Разлика между версии на „Матрица на Ансоф“

От Администрация и управление
Направо към навигацията Направо към търсенето
Ред 1: Ред 1:
 
[[file:mas.jpg|right|Матрица на Ансоф]]
 
[[file:mas.jpg|right|Матрица на Ансоф]]
 +
'''Матрицата Продукт / Пазар''' е '''модел, който е доказал своята полезност при определянето на [[възможност]]ите за [[бизнес]] растеж в процеса на стратегическо планиране'''. Той е представен от [[Игор Ансоф]] през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти  и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии.
 
==Същност==
 
==Същност==
−
Матрицата Продукт / Пазар е модел, който е доказал своята полезност при определянето на възможностите за бизнес растеж в процеса на стратегическо планиране. Той е представен от Игор Ансоф през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти  и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии.
+
*Пазарно проникване /настоящ продукт на настоящ [[пазар]]/ – Фирмените стратегии основани на пазарното проникване обикновено се фокусират върху търсената промяна на клиентите от инцидентни в регулярни, от регулярни в големи. Обикновено се акцентира върху активизиране на продажбите на съществуващите пазари. Типичните инструменти са програмите за позициониране, отстъпките за количества, бонус схеми и мениджмънт на връзките с клиенти. Несъмнено стратегиите за пазарно проникване са свързани с индустриализация на производството и намаляване на [[разход]]ите.
−
 
 
−
*Пазарно проникване /настоящ продукт на настоящ пазар/ – Фирмените стратегии основани на пазарното проникване обикновено се фокусират върху търсената промяна на клиентите от инцидентни в регулярни, от регулярни в големи. Обикновено се акцентира върху активизиране на продажбите на съществуващите пазари. Типичните инструменти са програмите за позициониране, отстъпките за количества, бонус схеми и мениджмънт на връзките с клиенти. Несъмнено стратегиите за пазарно проникване са свързани с индустриализация на производството и намаляване на разходите.
 
 
   
 
   
−
*Пазарно развитие /настоящ продукт на нов пазар/ – фирмените стратегии основани на пазарното развитие се опитват да “примамят” клиентите от конкурентите, да представят съществуващи продукти на нови пазари или да внедрят нови брандове на пазара.
+
*Пазарно развитие /настоящ продукт на нов пазар/ – фирмените стратегии основани на пазарното развитие се опитват да “примамят” клиентите от конкурентите, да представят съществуващи [[продукт]]и на нови пазари или да внедрят нови [[бранд]]ове на пазара.
 
   
 
   
 
*Продуктово развитие – Фирмените стратегии основани на продуктовото развитие акцентират върху възможностите за продажби на други продукти на регулярните клиенти. Това могат да бъдат и принадлежности, добавки или изцяло нови продукти.
 
*Продуктово развитие – Фирмените стратегии основани на продуктовото развитие акцентират върху възможностите за продажби на други продукти на регулярните клиенти. Това могат да бъдат и принадлежности, добавки или изцяло нови продукти.
 
   
 
   
−
*Диверсификация – фирмените стратегии свързани с диверсификацията са най-рискови. Обикновено във фокуса е създадения имидж на фирмата и комуникацията, чрез която се обяснява защо компанията влиза на нови пазари с нови продукти. В тази алтернатива могат да бъдат допълнително разграничени следните възможности.
+
*Диверсификация – фирмените стратегии свързани с диверсификацията са най-рискови. Обикновено във фокуса е създадения имидж на фирмата и комуникацията, чрез която се обяснява защо [[компания]]та влиза на нови пазари с нови продукти. В тази алтернатива могат да бъдат допълнително разграничени следните [[възможност]]и.
−
:*:Хоризонтална диверсификация (нов продукт на настоящия пазар)
+
:*:Хоризонтална [[диверсификация]] (нов продукт на настоящия пазар)
−
:*:Вертикална интеграция (преместване в бизнеса на доставчиците или купувачите). Тук се включват инициативите за затваряне на цикъла с цел да се намалят разходите, да се осигурят регулярни доставки, да се контролира по-добре качеството на продукцията, да се подобри планирането на продукцията. Проблемите в тази насока са свързани със рентабилността от затварянето на цикъла и от размера необходимите инвестиции.
+
:*:Вертикална интеграция (преместване в бизнеса на доставчиците или [[купувач]]ите). Тук се включват инициативите за затваряне на цикъла с цел да се намалят разходите, да се осигурят регулярни доставки, да се [[контрол]]ира по-добре качеството на продукцията, да се подобри планирането на продукцията. Проблемите в тази насока са свързани със [[рентабилност]]та от затварянето на цикъла и от размера необходимите инвестиции.
 
