Разлика между версии на „Търговски панел“

Текуща версия към 12:20, 27 март 2014

Търговският панел съставлява представнителна извадка от търговски обекти на дребно, чието заредждане, запаси и наличности от стоки от определени продуктови категории се записват и отчитат на редвни инервали.

Същност

Участващите в панела обекти предоставят данни за запасите, останали в края на предходния период, зардеждането със стоки в рамките на настоящия и остатъцие в края на настоящия период. Въз основа на тези данни става възможно да се изчислят обемите на продажбите намарките в рамките на наблюдаваните продуктови категории.

В миналото придобиването на тези данни ставаше изключитено ръчно, но подастоящем се преминава лъм изцяло или частично електронен начин на събиране на тези данни, икономисващ много средсва и време и изискващ много малко полеви сътрудници.

У нас търговски панел предлага Neilsen България.

Информация

Информацията, придобивана от търговските панели, е нужна както на производителите, така и на търговците. Първите се борят за по-добри цени, по-видима и по-голяма търговска площ по лавиците, по-съвършвнни промоционни действия в местата на продажба, по-ефективна реклама и т.н.

За да разберат своето място в сравнение с това на конкурентите, за да могат да оценят действителния ефект от едно или друго маркетингово въздействие, те се нуждаят от постоянно наблюдение на поведението на собствените марки и това на марките на конкурентите.

Събиране на данни

Основните начини за събиране на данни при търговските панели са четири вида:

Извличане на данни от счетоводни документи;
Оглед и записване съдържанието на лавиците и другите места в магазина;
Попълване от търговците на въпросници;
Компютърно събиране чез сканиращи устройства и база данни.

Анализ на данни

Показатели, които се следят и докладват. Търговските панели следят и докладват множество показатели, които могат да бъдат групирани в две големи категории: показатели за продажбите и показатели за наличностите.

Основните показатели за продажбите са: дял от продажбите в обем, дял от продажбите в стойност, дял от продажбите в бройки,средна цена на единица, средна цена на вариант.

Основни показатели за наличностите са; дял от наличностите в обем, дял от наличностите в магазина, дял в покупките на търговците, обща наличност.

Резултати

Използване на резултатите от търговските панели. Резулатите от търговските панели се използват за изработване както на стратегически, така и на тактически и оперативни решения. Те са от изключителна важност за дейноста на четири рода специалисти в една компания:

Резултатите от панелите позволяват на изпълнителния директор да оцени силните и слабите страни на компанията, да идентифицира перспективите и конкурентните заплахи, да формулира стратегически цели, да разработи програми и планове за постигане на целите и т.н.
Маркетинг мениджърите се нуждаят от резултатите от търговските панели за решаването на следните задачи: анализ на пазарните обеми и тенденции, определяне на пазарните дялове на собствената марка, продуктови екстанзии.
Мениджърите от продажбите използват данните от панелите,за да определят ефективността на собствената дистрибуция и тази на конкурентите и да формулират или преформулират дистрибуционната си политика.
Продуктовите мениджъри се нуждаят от панелите, за да определят производствената си програма.

Вижте още

Източници

Маркетингови изследвания, Желев, С., Университетско издателство «Стопанство»
Mercer, D., Marketing Strategy: the Challenges of the External Environment, Penguin Books, 1998.
Димитър Атанасов Шопов, Лалко Стойчев Дулевски, Любомир Минчев Стефанов, Марин Александров Паунов, Христо Георгиев Малешков, Изследване на пазара на труда и на индустриалните отношения в България след 1990 година
Ръков. проект Николай Щерев, Изследване на пазарната ориентация на български индустриални фирми
Науч. рък. Димитър Шопов, Изследвания на пазара на труда и индустриалните отношения в България след 1990 година

Външни препратки

@@ Ред 8: / Ред 8: @@
 У нас търговски панел предлага Neilsen  България.
-=== Информацията===
+=== Информация===
 [[Информация]]та, придобивана от търговските панели, е нужна както на [[производител|производителите]], така и на търговците. Първите се борят за по-добри [[цена|цени]], по-видима и по-голяма търговска площ по лавиците, по-съвършвнни промоционни действия в местата на продажба, по-ефективна реклама и т.н.
@@ Ред 23: / Ред 23: @@
 #Компютърно събиране чез сканиращи устройства и база данни.
-===Анализ на данните===
+===Анализ на данни===
 Показатели, които се следят и докладват. Търговските панели следят и докладват множество показатели, които могат да бъдат групирани в две големи категории: показатели за продажбите и показатели за наличностите.
@@ Ред 30: / Ред 30: @@
 Основни показатели за наличностите са; дял от наличностите в обем, дял от наличностите в магазина, дял в покупките на търговците, обща наличност.
+===Резултати===
 Използване на резултатите от търговските панели. Резулатите от търговските панели се използват за изработване както на стратегически, така и на тактически и оперативни решения. Те са от изключителна важност за дейноста на четири рода специалисти в една компания:
@@ Ред 37: / Ред 37: @@
 #[[Мениджър]]ите от продажбите използват данните от панелите,за да определят ефективността на собствената дистрибуция и тази на конкурентите и да формулират или преформулират дистрибуционната си политика.
 #Продуктовите [[мениджър]]и се нуждаят от панелите, за да определят производствената си програма.
 ==Вижте още==
 *[[Извадка при търговски панел]]