Разлика между версии на „Фокусирана диференциация“

Версия от 20:27, 17 юни 2012

Фокусирана диференциация (на англ. focused differentiation) е концентрирането на самата диференциация като основно средство за постигане на конкурентно предимство. Също така тя представлява осигуряване на по-висока стойност на възприеманата стока или услуга, към избран пазарен сегмент (или нисша), което оправдава значително вискоката и цена. Продуктите могат да бъдат както първокласни така и маркови например.

Същност

Диференциацията, може да се съсредоточи върху широк пазар или на определен сегмент на пазара.

Изборът на пазарното поле има важни последствия за търсения анализ.

Създаването на широка основна диференциация, изисква фирмата да установи общите нужди, че продуктът отговаря на изискванията и какви са по-честите клиенти, с оглед на тяхната мотивация и критерии за избор.

Създаването на фокусирана диференциация включва концентриране върху факторите на този сегмент на пазара. Съчетаването на диференциация с ефективност на разходите обикновено означава, че дружеството създава уникалност, докато все още е привлекателно за широкия кръг от клиенти.

Всички средства на диференциацията, които са отворени за диференциатора са на негово разположение.

Въпросът е, че фокусираната компанията развива бизнес модел, който позволява успешно да се позиционира в конкуренцията с диференциатора.

Диференцирана стратегия

Диференцираната стратегия призовава фирмите да разработват даден продукт (или услуга), който предлага уникални качества, които се оценяват от потребителите. Диференцираните организации, понасят допълнителни разходи в създаването на конкурентните предимства. Тези разходи трябва да се компенсират от нарастването на приходите от продажби. Разходите трябва да бъдат възстановени. Тази стратегия обикновено се свързва с възможност за висока цена на продукта - често в тази цена да се отразят по-високите производствени разходи и допълнителни функции с добавена стойност, предвидени за потребителите. Високата цена, е следствие на това че тя трябва да покрие повече от допълнителни производствени разходи, и покаже на клиентите ясно причините да предпочитат нейните продукти в сравнение с други, по-малко различни продукти на конкуренцията.

Възможно е също така всяка възможна диференциация да може да бъде копирана от конкурентите. Затова винаги трябва да има стимул за обновяване и непрекъснато се да се подобрява.

Фирмите, които успяват да прилагат диференцирана стратегия често притежават следните силни, вътрешни качества: достъп до водещи научни изследвания, висококвалифицирани и творчески служители, корпоративна репутация за качество и иновациии.

Фирмите, които са насочени към диференцирана стратегия произвеждат продукти по поръчка за малки пазарни сегменти. Те могат да бъдат успешни, когато включените количества, са малки като цяло, за цялата промишленост на конкурентите.

При диференцирата стратегия обхватът на вниманието е насочено към един тесен сегмент, а не към производството.

С диференциацирания фокус фирмата създава конкурентно предимство чрез диференциране в ниша или сегмент. Потенциален проблем е че малките, специализирани ниши могат да изчезнат в дългосрочен план.

Фокусирана стратегия

Фокусът е съсредоточен върху стратегията за един тесен сегмент и в този сегмент се опитва да се постигне едно предимство на диференциация.

Предпоставката е, че нуждите на групата може да бъдат по-добре обслужвани, като се съсредоточат изцяло върху него. Фирмата, с помощта на фокус стратегията често се радва на висока степен на лоялност на клиентите и това укрепва лоялността и възпира другите фирми да се конкурират директно.

Фирмите, които провеждат фокусирана стратегия предлагат продукти и услуги, които нямат близки заместитетли, което от своя страна води до по-големи разходи за клиентите на дадената фирма.

Някои от рисковете на фокус стратегиите включват имитация и промени в целевите сегменти.

Вижте още

Източници

Тараго, Ф. С., М. Мирчев, Г. Шереметов, Стратегическо управление, УИ "Стопанство", С., 1999.
Фокусирана стратегия
Диференцирана стратегия и фокус стратегия (фокусирана стратегия)
Фокусирана стратегия
Диференциация
Фокусирана диференциация
Фокусирана диференциация
Фокусирана диференциация

Външни препратки

@@ Ред 8: / Ред 8: @@
 Изборът на пазарното поле има важни последствия за търсения [[анализ]].
-Създаването на широка основна диференциация, изисква [[фирма]]та да  установи общите нужди, че [[продуктът]] отговаря на изискванията и какви са по-честите [[клиенти]], с оглед на тяхната [[мотивация]] и критерии за избор.
+Създаването на широка основна диференциация, изисква [[фирма]]та да  установи общите нужди, че [[продуктът]] отговаря на изискванията и какви са по-честите [[клиент|клиенти]], с оглед на тяхната [[мотивация]] и критерии за избор.
 Създаването на фокусирана диференциация включва концентриране върху факторите на този сегмент на [[пазара]]. Съчетаването на диференциация с ефективност на разходите обикновено означава, че дружеството създава уникалност, докато все още е привлекателно за широкия кръг от [[клиент]]и.