Разлика между версии на „Критични фактори“
Направо към навигацията
Направо към търсенето
| (Не са показани 4 междинни версии от същия потребител) | |||
| Ред 1: | Ред 1: | ||
[[file:krf.png|right]] | [[file:krf.png|right]] | ||
| − | Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса | + | '''Критични фактори''' са тези '''дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията'''. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. Тук напълно се проявява законът на [[Вилфредо Парето|Парето]] – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на [[бизнес]]а. |
| − | + | ==Същност== | |
| − | + | При потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и [[клиент]]ите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен [[капацит]]ет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската [[пазар]]на цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща [[стратегия за лидерство]]. | |
| − | + | Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за [[успех]]. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни. | |
| − | + | ==Общоприети критични фактори за успех== | |
| − | + | ===Разбиране на пазара=== | |
| − | Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за успех. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни. | + | * чувствителност към променящите се пазарни нужди |
| − | Общоприети критични фактори за успех | + | * разбиране защо и как купуват клиентите |
| − | Разбиране на пазара | + | * иновативен отговор на клиентските нужди |
| − | + | * клиентска [[лоялнос]]т | |
| − | + | * свързване на [[маркетинг]]а с [[производство]]то | |
| − | + | * инвестиция в растящи пазари | |
| − | + | * разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти | |
| − | + | * дългосрочно виждане за развитието на пазара и [[ресурс]]ите | |
| − | + | * възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара | |
| − | + | * да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни [[възможност]]и | |
| − | + | * покритие на продуктовата линия | |
| − | + | * къси срокове за разработка и [[маркетинг]] на нови продукти | |
| − | + | * идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди | |
| − | + | * предимства от уникално позициониране | |
| − | + | * силен бранд имидж и познаваемост | |
| − | + | * разбиране и познаване възможностите на конкурентите | |
| − | + | * готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции | |
| − | + | ===Маркетинг променливи=== | |
| − | + | * покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености | |
| − | + | * коопериране в търговски отношения | |
| − | Маркетинг променливи | + | * ефективност на [[бюджет]]а за реклама |
| − | + | * величина на промоциите и влияние | |
| − | + | * брой на [[персонал]]а по продажбите и производителност | |
| − | + | * клиентско обслужване и обратна връзка | |
| − | + | * високо качество на продукта | |
| − | + | * ниски [[разход]]и | |
| − | + | * възможност да се доставя висока стойност на [[потребител]]ите | |
| − | + | * голям бюджет за маркетинг | |
| − | + | ===Взимане на решения=== | |
| − | + | * качество на пазарното проучване | |
| − | + | * силата на [[информация]]та | |
| − | Взимане на решения | + | * аналитична способност |
| − | + | * развитие на човешките способности | |
| − | + | * да се привлича най-добрия [[персонал]] | |
| − | + | * управленски възможности и опит | |
| − | + | * възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия | |
| − | + | * организационна [[ефективност]] | |
| − | + | * систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии | |
| − | |||
| − | |||
| − | |||
==Вижте още== | ==Вижте още== | ||
*[[Теория на решенията]] | *[[Теория на решенията]] | ||
| Ред 55: | Ред 52: | ||
*[[Дедуктивен подход за бизнес изследвания]] | *[[Дедуктивен подход за бизнес изследвания]] | ||
*[[Определяне на извадка при изследване]] | *[[Определяне на извадка при изследване]] | ||
| − | |||
*[[Съдебно решение]] | *[[Съдебно решение]] | ||
*[[Принцип на Парето]] | *[[Принцип на Парето]] | ||
| + | *[[Вилфредо Парето]] | ||
| + | |||
==Източници== | ==Източници== | ||
| + | *[http://www.tune-in.info/?cid=5&id=1064 Критични фактори] | ||
| + | |||
==Външни препратки== | ==Външни препратки== | ||
| + | *[https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:jZ2tgA8EyOwJ:conf.uni-ruse.bg/bg/docs/cp/4/4-1.pdf+&hl=bg&gl=bg&pid=bl&srcid=ADGEEShDaKS-zMIqSGr1pXagWqSEcvHVaZVLlCIkTtxASuplKDyU2Cmnfmdz1xuhC5nHNU3FzndTbFLY5jmqRuCl3nf57DwiLJH9Tv28yBGSgDRcVv0IcIQoMKE8C1bd1pQzFHoIJ4qF&sig=AHIEtbQxdEqVAIsnVVr3oe5DJHCKxjQnOA Анализ на експлоатационната надеждност на автомобилите Iveco Daily с използване диаграмите на Парето] | ||
