Разлика между версии на „Видове сегменти на пазара“

От Администрация и управление
Направо към навигацията Направо към търсенето
 
(Не са показани 2 междинни версии от същия потребител)
Ред 1: Ред 1:
−
===Видове сегменти===
+
'''Пазара се разделя на няколко вида сегменти'''.
−
*сегменти според броя на използваните критерии при сегментиране
 
  
−
:*:единични сегменти – осъществява се по-лесно и с по-ниски разходи, но често не дава желаната от изследователя оценка.  
+
==Според вида на участника==
 +
*Малък и среден бизнес - Според проучванията на предприятието, този сегмент има нужда  най-вече от лизинговане на активи, свързани с производствената му дейност, а също така и консултации по отношение на финансовата страна на въпроса. Сегментацията към малките  и средни предприятия в страната е в посока на оказване на необходимите за тях услуги, насърчаване на използването на лизинга като начин за финансиране и  определяне на специфични условия /цена на услугата/ на базата на  потребностите на този пазарен сегмент;
  
−
:*:комбинирани сегменти – основен момент в този процес е изборът на определена последователност на единично сегментиране.
+
*Физически лица - Те обикновено имат нужда от  лизинг за закупуване на моторни превозни средства или предмети за бита. В практиката на фирмата има и случаи, когато лица с недостатъчен размер доказан трудов доход  закупуват имоти на лизинг чрез фирмата.  Основните потребности  на този пазарен сегмент се свързва с осъществяване на консултации по отношение на необходимостите на самия клиент, както и разширяване на рекламната стратегия, насочена към този пазарен сегмент. Рекламните средства, използвани за този вид пазарен сегмент са преди всичко  външна и медийна [[реклама]], както и мейлинг реклама;
  
−
Сегментирането на пазара е насочено преди всичко към определянето на онези части от него, на които потребителите могат най-добре да бъдат обслужени от производителите или посредниците
+
*Корпоративни - Този сегмент има нужда от закупуване на активи – най-често - тежко промишлено оборудване, съоръжения и други. Обикновено, този пазарен сегмент няма нужда от консултации от страна на предприятието, тъй като разполага с компетентен персонал, който дава съвети и обосновки по отношение на плановете за финансиране. Рекламната комуникация с този вид пазарен сегмент се осъществява най-вече на базата на лични комуникации, изготвени и представени оферти и пр.
−
*сегменти според използвания подход в процеса на сегментиране – дезагрегираните сегменти се формират чрез определяне на възможните сегменти и осигуряване на система от дейности, свързани с удовлетворяването на потребителите и тяхната полза от закупените продукти. Сегментите на база [[диверсификация]]та на продуктите са насочени към постигане на максимално възможно удовлетворяване на потребителя и формиране на нови или разширение на съществуващите сегменти на база модификация и [[иновация]] на продуктите.
+
==Според броя на използваните критерии при сегментиране==
−
*сегменти чрез прилагане на матричен метод – декомпозиране на пазарите по различни критерии с помощта на матрици. В колоните и по редовете се разполагат обособените основни сегменти.
 
−
==Сегментиране  във фирма==
 
−
*Първият сегмент, към който фирмата се е насочила е  сегментът на малкия и среден бизнес. Според проучванията на предприятието, този сегмент има нужда най-вече от лизинговане на активи, свързани с производствената му дейност, а също така и консултации по отношение на финансовата страна на въпроса. Сегментацията към малките и средни предприятия в страната е в посока на оказване на необходимите за тях услуги, насърчаване на използването на лизинга като начин за финансиране и  определяне на специфични условия /цена на услугата/ на базата на  потребностите на този пазарен сегмент;
 
  
−
*Следващият по тип пазарен сегмент са частните / физически лица/. Те обикновено имат нужда от  лизинг за закупуване на моторни превозни средства или предмети за бита. В практиката на фирмата има и случаи, когато лица с недостатъчен размер доказан трудов доход  закупуват имоти на лизинг чрез фирмата.  Основните потребности  на този пазарен сегмент се свързва с осъществяване на консултации по отношение на необходимостите на самия клиент, както и разширяване на рекламната стратегия, насочена към този пазарен сегмент. Рекламните средства, използвани за този вид пазарен сегмент са преди всичко  външна и медийна [[реклама]], както и мейлинг реклама;
+
*единични сегменти – осъществява се по-лесно и с по-ниски разходи, но често не дава желаната от изследователя оценка.  
  
