Разлика между версии на „Критични фактори“

Текуща версия към 14:00, 25 март 2014

Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. Тук напълно се проявява законът на Парето – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на бизнеса.

Същност

При потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и клиентите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен капацитет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската пазарна цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща стратегия за лидерство. Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за успех. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.

Общоприети критични фактори за успех

Разбиране на пазара

чувствителност към променящите се пазарни нужди
разбиране защо и как купуват клиентите
иновативен отговор на клиентските нужди
клиентска лоялност
свързване на маркетинга с производството
инвестиция в растящи пазари
разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
дългосрочно виждане за развитието на пазара и ресурсите
възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни възможности
покритие на продуктовата линия
къси срокове за разработка и маркетинг на нови продукти
идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
предимства от уникално позициониране
силен бранд имидж и познаваемост
разбиране и познаване възможностите на конкурентите
готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции

Маркетинг променливи

покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
коопериране в търговски отношения
ефективност на бюджета за реклама
величина на промоциите и влияние
брой на персонала по продажбите и производителност
клиентско обслужване и обратна връзка
високо качество на продукта
ниски разходи
възможност да се доставя висока стойност на потребителите
голям бюджет за маркетинг

Взимане на решения

качество на пазарното проучване
силата на информацията
аналитична способност
развитие на човешките способности
да се привлича най-добрия персонал
управленски възможности и опит
възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия
организационна ефективност
систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии

Вижте още

Източници

Критични фактори

Външни препратки

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
 [[file:krf.png|right]]
-Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. . Тук напълно се проявява законът на Парето – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на бизнеса.
+'''Критични фактори''' са тези '''дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията'''. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. Тук напълно се проявява законът на [[Вилфредо Парето|Парето]] – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на [[бизнес]]а.
+==Същност==
+При потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и [[клиент]]ите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен [[капацит]]ет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската [[пазар]]на цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща [[стратегия за лидерство]].
+Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за [[успех]]. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.
+==Общоприети критични фактори за успех==
-Например, при потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и клиентите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен капацитет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската пазарна цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща стратегия за лидерство.
+===Разбиране на пазара===
-Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за успех. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.
+* чувствителност към променящите се пазарни нужди
-Общоприети критични фактори за успех:
+* разбиране защо и как купуват клиентите
-Разбиране на пазара
+* иновативен отговор на клиентските нужди
-- чувствителност към променящите се пазарни нужди
+* клиентска [[лоялнос]]т
-- разбиране защо и как купуват клиентите
+* свързване на [[маркетинг]]а с [[производство]]то
-- иновативен отговор на клиентските нужди
+* инвестиция в растящи пазари
-- клиентска лоялност
+* разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
-- свързване на маркетинга с производството
+* дългосрочно виждане за развитието на пазара и [[ресурс]]ите
-- инвестиция в растящи пазари
+* възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
-- разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
+* да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни [[възможност]]и
-- дългосрочно виждане за развитието на пазара и ресурсите
+* покритие на продуктовата линия
-- възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
+* къси срокове за разработка и [[маркетинг]] на нови продукти
-- да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни възможности
+* идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
-- покритие на продуктовата линия
+* предимства от уникално позициониране
-- къси срокове за разработка и маркетинг на нови продукти
+* силен бранд имидж и познаваемост
-- идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
+* разбиране и познаване възможностите на конкурентите
-- предимства от уникално позициониране
+* готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции
-- силен бранд имидж и познаваемост
+===Маркетинг променливи===
-- разбиране и познаване възможностите на конкурентите
+* покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
-- готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции
+* коопериране в търговски отношения
-Маркетинг променливи
+* ефективност на [[бюджет]]а за реклама
-- покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
+* величина на промоциите и влияние
-- коопериране в търговски отношения
+* брой на [[персонал]]а по продажбите и производителност
-- ефективност на бюджета за реклама
+* клиентско обслужване и обратна връзка
-- величина на промоциите и влияние
+* високо качество на продукта
-- брой на персонала по продажбите и производителност
+* ниски [[разход]]и
-- клиентско обслужване и обратна връзка
+* възможност да се доставя висока стойност на [[потребител]]ите
-- високо качество на продукта
+* голям бюджет за маркетинг
-- ниски разходи
+===Взимане на решения===
-- възможност да се доставя висока стойност на потребителите
+*	качество на пазарното проучване
-- голям бюджет за маркетинг
+*	силата на [[информация]]та
-Взимане на решения
+*	аналитична способност
--	качество на пазарното проучване
+*	развитие на човешките способности
--	силата на информацията
+*	да се привлича най-добрия [[персонал]]
--	аналитична способност
+*	управленски възможности и опит
--	развитие на човешките способности
+*	възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия
--	да се привлича най-добрия персонал
+*	организационна [[ефективност]]
--	управленски възможности и опит
+*	систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии
--	възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия
--	организационна ефективност
--	систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии
 ==Вижте още==
 *[[Теория на решенията]]
@@ Ред 55: / Ред 52: @@
 *[[Дедуктивен подход за бизнес изследвания]]
 *[[Определяне на извадка при изследване]]
-*[[Методи за набиране на данни]]
 *[[Съдебно решение]]
+*[[Принцип на Парето]]
+*[[Вилфредо Парето]]
+==Източници==
+*[http://www.tune-in.info/?cid=5&id=1064 Критични фактори]
+==Външни препратки==
+*[https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:jZ2tgA8EyOwJ:conf.uni-ruse.bg/bg/docs/cp/4/4-1.pdf+&hl=bg&gl=bg&pid=bl&srcid=ADGEEShDaKS-zMIqSGr1pXagWqSEcvHVaZVLlCIkTtxASuplKDyU2Cmnfmdz1xuhC5nHNU3FzndTbFLY5jmqRuCl3nf57DwiLJH9Tv28yBGSgDRcVv0IcIQoMKE8C1bd1pQzFHoIJ4qF&sig=AHIEtbQxdEqVAIsnVVr3oe5DJHCKxjQnOA Анализ на експлоатационната надеждност на автомобилите Iveco Daily с използване диаграмите на Парето]
+* [http://www.facebook.com/pages/Media-Spot-integrirani-marketingovi-komunikacii/281918207508 Интегрирани маркетингови комуникации]
+* [http://www1.ecs.ru.acad.bg/fbm/uis_b/L-10.pdf Интегрирани системи за управление]
+* [http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:C67_OQaUQaEJ:www.iit.bas.bg/esf40/phd-lecture-01-10-10/I_Bachkova/I_Batchkova_ppt.pdf+интегрираност&cd=50&hl=bg&ct=clnk&gl=bg Интегрирани системи за моделиране и управление]
+* [http://www.suis.bg/isistemi.php Интегрирани системи]
+*[http://doxbox.info/%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B0%D0%BB/%D0%BF%D0%B0%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%BE-%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7-%D0%B2-%D1%86%D0%B5%D1%85-%D0%B7%D0%B0-%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B4%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%81%D0%BA%D0%B8-%D0%B8%D0%B7%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%8F/23567 Парето анализ в цех за сладкарски изделия]
+*[http://www.msmarteam.eu/Google/588/%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-4-%D0%B4%D1%8A%D0%BB%D0%B3%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%BE%D0%BF%D0%B0%D1%88%D0%BA%D0%B0/ Разпределение на Парето и метод на “Дългата опашка”]
+[[Category:Стратегическо управление]]