Разлика между версии на „Привлекателност на пазара“

Версия от 17:46, 17 юни 2012

Привлекателност на пазара е термин, който описва печелившите възможности, налични в даден пазар или индустрия. Колкото по-привлекателен е пазарът, толкова по-високи са потенциалните печалби. Компании, които са в процес на обмисляна дали да навлязат в нови пазари и индустрии, извършват редица проучвания дали такъв ход би бил добър за бизнеса им. Едно такова проучване е проучването за привлекателност на пазара, което се извършва да се разбере дали навлизането в определен пазар или индустрия е доходоносно и колко ще бъде потенциалната печалба на компанията.

Фактори

Има много фактори, които влияят на привлекателността на пазара. Един от тях е големината на пазара, което може да повлияе на количеството конкуренция и на наличието на клиенти. Преобладаващият климат на пазара е също важен фактор. Ако пазарът е силно контролиран, може да е по-трудно да се навлезе в него. Интересът към определен продукт може да е висок, който осигурява здрава основа от клиенти, а може и да е нисък, който представя предизвикателство за новата компания. Въпроси като инфлацията и икономическото състояние влияят на привлекателността на пазара. Пускането на нов и скъп продукт в държава с бързо растяща инфлация, например, може да не събере достатъчно високи печалби. Компетентността също трябва да се обмисли, когато се изследва определен пазар. Колкото по-широк е даден пазар, толкова по-вероятно е да се осигури място за разнообразни компании, които функционират на пазара, увеличавайки възможностите за печалба. Възможностите за суровини и цената на производството също оказват влияние върху привлекателността на пазара, като слагат ограничения на цената или количеството продукция.

Всичката тази информация се събира и се създава доклад, който предоставя информация за новия пазар. Като се вземе предвид и останалата информация и проучвания, се взема решение дали да се навлезе или не в даден пазар. В допълнение, това после може да се използва за изготвянето на бизнес план. Ако не се проучи предварително привлекателността на пазара, може да рефлектира в неуспешно пускане на продукт на пазара и да донесе големи финансови загуби.

Седемте движещи сили на анализа на Портър

Растежа на пазара. Пазарите, които се развиват по-бързо, са по-привлекателни от напълно развилите се пазари и от тези, които западат.

Надпревара с конкуренцията. Тя е следствие на много други фактори, но в анализа на Портър е разглеждана като отделна движеща сила, защото тя също може да се повлияе и от други външни фактори.

Силата на клиента – е силна когато има:

гъвкавост на високите цени (увеличава се цената, те купуват по-малко)
високо съсредоточаване на купувача (купува само някои неща)
високо значение на покупките за клиента
липса на разлика между снабдителите
качеството не е от голямо значение за купувача
купувачите оперират с продукти с минимална печалба (цените трябва да се увеличат)
купувачите имат задоволителна информация за ценовата структура на доставчиците
заплаха от обратна интеграция (купувачите навлизат в пазара)

Заплаха от заместители – е висок, когато има:

нови технологии
нови материали
нови процеси

Заплаха от нови участници – е висока, когато:

има ниски икономии, постигнати, постигнати поради по-голямо производство
има малка продуктова диференциация
има ниски капиталови изисквания
има лесен достъп до дистрибуция
политиката на правителството насърчава новите участници на пазара

Силата на доставчиците – е голяма, когато:

има голяма концентрация на доставчици
липсват заместители
скъпо е да се сменят доставчиците
има заплаха от обратна интеграция (доставчиците навлизат в твоя бизнес)
твоята индустрия не е толкова важна за доставчиците

Регулиращ натиск – е висок, когато:

правителството или други контролиращи органи се намесят по начин, който прави по не привлекателен пазара

Вижте още

Източници

Ed. by Frank J. Fabozzi Accessing Capital Markets through Securitization 2001
Roy E. Bailey The Economics of Financial Markets 2005 Cambridge University Press
Christopher B. Barry, John W. Peavy, Mauricio Rodriguez Emerging Stock Markets : Risk, Return and Performance
David W. Blackwell, Mark D. Griffiths, Drew B. Winters Modern Financial Markets 2007 John Wiley & Sons
Keith C. Brown, Frank K. Reilly Analysis of Investments and Management of Portfolios 2009 South - Western Cengage Learning
K. Alec Chrystal, Richard G. Lipsey Economics for business and management

Външни препратки

@@ Ред 27: / Ред 27: @@
 Заплаха от [[заместители]] – е висок, когато има:
-* нови [[технологии]]
+* нови [[технология|технологии]]
 * нови материали
 * нови процеси