| + | * [http://www.facebook.com/pages/Media-Spot-integrirani-marketingovi-komunikacii/281918207508 Интегрирани маркетингови комуникации] | ||
| + | * [http://www1.ecs.ru.acad.bg/fbm/uis_b/L-10.pdf Интегрирани системи за управление] | ||
| + | * [http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:C67_OQaUQaEJ:www.iit.bas.bg/esf40/phd-lecture-01-10-10/I_Bachkova/I_Batchkova_ppt.pdf+интегрираност&cd=50&hl=bg&ct=clnk&gl=bg Интегрирани системи за моделиране и управление] | ||
| + | * [http://www.suis.bg/isistemi.php Интегрирани системи] | ||
| + | *[http://doxbox.info/%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B0%D0%BB/%D0%BF%D0%B0%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%BE-%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7-%D0%B2-%D1%86%D0%B5%D1%85-%D0%B7%D0%B0-%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B4%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%81%D0%BA%D0%B8-%D0%B8%D0%B7%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%8F/23567 Парето анализ в цех за сладкарски изделия] | ||
| + | *[http://www.msmarteam.eu/Google/588/%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-4-%D0%B4%D1%8A%D0%BB%D0%B3%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%BE%D0%BF%D0%B0%D1%88%D0%BA%D0%B0/ Разпределение на Парето и метод на “Дългата опашка”] | ||
[[Category:Стратегическо управление]] | [[Category:Стратегическо управление]] | ||
Текуща версия към 14:00, 25 март 2014
Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. Тук напълно се проявява законът на Парето – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на бизнеса.
Същност
При потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и клиентите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен капацитет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската пазарна цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща стратегия за лидерство. Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за успех. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.
Общоприети критични фактори за успех
Разбиране на пазара
- чувствителност към променящите се пазарни нужди
- разбиране защо и как купуват клиентите
- иновативен отговор на клиентските нужди
- клиентска лоялност
- свързване на маркетинга с производството
- инвестиция в растящи пазари
- разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
- дългосрочно виждане за развитието на пазара и ресурсите
- възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
- да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни възможности
- покритие на продуктовата линия
- къси срокове за разработка и маркетинг на нови продукти
- идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
- предимства от уникално позициониране
- силен бранд имидж и познаваемост
- разбиране и познаване възможностите на конкурентите
- готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции
Маркетинг променливи
- покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
- коопериране в търговски отношения
- ефективност на бюджета за реклама
- величина на промоциите и влияние
- брой на персонала по продажбите и производителност
- клиентско обслужване и обратна връзка
- високо качество на продукта
- ниски разходи
- възможност да се доставя висока стойност на потребителите
- голям бюджет за маркетинг
Взимане на решения
- качество на пазарното проучване
- силата на информацията
- аналитична способност
- развитие на човешките способности
- да се привлича най-добрия персонал
- управленски възможности и опит
- възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия
- организационна ефективност
- систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии
Вижте още
- Теория на решенията
- Дърво на решенията
- Анкетно проучване
- Евристика
- Интегрираност
- Дедуктивен подход за бизнес изследвания
- Определяне на извадка при изследване
- Съдебно решение
- Принцип на Парето
- Вилфредо Парето
Източници
Външни препратки
- Анализ на експлоатационната надеждност на автомобилите Iveco Daily с използване диаграмите на Парето
- Интегрирани маркетингови комуникации
- Интегрирани системи за управление
- Интегрирани системи за моделиране и управление
- Интегрирани системи
- Парето анализ в цех за сладкарски изделия
- Разпределение на Парето и метод на “Дългата опашка”