Разлика между версии на „Ценови стратегии, насочени към конкуренцията“
Направо към навигацията
Направо към търсенето
| Ред 1: | Ред 1: | ||
'''Ценовите стратегии, свързани с конкуренцията биват пасивна и агресивна.''' | '''Ценовите стратегии, свързани с конкуренцията биват пасивна и агресивна.''' | ||
| − | ==Агресивна | + | ==Агресивна стратегия (Price-aggressive Strategy)== |
Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s). Намалението на цените като стратегия за стимулиране на [[потребител]]ите, се осъществява чрез няколко форми. | Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s). Намалението на цените като стратегия за стимулиране на [[потребител]]ите, се осъществява чрез няколко форми. | ||
| Ред 15: | Ред 15: | ||
*Финансиране на купувача от продавача при по-ниска [[лихва]] (Low interest financing) – това е често използван начин за привличане на купувачи на инвестиционни продукти и на изделия за дълготрайна употреба. Те са заинтересовани от такива условия на финансиране, които намаляват общите им [[разход]]и за [[покупка]]та. | *Финансиране на купувача от продавача при по-ниска [[лихва]] (Low interest financing) – това е често използван начин за привличане на купувачи на инвестиционни продукти и на изделия за дълготрайна употреба. Те са заинтересовани от такива условия на финансиране, които намаляват общите им [[разход]]и за [[покупка]]та. | ||
| − | + | ==Пасивна стратегия (Not-to-rock the boat strategy)== | |
| − | ==Пасивна | ||
Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента. | Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента. | ||
Текуща версия към 16:55, 28 март 2014
Ценовите стратегии, свързани с конкуренцията биват пасивна и агресивна.
Агресивна стратегия (Price-aggressive Strategy)
Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s). Намалението на цените като стратегия за стимулиране на потребителите, се осъществява чрез няколко форми.
- “Изоставяне на лидера” (Loss Leader Pricing) – големите търговски магазини практикуват намаляване на цените на добре известни стокови марки с цел да увеличат оборота си.
- Специални намаления (Special event Pricing) – те се прилагат от продавачите за увеличаване продажбите на стоки извън сезона на тяхното масово търсене.
- Рабати за плащане в брой (Cash rebates) – на потребителите се предоставя рабат в определен размер, ако закупят даден продукт в посочен период от време с плащане в брой.
- Намаляване разходите на купувача (Reduce buyer’s coast) – продавачът предлага безплатно поддържане на продукта в процеса на неговата употреба или по-дълга гаранция за безаварийна работа.
- Финансиране на купувача от продавача при по-ниска лихва (Low interest financing) – това е често използван начин за привличане на купувачи на инвестиционни продукти и на изделия за дълготрайна употреба. Те са заинтересовани от такива условия на финансиране, които намаляват общите им разходи за покупката.
Пасивна стратегия (Not-to-rock the boat strategy)
Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента.
Вижте още
- Ценови стратегии при асортимент от стоки
- Ценови стратегии на нови стоки
- Цена лидер
- Обезмаслено ценообразуване
- Стойностна верига
- Управленска информационна система