Разлика между версии на „Манипулация на решенията“

От Администрация и управление
Направо към навигацията Направо към търсенето
 
(Не са показани 4 междинни версии от същия потребител)
Ред 1: Ред 1:
 
[[Image:manipulaciq.jpg|thumb|right|alt=Typical Manipulation picture.|Манипулация - пример.]]
 
[[Image:manipulaciq.jpg|thumb|right|alt=Typical Manipulation picture.|Манипулация - пример.]]
  
Ако се осланяме на тълковния речник, '''МАНИПУЛИРАМ''' значи „ Въздействие върху човек чрез измама, заблуда за постигане на користна цел.” Истината е, че манипулацията е навсякъде. Ние въздействаме един на друг, дори и на себе си, при всякакъв вид [[комуникация]].  
+
Ако се осланяме на тълковния речник, '''манипулиране''' означава '''Въздействие върху човек чрез измама, заблуда за постигане на користна цел'''.” Истината е, че манипулацията е навсякъде. Ние въздействаме един на друг, дори и на себе си, при всякакъв вид [[комуникация]].  
  
==Цитати==
+
==Същност==
  
''"Медиите са [[манипулатор]]и по условията на своето съществуване  –  ролята им на посредник между събитието и неговия повторен прочит.    “Манипулация” в широкия смисъл на думата означава човешката обработка на фактите  и събитията,  която обслужва моментните цели на обществения интерес.  Всичко, което се пропуска през  филтъра на медиите съзнателно, става преднамерена манипулация." ''Мануела Манлихерова
+
*''"Медиите са манипулатори по условията на своето съществуване  –  ролята им на посредник между събитието и неговия повторен прочит.    “Манипулация” в широкия смисъл на думата означава човешката обработка на фактите  и събитията,  която обслужва моментните цели на обществения интерес.  Всичко, което се пропуска през  филтъра на медиите съзнателно, става преднамерена манипулация." ''Мануела Манлихерова
  
 +
*“''Медиите са носители на манипулативните импулси на неколцина към масите… Онова, което приемаме безкритично и следваме доверчиво, ще ни въздейства в полза на неколцината. Онова, което проверяваме критично в неговите закономерности и намерения, ще употребим за себе си доколкото ни е необходимо''” Йозеф Киршнер
 +
*''“Манипулирането е псевдо философия на живота, чиято цел е да се експлоатират другите"''Е. Шостром
  
''Медиите са носители на манипулативните импулси на неколцина към масите… Онова, което приемаме безкритично и следваме доверчиво, ще ни въздейства в полза на неколцината. Онова, което проверяваме критично в неговите закономерности и намерения, ще употребим за себе си доколкото ни е необходимо''” [[Йозеф Киршнер]]
+
*''„Генетичните манипулации навират пиле в картоф, скорпион в памука, хамстер в тютюна, тютюн в марулите и човек в домата.” ''Фредерик Бегбеде
  
 
''“Манипулирането е псевдо философия на живота, чиято цел е да се експлоатират другите"''Е. Шостром
 
 
 
''„Генетичните манипулации навират пиле в картоф, скорпион в памука, хамстер в тютюна, тютюн в марулите и човек в домата.” ''Фредерик Бегбеде
 
 
==Методи на манипулацията==
 
 
Основен инструмент на манипулацията е убеждаването. В днешно време се оказва много по-важно не кое е най-доброто, а това, което ни убедят, че е най-доброто. Причината е проста – в света на изобилието, проспериращата реклама и заливащата ни [[информация]], не е никак лесно да отсеем със 100%-ова точност кое е най-доброто.
 
 
За успешната манипулация огромна роля има добрата комуникация. Когато сте приветливи, усмихнати и поддържате свежа комуникация, тогава имате огромно влияние върху хората и може да им въздействате с мнението и идеите си.
 
 
Манипулацията иска доза театър и заемане на пози. Това е задължително особено що се отнася до комуникацията с клиенти и в моментите, когато трябва да бъдат убедени, че даден [[продукт]], независимо от какво естество, е за тях.
 
