събиране на данни

• Обработка и анализ на данните

• Оценка и представяне на изследванията

Извадкови изследвания при проучване на пазара

Извадковите изследвания са вид неизчерпателно изследване. При тях характиристиките на общата съвкупност на пазара се изследват чрез обхващане само на представителна част от него – извадка. Извадковите изследвания имат редица предимства: разходите на финансови, материални, кадрови ресурси намаляват, тъй като те са пропорционални на броя на изследваните единици. Извадковите изследвания позволяват разширяване на изследователската програма с включване на различни характеристики на пазара. Подобен подход не винаги е възможен при изчерпателните изследвания. Крайните резултати от извадковите изследвания винаги са по-актуални от изчерпателните изследвания, тъй като времето за подготовка и провеждането им е значително по-кратко.

Главните обекти на извадковите изследвания са:

• Проучване на равнището на разходите в търговията;

• Проучване на икономическата активност, заетост, безработица;

• Контрол на качеството;

• Проучване на различни характеристики на стоковия пазар, пазара на услугите, фондовия пазар и т.н.

Представителни извадки

Те са част от единицата на общата съвкупност и трябва да представляват умален модел на общата съвкупност. Това може да се постигне само при излъчване на единиците им, като се ликвидира всякаква външна намеса. Представителните извадки биват следните типове:

Извадки при прост, случаен подбор

Формират се чрез последователно извличане на единиците от генералната съвкупност. Подборът им може да се извършва след като обема на извадката е езчислен с таблици от случайни числа и чрез разиграване на лотария. Таблиците от случайни числа се използва при извличане на извадки от генералната съвкупност, не са големи по обем. Напр. с единици в грениците от 1000 до 100000. Таблицата от случайни числа са получени чрез разиграване на механични лотарии. Разиграването на лотария включва изчерпателно описване на всички единици на генералната съвкупност и тяхното номериране от 1 до n. След това тези числа се записват на билетчета, като се сгъват и поставят в черна кутия. След това се разиграва лотария в два варианта:

• Безвъзвратен подбор – при него всички изтеглени единици от генералната съвкупност не се връщат обратно в нея. Последователното изтегляне на единиците се извършва като билетчетата в кутията предварително се разбъркват. При безвъзвратния подбор генералната съвкупност съдържа крайно число единици. Увеличаването на обема на извадките може да доведе до съвпадането й с генералната съвкупност и да превърне извадковото изучаване в изчерпателно.

• При възвратния подбор изтеглената единица от генералната съвкупност чрез билетче с № от нея, след записването на номера се връща обратно. При възвратния подбор генералната съвкупност клони към безкрайност. Тя е неизчерпаема.

• Видът на подбора на единиците (безвъзвратен и възвратен) се отразява върху формулите за изчисляване на обема на извадките, на средните случайни грешки, с които са обременени оценките на параметрите по нея.

Извадки при систематичен подбор

Той е разновидност на прост и случаен подбор. Нарича се още механичен подбор. Процедурата при извличане на извадки по него е следната:

• Съставя се списък с всички единици на генералната съвкупност, които се номерират с натурални числа от 1 до N;

• За извличане на единиците в извадките избираме една от единиците на генералната съвкупност. Тя се нарича стартова единица. Числото, с което е номерирана се нарича стартово число. То формира структурата на извадка;

• След определяне на стартовото число се намира крачката на подбора К по формулата: К=N/n;

• Определянето на номерата на единиците в извадката се основава на последователно прибавяне и изваждане на крачката на подбора от стартовото число.

• Систематичният подбор по своето съдържание се основава на простия случаен подбор комбиниран с едностепенен гнездови подбор.

Гнездови извадки

Гнездовия подбор е предпочитан поради удобствата, които предлага. При него извадката се формира на 1, 2 или 3 степени. При едностепенен подбор на единиците в извадката, тя се формира не от индивидуално подбрани единици от генералната съвкупност, а от цели гнезда единици. При двустепенни гнездови подбор на първа степен се подбират гнезда единици от генералната съвкупност, а на втора степен отделни единици от тях по метода на проста степен подбор. Проектирането на извадките при гнездовия подбор се основава на изчерпателни данни за преброителните участници на населението за България техния брой за страната е над 30000.

Извадки при райониране на генералната съвкупност

При районирания подбор генералната съвкупност се разделя на райони. Когато те са определени от всеки район се извличат независими извадки. Подборът на единиците в тях може да се извърши в три варианта:

• При равномерно разпределение на подбираните единици;

• При пропорционално разпределение на подбираните единици;

• При оптимално разпределение на подбираните единици.

Районираният случаен подбор се прилага за осигуряване на представителност в извадката на отделните райони на генералната съвкупност. Той е особено подходящ при изследване сегментите на пазара.

Взаимнопроникващи се извадки

Те се прилагат когато дадена извадка трябва да се проведе на няколко последователни етапа. За целта е необходимо излъчваната извадка от генералната съвкупност, от един избран от изследователя метод, да се раздели на подизвадки. Тези подизвадки се наричат взаимнопроникващи се. Те притежават преимуществото, че може да се използват при различни извадкови сравнения на получените резултати, осигуряват взаимна проверка на тяхната работа и качеството на получената информация.

Вижте още

• Видове пазарно проучване
• Стратегии за пазарно проучване
• Методи за събиране на данни
• Видове представителни извадки
• Маркет-мейкър
• Теория на решенията
• Дърво на решенията
• Акционер

Източници

• Котлър, Ф., Котлър за маркетинга: как да създаваме, печелим и управляваме пазарите. „Класика и стил“, 2000
• Mercer, D., Marketing Strategy: the Challenges of the External Environment, Penguin Books, 1998.
• Димитър Атанасов Шопов, Лалко Стойчев Дулевски, Любомир Минчев Стефанов, Марин Александров Паунов, Христо Георгиев Малешков, Изследване на пазара на труда и на индустриалните отношения в България след 1990 година
• Ръков. проект Николай Щерев, Изследване на пазарната ориентация на български индустриални фирми
• Науч. рък. Димитър Шопов, Изследвания на пазара на труда и индустриалните отношения в България след 1990 година

Външни препратки

• Качествени пазарни проучвания
• Разработване на програма за маркетингово проучване
• Вдъхновяващи схеми за финансиране