|
|
| (Не са показани 3 междинни версии от същия потребител) |
| Ред 1: |
Ред 1: |
| − | [[file:div.png|right|thumb|800px|Mатрица на Ансоф]] | + | [[file:div.png|right|thumb|400px|[[Матрица на Ансоф]] ]] |
| | '''Диверсификацията в маркетинга''' е '''стратегически подход, приемащ различни форми''' и в зависимост от използваните критерии, съществуват различни класификации. | | '''Диверсификацията в маркетинга''' е '''стратегически подход, приемащ различни форми''' и в зависимост от използваните критерии, съществуват различни класификации. |
| | ==Предимства== | | ==Предимства== |
| Ред 18: |
Ред 18: |
| | | | |
| | *резултатите от диверсификацията се проявяват след 3-4 години | | *резултатите от диверсификацията се проявяват след 3-4 години |
| − |
| |
| − | ==Видове диверсификация==
| |
| − |
| |
| − | ===Концентрична диверсификация===
| |
| − |
| |
| − | При концентричната диверсификация [[компания]]та добавя нови дейности допълващи съществуващите в технологичен и/или маркетингов план].Основната цел на [[стратегия]]та е привличане на нови групи купувачи.
| |
| − |
| |
| − | ===Конгломератна диверсификация===
| |
| − |
| |
| − | При нея се навлиза в нови сфери на бизнеса,които не са свързани с досегашните дейности,както технологични така и в [[маркетингов план]].Конгломератната диверсификация е една от най-сложните стратегии на развитие,тъй като нейното осъществяване зависи от много фактори.
| |
| − |
| |
| − | ===Хоризонтална диверсификация===
| |
| − |
| |
| − | Тази стратегия предлага търсенето на възможности за разширено участие на съществуващия пазар за сметка на нова продукция,която е различна от предлаганата.Новите стоки са ориентирани към досегашните клиенти на [[предприятие]]то.Условие за реализиране на тази стратегия е предварителната оценка на възможностите за производство на нови продукти.
| |
| − |
| |
| − | ==Механизми за диверсификация==
| |
| − |
| |
| − | Механизмите за [[диверсификация]] се отличават по това как решават задачите, за осигуряване на достъпа до нови технологии и до нови пазари.В зависимост от това се разграничават следните :
| |
| − |
| |
| − | ===Самостоятелно навлизане===
| |
| − |
| |
| − | Самостоятелното навлизане се осигурява чрез вътрешен [[растеж]]. Разработването на новите технологии и пазари става чрез използването на вътрешни [[ресурс]]и на фирмата.Върху избора на този вид стратегия влияят две променливи.Те са: разходи по стартирането и времето и разходи свързани с предварително [[проучване]] и разработване на новите продукти.Промоцирането на тези продукти на пазара. Изграждането на нови съоръжения и организация на [[производствен процес|производствения процес]]. Времетраенето за реализиране на стратегията зависи от това какъв период е необходим на пазара да приеме новия продукт.
| |
| − |
| |
| − | ===Закупуване на лиценз===
| |
| − |
| |
| − | Предимствата на механизма по закупуване на [[лиценз]] са бързият достъп до проверени технологии и [[продукт]]и,който вече са въведени на пазара и незначителния [[финансов риск]] за организацията.Основните недостатъци са зависимостта от лицензодателя и рискът от провал,в случаи че вътрешната техническа компетентност е недостатъчна.
| |
| − |
| |
| − | ===Придобиване===
| |
| − |
| |
| − | Този механизъм представлява изкупуването на цяла фирма или част от нея,така че тя престава да съществува като самостоятелна единица.Чрез [[придобиване]]то компанията може да навлезе много по-бързо в новия бизнес в сравнение с вътрешното развитие.
| |
| − |
| |
| − | ===Сливане===
| |
| − |
| |
| − | Сливането намира израз в съединяване на две или повече самостоятелни фирми в едно цяло.В повечето случаи сливанията са доброволни.На практика едната компания е по-силна,запазва своята идентичност и стила на управление и поема [[актив]]ите и [[пасив]]ите на другата компания.
| |
| − |
| |
| − | ===Инвестиране в рисков капитал===
| |
| − |
| |
| − | Рисковият [[капитал]] представлява начин за финансиране на развитието или реорганизирането на дейността на дадена компания.Извършва се чрез продажбата на [[акция|акции]] на рисков инвеститор,който осигурява необходимите финансови ресурси за развитието на предприятието.Рисковият инвеститор не търси сигурност и не изисква [[лихва]] за парите си.Той става [[акционер]],чиято цел е да създаде [[капитал]]ов доход от инвестицията си за период от 5-7 години.
| |
| − |
| |
| − | Рисковият капитал може да бъде свързан с дялово финансиране за високо рискови стартиращи предприятия и начинания с голям [[потенциал]] за растеж.Също така може да се използва за предприятия с вече утвърдени пазарни позиции.
| |
| − |
| |
| − | ==Видове диверсифицираност==
| |
| − |
| |
| − | В основата на повечето класификации на видовете диверсифицираност се използва [[коефициент на специализация]] въведен от [[Леноард Ригли]].Той изразява каква част от общия годишен доход на фирмата е свързан с най-крупната ѝ и относително обособена продуктово пазарна дейност.Четирите категории по този признак са :
| |
| − |
| |
| − | * Единичен продукт. Това са фирми с коефициент на [[специализация между]] 0,95 и 1. Растежът на тези фирми се изразява единствено в нарастване на мащаба на техните операции.
| |
| − |
| |
| − | * Доминантен продукт. Фирми с коефициент на специализация между 0.70 и 0.95.Те се диверсифицират в определена степен и то ниска,но все още остават зависими от една продуктово пазарна дейност.
| |
| − |
| |
| − | * Свързан продукт. Фирми с коефициент на специализация между 0.50 и 0.70,които се развиват чрез добавяне на нови дейности и продукти към вече съществуващите, но които са неразделно свързани с уменията и силните страни, вече притежавани от компанията.
| |
| − |
| |
| − | * Несвързан продукт. Фирми с коефициент на специализация под 0.5 , диверсифициращи се в области,които по никакъв друг начин освен финансов не са свързани с досегашните силни страни на фирмата.
| |
| − |
| |
| | ==Вижте още== | | ==Вижте още== |
| | + | *[[Диверсификация]] |
| | *[[Видове диверсификация]] | | *[[Видове диверсификация]] |
| | *[[Видове диверсифицираност]] | | *[[Видове диверсифицираност]] |
