Разлика между версии на „Матрица на Ансоф“
Направо към навигацията
Направо към търсенето
| Ред 1: | Ред 1: | ||
| − | + | [[file:mas.jpg|right|Матрица на Ансоф]] | |
| − | + | ==Същност== | |
| − | [[file:mas.jpg|right]] | ||
| − | |||
Матрицата Продукт / Пазар е модел, който е доказал своята полезност при определянето на възможностите за бизнес растеж в процеса на стратегическо планиране. Той е представен от Игор Ансоф през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии. | Матрицата Продукт / Пазар е модел, който е доказал своята полезност при определянето на възможностите за бизнес растеж в процеса на стратегическо планиране. Той е представен от Игор Ансоф през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии. | ||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| + | *Пазарно проникване /настоящ продукт на настоящ пазар/ – Фирмените стратегии основани на пазарното проникване обикновено се фокусират върху търсената промяна на клиентите от инцидентни в регулярни, от регулярни в големи. Обикновено се акцентира върху активизиране на продажбите на съществуващите пазари. Типичните инструменти са програмите за позициониране, отстъпките за количества, бонус схеми и мениджмънт на връзките с клиенти. Несъмнено стратегиите за пазарно проникване са свързани с индустриализация на производството и намаляване на разходите. | ||
| − | + | *Пазарно развитие /настоящ продукт на нов пазар/ – фирмените стратегии основани на пазарното развитие се опитват да “примамят” клиентите от конкурентите, да представят съществуващи продукти на нови пазари или да внедрят нови брандове на пазара. | |
| − | |||
| − | Пазарно развитие /настоящ продукт на нов пазар/ – фирмените стратегии основани на пазарното развитие се опитват да “примамят” клиентите от конкурентите, да представят съществуващи продукти на нови пазари или да внедрят нови брандове на пазара. | ||
| − | Продуктово развитие – Фирмените стратегии основани на продуктовото развитие акцентират върху възможностите за продажби на други продукти на регулярните клиенти. Това могат да бъдат и принадлежности, добавки или изцяло нови продукти. | + | *Продуктово развитие – Фирмените стратегии основани на продуктовото развитие акцентират върху възможностите за продажби на други продукти на регулярните клиенти. Това могат да бъдат и принадлежности, добавки или изцяло нови продукти. |
| − | Диверсификация – фирмените стратегии свързани с диверсификацията са най-рискови. Обикновено във фокуса е създадения имидж на фирмата и комуникацията, чрез която се обяснява защо компанията влиза на нови пазари с нови продукти. В тази алтернатива могат да бъдат допълнително разграничени следните възможности. | + | *Диверсификация – фирмените стратегии свързани с диверсификацията са най-рискови. Обикновено във фокуса е създадения имидж на фирмата и комуникацията, чрез която се обяснява защо компанията влиза на нови пазари с нови продукти. В тази алтернатива могат да бъдат допълнително разграничени следните възможности. |
| − | + | :*:Хоризонтална диверсификация (нов продукт на настоящия пазар) | |
| − | + | :*:Вертикална интеграция (преместване в бизнеса на доставчиците или купувачите). Тук се включват инициативите за затваряне на цикъла с цел да се намалят разходите, да се осигурят регулярни доставки, да се контролира по-добре качеството на продукцията, да се подобри планирането на продукцията. Проблемите в тази насока са свързани със рентабилността от затварянето на цикъла и от размера необходимите инвестиции. | |
| − | + | :*:Концентрирана диверсификация (нов продукт тясно свързан с настоящия продукт на пазара) | |
| − | + | :*:Конгломератна диверсификация (нов продукт на нов пазар). | |
| − | + | ==Вижте още== | |
| − | + | ==Източници== | |
| − | + | *[http://www.info.er-consult.com/ER%20info%209.htm Матрица на Ансоф] | |
| − | + | ==Външни препратки== | |
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | |||
| − | + | [[category:Стратегоческо управление]] | |
Версия от 22:27, 29 септември 2012
Същност
Матрицата Продукт / Пазар е модел, който е доказал своята полезност при определянето на възможностите за бизнес растеж в процеса на стратегическо планиране. Той е представен от Игор Ансоф през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии.
- Пазарно проникване /настоящ продукт на настоящ пазар/ – Фирмените стратегии основани на пазарното проникване обикновено се фокусират върху търсената промяна на клиентите от инцидентни в регулярни, от регулярни в големи. Обикновено се акцентира върху активизиране на продажбите на съществуващите пазари. Типичните инструменти са програмите за позициониране, отстъпките за количества, бонус схеми и мениджмънт на връзките с клиенти. Несъмнено стратегиите за пазарно проникване са свързани с индустриализация на производството и намаляване на разходите.
- Пазарно развитие /настоящ продукт на нов пазар/ – фирмените стратегии основани на пазарното развитие се опитват да “примамят” клиентите от конкурентите, да представят съществуващи продукти на нови пазари или да внедрят нови брандове на пазара.
- Продуктово развитие – Фирмените стратегии основани на продуктовото развитие акцентират върху възможностите за продажби на други продукти на регулярните клиенти. Това могат да бъдат и принадлежности, добавки или изцяло нови продукти.
- Диверсификация – фирмените стратегии свързани с диверсификацията са най-рискови. Обикновено във фокуса е създадения имидж на фирмата и комуникацията, чрез която се обяснява защо компанията влиза на нови пазари с нови продукти. В тази алтернатива могат да бъдат допълнително разграничени следните възможности.
- Хоризонтална диверсификация (нов продукт на настоящия пазар)
- Вертикална интеграция (преместване в бизнеса на доставчиците или купувачите). Тук се включват инициативите за затваряне на цикъла с цел да се намалят разходите, да се осигурят регулярни доставки, да се контролира по-добре качеството на продукцията, да се подобри планирането на продукцията. Проблемите в тази насока са свързани със рентабилността от затварянето на цикъла и от размера необходимите инвестиции.
- Концентрирана диверсификация (нов продукт тясно свързан с настоящия продукт на пазара)
- Конгломератна диверсификация (нов продукт на нов пазар).