:*:Концентрирана диверсификация (нов продукт тясно свързан с настоящия продукт на пазара)
 
:*:Концентрирана диверсификация (нов продукт тясно свързан с настоящия продукт на пазара)
 
:*:Конгломератна диверсификация (нов продукт на нов пазар).
 
:*:Конгломератна диверсификация (нов продукт на нов пазар).
 
==Вижте още==
 
==Вижте още==
 +
*[[Пазар]]
 +
*[[Конкуренция]]
 +
*[[Конкурентно предимство]]
 +
*[[Пазарно равновесие]]
 +
*[[Сегментиране на пазара]]
 +
*[[Стратегия]]
 +
*[[Хибридна стратегия]]
 
==Източници==
 
==Източници==
 
*[http://www.info.er-consult.com/ER%20info%209.htm Матрица на Ансоф]
 
*[http://www.info.er-consult.com/ER%20info%209.htm Матрица на Ансоф]

Версия от 22:31, 29 септември 2012

Матрица на Ансоф

Матрицата Продукт / Пазар е модел, който е доказал своята полезност при определянето на възможностите за бизнес растеж в процеса на стратегическо планиране. Той е представен от Игор Ансоф през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии.

Същност

  • Пазарно проникване /настоящ продукт на настоящ пазар/ – Фирмените стратегии основани на пазарното проникване обикновено се фокусират върху търсената промяна на клиентите от инцидентни в регулярни, от регулярни в големи. Обикновено се акцентира върху активизиране на продажбите на съществуващите пазари. Типичните инструменти са програмите за позициониране, отстъпките за количества, бонус схеми и мениджмънт на връзките с клиенти. Несъмнено стратегиите за пазарно проникване са свързани с индустриализация на производството и намаляване на разходите.
  • Пазарно развитие /настоящ продукт на нов пазар/ – фирмените стратегии основани на пазарното развитие се опитват да “примамят” клиентите от конкурентите, да представят съществуващи продукти на нови пазари или да внедрят нови брандове на пазара.
  • Продуктово развитие – Фирмените стратегии основани на продуктовото развитие акцентират върху възможностите за продажби на други продукти на регулярните клиенти. Това могат да бъдат и принадлежности, добавки или изцяло нови продукти.
  • Диверсификация – фирмените стратегии свързани с диверсификацията са най-рискови. Обикновено във фокуса е създадения имидж на фирмата и комуникацията, чрез която се обяснява защо компанията влиза на нови пазари с нови продукти. В тази алтернатива могат да бъдат допълнително разграничени следните възможности.
  • Хоризонтална диверсификация (нов продукт на настоящия пазар)
    Вертикална интеграция (преместване в бизнеса на доставчиците или купувачите). Тук се включват инициативите за затваряне на цикъла с цел да се намалят разходите, да се осигурят регулярни доставки, да се контролира по-добре качеството на продукцията, да се подобри планирането на продукцията. Проблемите в тази насока са свързани със рентабилността от затварянето на цикъла и от размера необходимите инвестиции.
    Концентрирана диверсификация (нов продукт тясно свързан с настоящия продукт на пазара)
    Конгломератна диверсификация (нов продукт на нов пазар).

Вижте още

Източници

Външни препратки

Взето от „https://wiki.basaga.org/index.php?title=Матрица_на_Ансоф&oldid=7645“.