−
*Последния пазарен сегмент са големите, корпоративни предприятия. Този сегмент има нужда от закупуване на активи – най-  често- тежко промишлено оборудване, съоръжения и други. Обикновено, този пазарен сегмент няма нужда от консултации от страна на предприятието, тъй като разполага с компетентен персонал, който дава съвети и обосновки по отношение на плановете за финансиране. Рекламната комуникация с този вид пазарен сегмент се осъществява най-вече на базата на лични комуникации, изготвени и представени оферти и пр.
+
*комбинирани сегменти – основен момент в този процес е изборът на определена последователност на единично сегментиране.
 +
==Според използвания подход в процеса на сегментиране==
 +
*Дезагрегираните сегменти се формират чрез определяне на възможните сегменти и осигуряване на система от дейности, свързани с удовлетворяването на потребителите и тяхната полза от закупените продукти.  
 +
*Сегментите на база [[диверсификация]]та на продуктите са насочени към постигане на максимално възможно удовлетворяване на потребителя и формиране на нови или разширение на съществуващите сегменти на база модификация и [[иновация]] на продуктите.
 +
==Според прилагането на матричен метод==
 +
*Декомпозиране на пазарите по различни критерии с помощта на матрици. В колоните и по редовете се разполагат обособените основни сегменти.
 +
==Вижте още==
 +
*[[Процес на разработване на релевантен пазар]]
 +
*[[Идентифициране на релевантен пазар]]
 +
*[[Базови критерии за сегментиране на пазара]]
 +
*[[Продукт]]
 +
*[[Конкурентен анализ]]
 +
*[[Диференциация]]
 +
*[[Фокусирана диференциация]]
 +
*[[Жизнен цикъл на продукта]]
 +
 
 +
==Източници==
 +
*Банчев, П., Маркетинг, 3-то преработено издание, АИ “Ценов”, Свищов,  2006г.
 +
*Желев, С.,  Маркетингови изследвания за маркетингови решения, София, 2000г.
 +
*Котлър, Ф. и колектив, Еволюцията на маркетинга – нов подход към печалбата, ръста и обновяването, Класика и стил, София, 2003г.
 +
==Външни препратки==
 +
* [http://www.quickmba.com/strategy/generic.shtml Генерични стратегии на М.Портър]
 +
* [http://www.openlearningworld.com/olw/courses/books/Business%20Strategies/Business%20Strategy/Differentiation%20Strategy.html Стратегията диференциация ]
 +
* [http://www.quickmba.com/strategy/generic.shtml Focus strategy and differentiation strategy]
 +
* [http://www.strategy-train.eu/index.php?id=290&L=3 Стратегия на диференциацията ]
 +
[[Category:Стратегическо управление]]

Текуща версия към 11:51, 2 април 2014

Пазара се разделя на няколко вида сегменти.

Според вида на участника

  • Малък и среден бизнес - Според проучванията на предприятието, този сегмент има нужда най-вече от лизинговане на активи, свързани с производствената му дейност, а също така и консултации по отношение на финансовата страна на въпроса. Сегментацията към малките и средни предприятия в страната е в посока на оказване на необходимите за тях услуги, насърчаване на използването на лизинга като начин за финансиране и определяне на специфични условия /цена на услугата/ на базата на потребностите на този пазарен сегмент;
  • Физически лица - Те обикновено имат нужда от лизинг за закупуване на моторни превозни средства или предмети за бита. В практиката на фирмата има и случаи, когато лица с недостатъчен размер доказан трудов доход закупуват имоти на лизинг чрез фирмата. Основните потребности на този пазарен сегмент се свързва с осъществяване на консултации по отношение на необходимостите на самия клиент, както и разширяване на рекламната стратегия, насочена към този пазарен сегмент. Рекламните средства, използвани за този вид пазарен сегмент са преди всичко външна и медийна реклама, както и мейлинг реклама;
  • Корпоративни - Този сегмент има нужда от закупуване на активи – най-често - тежко промишлено оборудване, съоръжения и други. Обикновено, този пазарен сегмент няма нужда от консултации от страна на предприятието, тъй като разполага с компетентен персонал, който дава съвети и обосновки по отношение на плановете за финансиране. Рекламната комуникация с този вид пазарен сегмент се осъществява най-вече на базата на лични комуникации, изготвени и представени оферти и пр.

Според броя на използваните критерии при сегментиране

  • единични сегменти – осъществява се по-лесно и с по-ниски разходи, но често не дава желаната от изследователя оценка.
  • комбинирани сегменти – основен момент в този процес е изборът на определена последователност на единично сегментиране.

Според използвания подход в процеса на сегментиране

  • Дезагрегираните сегменти се формират чрез определяне на възможните сегменти и осигуряване на система от дейности, свързани с удовлетворяването на потребителите и тяхната полза от закупените продукти.
  • Сегментите на база диверсификацията на продуктите са насочени към постигане на максимално възможно удовлетворяване на потребителя и формиране на нови или разширение на съществуващите сегменти на база модификация и иновация на продуктите.

Според прилагането на матричен метод

  • Декомпозиране на пазарите по различни критерии с помощта на матрици. В колоните и по редовете се разполагат обособените основни сегменти.

Вижте още

Източници

  • Банчев, П., Маркетинг, 3-то преработено издание, АИ “Ценов”, Свищов, 2006г.
  • Желев, С., Маркетингови изследвания за маркетингови решения, София, 2000г.
  • Котлър, Ф. и колектив, Еволюцията на маркетинга – нов подход към печалбата, ръста и обновяването, Класика и стил, София, 2003г.

Външни препратки

Взето от „https://wiki.basaga.org/index.php?title=Видове_сегменти_на_пазара&oldid=14414“.