Предвиждане

Предвиждането е съществително нарицателно име от среден род. То представлява предусещане на развитието на нещо в бъдещето, предугаждане на по-нататъшни събития от предварителни наблюдения, правя извод. Много често се отъждествява с понятието прогнозиране. Често пъти има дори взаимозаменяемост. Това е в резултат по-скоро на синонимна близост. Общото между тях е че и двете понятия означават една и съща специфична познавателна дейност водеща към един и съш резултат прогнозата.

Синоними на понятието са: (предусещане, предугаждане, догаждане, предчувствие, предвещание, предсказание, предричане, пророкуване, съобразителност, далновидност, прозорливост, досетливост, предсказване, пророчество, прогноза, предвидливост, предчувствуване, предвкусване, предварителна представа).

Прогнозирането може да се разглежда в различни сфери, в зависимост от това в какъв смисъл искаме да го обясним и изясним.

[Сродни думи]: предвкусване, придвижване, привиждане.

[Производни думи]: вижда, видя, виждам, пред

Предвиждане на продажбите

Финансовото планиране насочва вниманието към правенето на прогнози на продажбите. Неправилните продажби, биха могли да доведат да липси в складовата наличност, неадекватно споразумение за краткосрочно финансиране. Прогнозирането на продажбите води до предвиждане на очакваните парични потоци.Предвиждането не винаги е сигурно т.е. влияят различни икономически, пазарни и индустриални условия.Предвиждането на продажбите е възможно при наличието нарегресивен анализ. То би могло да се осъществи с помощта нарегресия т.е. да се екстраполират бъдещите продажби въз основа на тенденцията в минали продажби. В случай, че финансовият мениджър използва интерпретации за него трябва да вземе под внимание следните условия: използване на исторически данни за предвиждането на бъдещето; периодът, за който се изчислява регресията; достоверността на изчисленията; времевия период и други.

Метод на интерполацията

Предвиждането на продажбите може да бъде реализирано по метода на интерполацията - т.е., когато имаме дадени обороти за определени месеци, например януари, февруари, март и април и желаем да предвидим продажбите до края на годината. Интерполация е предвиждане в определен затворен интервал, знаейки определени продажби вътре в него.

Метод на екстраполацията

Екстраполация е начин на прогнозиране на продажбите извън зададения интервал без да имаме известни точки на продажби в този интервал.

При предвиждане на продажбите на компанията е необходимо да разполага с исторически данни за месечните обороти на компанията минимум 3 години назад. Колкото по-дълъг е този период назад във времето, толкова прогнозата е по-точна, тъй като се анализира съществуване на сезонна цикличност на продажбите, корелацията между отделните години или липсата на такава. До края на 2008 година се забелязва висока корелация на продажбите през годините. През 2009, корелацията е твърде ниска, което се обяснява със съществуващата световна икономическа криза. При екстраполацията на продажбите при висока корелация се използва математически метод, който, дава вариант за статистическа грешка до 2%, а при ниска корелация - математически метод, чийто вариант за статистическа грешка достига до 12%.

Предвиждане на паричните потоци – животоспасяваща дисциплина

Преди настъпването на кризата много компании се държали така, сякаш парите няма как да свършат - финансирали дългосрочни проекти с краткосрочни средства и се движели по ръба на баланса привлечен/собствен капитал. Но ситуацията коренно се променила. Принципът "царица парица" станал златен стандарт, а най-често задаваните въпроси на финансовите мениджъри неминуемо се свързват с очакваните постъпления и плащания. В тези условия твърдението, че предвиждането на паричните потоци е животоспасяваща дисциплина, няма нужда от аргументация. На предвиждането на паричните потоци обаче не би трябвало да се гледа като на лекарство, което се предписва на компании, страдащи от парична недостатъчност. Възприемането или подобряването на тази практика има много положителни ефекти, които са полезни и след като "болестта" отмине, като: намаляване на използваните кредити, оптимизиране наработния капитал, съкращаване на финансовите разходи, оздравяване на баланса привлечен/собствен капитал, подобряване на взаимоотношенията с банките, подобряване на контрола върху паричните средства и управлението на ликвидността и финансово подсигуряване на инвестиционната политика. А най-доброто нещо е, че тези ефекти винаги се изразяват в осезаеми и бързи парични резултати. Планирането, бюджетирането и прогнозирането като процеси не са широко застъпени в българските компании, често се извършват като чисто счетоводна работа, поради което и резултатите не са особено верни и полезни. Отделно от това паричните потоци са може би най-трудни за предвиждане, защото изискват добро синхронизиране както на оперативните, така и на стратегическите планове.

Видове прогнози:

• Краткосрочни(от 1 седмица до 3 месеца)
• Средносрочни/годишни (12 месеца)
• Дългосрочни, или стратегически (от 1 до 5 години)

Как работи функцията за прогнозиране в Google?

Google Данни за търсене преглежда предишните стойности за въведените от Вас думи. Въз основа на тях програмата екстраполира бъдещите стойности, като изготвя прогноза за тенденциите за търсене на тези думи.

При този прогнозен модел не се взeмат предвид контекстът на съответната дума за търсене или нейната категория, нито евентуалните бизнес цикли, които може да управляват конкретния пазар. Tези прогнози трябва да се приемат като вероятни, а не като точни предвиждания на бъдещи стойности.

Вижте също

• „2001: Една одисея в космоса”

• Предвиждане на бъдещето

• Кризата – предвиждане и прогнози

• Има ли разлика между предвиждане и прогнозиране?

• Астрология

• Трафик прогнозиранe

• Мисловен експеримент

• Методът „Делфи”

Източници:

Български тълковен речник

http://svyat.com Прогнозиране на продажбите

http://geobor.com

http://www.uniconsulting.net/newsbg.php?n=888

Външни препратки:

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

[6]