 
Винаги много добре трябва да преценявате човека, който стои пред вас и да съумявате да съобразите с какви методи ще успеете да го манипулирате. От особена важност е в какво настроение е, какви са горе-долу приоритетите и желанията му.
 
 
==Закони на манипулацията==
 
 
*Първи закон на манипулацията
 
 
“Ако искате хората да говорят за вас, трябва да ги предизвикате” “Не е достатъчно само да бъдеш добър. Поне толкова важно, колкото уменията, знанията, старанието и добрата воля, е способността да накараме хората да признаят нас и нашите постижения и да дават пари за нашите [[стока|стоки]]”
 
 
*Втори закон на манипулацията
 
Ако искате другите да ви обърнат внимание, трябва да направите стъпката от изчакването към действието. “Опитите не се броят,важен е само резултатът.”
 
 
*Трети закон на манипулацията
 
 
Вие бихте могли да продадете на един човек всичко или почти всичко. Условието е да му го предложите в най-подходящата опаковка. Никой не би помислил за нашата изгода, щом това е в негов ущърб. Единствено ние самите можем да браним своите интереси.
 
 
*Четвърти закон на манипулацията
 
 
Достоверността на едно твърдение нараства колкото по последователно и убедително го повтаряме. Който разпространява някакво твърдение, изтъквайки, че неговата достоверност вече е потвърдена от други хора, събужда [[потребност]] да се приспособим към множеството. При това няма значение доколко достоверността за другите действително отговаря на истината. Колкото броят на повторенията на твърдението е по-голям, нараства и готовността у възприемащия да се вслуша в посланието. Този ефект нараства, ако се умножава и броят на последователните повторения.
 
 
*Пети закон на манипулацията
 
 
Който умее критично да се дистанцира от своите чувства, създава предпоставка за това, те да не бъдат използвани в негов ущърб.
 
 
“Намери един-единствен ключ към чувствата на купувача и ще си спестиш сто разумни аргумента.”
 
 
Нашето мислене и поведението ни са определени до голяма степен от света на чувствата. Това е един предимно илюзорен свят, в който разумното познание неизменно се озовава в противоречие с емоционалната ни зависимост.
 
 
*Шести закон на манипулацията
 
 
Всяко решение, което вземаме, и всяко наше действие по някакъв начин са повлияни от страха. Страхът е решаващ фактор на всяко възпитание.
 
 
*Седми закон на манипулацията
 
 
Ако не решаваме сами, другите ще го правят вместо нас. “Всичко, което правим и което сме, все едно дали сме щастливи или не, дали всеки ден се осъществяваме или не, всичко зависи от способността ни да вземаме правилни решения”
 
 
“Знанието за предмета на решението е от решаващо значение за резултата му”
 
 
*Осми закон на манипулацията
 
Езикът е най-важният инструмент на манипулацията.
 
 
==Признаци на манипулацията==
 
 
*Първо, тя е вид духовно, психологическо въздействие. Обект на манипулацията са психическите структури на личността.
 
 
*Второ, манипулацията е скрито въздействие. Обектът на манипулирането трябва да остане в неведение както за самия факт, че е манипулиран, така и – в още по-голяма степен, за крайната цел на манипулатора. Както отбелязва Г. Шиллер „за да има успех, манипулацията трябва да    остане незабелязана. ”
 
 
*Трето, манипулацията, за да е ефективна, изисква сериозни знания и умения. Ако става дума за въздействие върху общественото съзнание, то задължително се привличат специалисти, владеещи технологиите за влияние върху психиката на хората.
 
