Разлика между версии на „Стратегия на фокус“
Направо към навигацията
Направо към търсенето
(Нова страница: '''Стратегията на фокуса е свързана с избора на определена област в даден отрасъл.''' ==Същност...) |
|||
| Ред 15: | Ред 15: | ||
*В един отрасъл могат да се реализират успешно повече от една фокус стратегия, ако компаниите са избрали различни сегменти. | *В един отрасъл могат да се реализират успешно повече от една фокус стратегия, ако компаниите са избрали различни сегменти. | ||
==Вижте още== | ==Вижте още== | ||
| + | *[[Майкъл Портър]] | ||
*[[Стратегия на диференциация]] | *[[Стратегия на диференциация]] | ||
*[[Лидерство в разходите]] | *[[Лидерство в разходите]] | ||
Текуща версия към 12:01, 26 февруари 2014
Стратегията на фокуса е свързана с избора на определена област в даден отрасъл.
Същност
Компанията, избрала този вид стратегия, се насочва към обслужването на един или няколко сегмента и се стреми да изтласка конкурентите от тях.
Стратегията има два варианта:
- При фокус върху разходите компанията се стреми да достигне предимство по разходите.
- Фокусирането върху диференциацията насочва фирмата към търсенето на разлики между избраните сегменти и останалите такива в отрасъла.
Най-често диференциацията е свързана с различията в потребностите на клиентите, но може да бъде и отлика в производството или обслужването.
Условията за успешно реализиране на стратегията „фокус” са:
- Изборът на фокуса от разходен и деференциращ тип да очертае вярно разликите съответно в разходите и специфичните потребности на купувачите.
- Сегментът, избран за „фокусиране” от компанията, ясно да се различава от другите сегменти.
- Компанията, прилагаща стратегията на концентрация, ще има резултати над средните за отрасъла, ако постигне лидерство в разходите или диференциация в своя сегмент за продължителен период. Привлекателността на съответния отрасъл е допълнително условие, гарантиращо съответния резултат.
- В един отрасъл могат да се реализират успешно повече от една фокус стратегия, ако компаниите са избрали различни сегменти.
Вижте още
- Майкъл Портър
- Стратегия на диференциация
- Лидерство в разходите
- Стратегия на междинно положение
- Конкурентни стратегии
- Видове конкурентни стратегии
- Сегментиране на пазара
- Монополистична конкуренция
- Фокусирана диференциация
Източници
- Общи (базови) конкурентни стратегии
- Общи (базови) конкурентни стратегии – част ІІ
- Gabszewicz, Jaskold, J. et al, Product Differentiation with Income Disparities : an Illustrative Model / Jaskold J. Gabszewicz, Jaskold J. Gabszewicz, J. Thisse . - Louvain : CORE, 1981
- Майкъл Е. Портър ; Прев. Кръстина Андреева Конкурентното предимство на нациите 2004 Изд. Класика и Стил
- Конкурентна стратегия : Техники за анализ на индустрии и конкуренти / Майкъл Е. Портър . - София : Класика и стил, 2010
- Крейнър, Стюарт Ключови идеи в мениджмънта : Теоретиците, които промениха света на мениджмънта
- Sharp, Byron; Dawes, John (2001), "What is Differentiation and How Does it Work?," Journal of Marketing Management
- Michael E. Porter. On Competition Harvard Business Review, Бостън, 1998