Цена

Цена е паричният израз за стойността на дадена стока или услуга. Тя се определя от търсенето и предлагането на пазара.

Видове цени

• Рентабилна цена (Economic price)

Това е цената, на която е изгодно и доходоносно да се произвежда или доставя даден продукт или услуга. Под тази цена продажбите на продукта на пазара стават неизгодни. Разбирането за рентабилна цена няма нищо общо с икономическото разбиране за цената като функция на търсенето и предлагането, което означава, че когато цената расте — търсенето намалява и обратно. Всичко зависи от вида на продукта.

• Цена на възможен избор (Opportunity price)

Тя наподобява разходите по избор (opportunity costs) и се отнася за продукти, които не служат да задоволяват основни потребности. Цената може да определи за кой продукт, обикновено луксозна стока, потребителят е склонен да пожертва определена сума. Цената на възможния избор се отнася до конкуренция между сравнително скъпи продукти: например, избор между закупуването на лека кола и семейна ваканция в чужбина, които са приблизително на еднаква цена. Затова, в борбата за „излишните“ пари на клиент, автомобилопроизводителите и фирмите туроператори предлагат конкурентни цени.

• Психологическа цена

Психологическата цена се проявява в два аспекта. От една страна, отчита се външният ефект на играта с цифрите върху етикетите на стоките — за някои потребители цена от 5,90 лева може да звучи доста по-приемливо и ниско от цена от 6,00 лева. От друга страна, психологическата цена е свързана със схващането за цената като измерител на потребителската стойност. Много потребители са склонни да платят по-висока цена, защото предполагат, че тя отговаря на по-високо качество и обратно — ниската цена за тях е сигнал за ниско качество.

• Пазарна цена (Market price)

Това е стандартната цена, която човек очаква да плати за една стока. Ако цената е по-висока, тя изглежда като надвземане. Ако пък е по-ниска, стоката се възприема с подозрение. Когато цената на една стока се увеличи, това обикновено е съпътствано с намаляване на търсенето.

Ценови стратегии

Влияние върху цените оказват различни условия и допълнителни разходи, каквито са например разходите по доставката. Съществуват пет вида ценови стратегии:

• Недискриминационна цена — при нея към фабрично заводската цена се прибавят разходите за доставката, в зависимост от разстоянието на фабриката до потребителя. Разходите за доставка също така се основават на вътрешните или международните тарифи превоз.

• Единна цена на доставка (Uniform delivery price) — при нея транспортните или доставните разходи са осреднени, така че навсякъде цената е еднаква.

• Дискриминационна специална цена - за такава цена се говори, когато нормалната конкурентна ситуация се смени с монополна — например в един голям хотел по правило за цигарите се плаща по-скъпо, отколкото в магазините на улица, на която съперничещите си търговци са един до друг.

• Ценообразуване по базисната точка (Basic point pricing) - цената варира според транспортните разходи, които зависят от отдалечеността от източника на доставката. Тази цена е сходна с недискриминационната цена. Разликата се състои в това, че при недискриминационната цена потребителят знае фабрично-заводската цена и добавката за доставка, докато във втория случай той възприема цената на мястото на продажбата. Горивата са обект на такова определяне на цената.

• Многобазисно ценообразуване - при него цената се променя и увеличава с преминаването на продукта през различни прекупвачи, докато стигне до потребителя. В тази категория попадат пресните храни, като цената, получавана от производителя, е твърде ниска в сравнение с тази, определена от крайния търговец на дребно.

Вижте още

• Стратегия на ниската цена
• Линейна регресия
• Гантова диаграма
• Игра с нулева сума
• Полза
• Обкръжаваща среда
• Дърво на решенията

Източници

• Price definition
• Същност на цените

Външни препратки

• Low price strategy
• Price Leader (Leadership)
• Skim pricing