 
==Вижте още==
 
==Вижте още==
  
*
+
*[[Реклама]]
*
+
*[[Методи на манипулацията]]
*
+
*[[Хипноза]]
*
+
*[[Закони на манипулацията]]
*
+
*[[Алгоритъм]]
 +
*[[Психология]]
 +
*[[Логика]]
 +
*[[Философия]]
  
 
==Източници==
 
==Източници==
  
*
+
*Венцеслав Бондиков, Манипулация и социална комуникация
*
+
*Сергей Георгиевич Кара-Мурза, Власть манипуляции
*
+
*Руси Маринов, Бял, черен и реверсивен PR
*
+
*Дъглас Рушкоф, Теория и практика на манипулацията
*
+
*Л. И. Рюмшина, Манипулятивные приемы в рекламе
 +
*Бащата на манипулацията : Едуард Л. Бернайс & Раждането на Пъблик рилейшънс
  
 
==Външни препратки==
 
==Външни препратки==
  
*[]
+
*[http://www.karierist.com/kariera_prilozna_psihologia/manipulirane-verbalna-manipulacia Вербална манипулация]
 
*[http://lamqta.com/dragons-life/36--life/1062-%D0%97%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%B8-%D0%BD%D0%B0-%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F%D1%82%D0%B0 Закони на манипулацията]
 
*[http://lamqta.com/dragons-life/36--life/1062-%D0%97%D0%B0%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%B8-%D0%BD%D0%B0-%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F%D1%82%D0%B0 Закони на манипулацията]
 +
*[http://neshtoto.com/%D0%BD%D0%B0%D1%87%D0%B8%D0%BD%D0%B8-%D0%B7%D0%B0-%D0%BC%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%BF%D1%83%D0%BB%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F-%D0%BD%D0%B0-%D1%81%D1%8A%D0%B7%D0%BD%D0%B0%D0%BD%D0%B8%D0%B5%D1%82%D0%BE-%D1%87/ Начини за манипулиране на съзнанието]
 +
*[http://galatceq.blog.bg/hobi/2011/10/15/metodi-za-manipulaciia-na-multimediinata-mashina.835556 Методи за манипулация на мултимедийната машина]
 +
*[http://elan.truden.com/lyubimi/avtori/ezikyt_manipulira.htm Езикът като средство за манипулиране]
  
 
[[category: Управленски решения и риск]]
 
[[category: Управленски решения и риск]]

Текуща версия към 16:18, 25 март 2014

Typical Manipulation picture.
Манипулация - пример.

Ако се осланяме на тълковния речник, манипулиране означава „Въздействие върху човек чрез измама, заблуда за постигане на користна цел.” Истината е, че манипулацията е навсякъде. Ние въздействаме един на друг, дори и на себе си, при всякакъв вид комуникация.

Същност

  • "Медиите са манипулатори по условията на своето съществуване – ролята им на посредник между събитието и неговия повторен прочит. “Манипулация” в широкия смисъл на думата означава човешката обработка на фактите и събитията, която обслужва моментните цели на обществения интерес. Всичко, което се пропуска през филтъра на медиите съзнателно, става преднамерена манипулация." Мануела Манлихерова
  • Медиите са носители на манипулативните импулси на неколцина към масите… Онова, което приемаме безкритично и следваме доверчиво, ще ни въздейства в полза на неколцината. Онова, което проверяваме критично в неговите закономерности и намерения, ще употребим за себе си доколкото ни е необходимо” Йозеф Киршнер
  • “Манипулирането е псевдо философия на живота, чиято цел е да се експлоатират другите"Е. Шостром
  • „Генетичните манипулации навират пиле в картоф, скорпион в памука, хамстер в тютюна, тютюн в марулите и човек в домата.” Фредерик Бегбеде

Вижте още

Източници

  • Венцеслав Бондиков, Манипулация и социална комуникация
  • Сергей Георгиевич Кара-Мурза, Власть манипуляции
  • Руси Маринов, Бял, черен и реверсивен PR
  • Дъглас Рушкоф, Теория и практика на манипулацията
  • Л. И. Рюмшина, Манипулятивные приемы в рекламе
  • Бащата на манипулацията : Едуард Л. Бернайс & Раждането на Пъблик рилейшънс

Външни препратки