Разлика между версии на „Критични фактори“

Версия от 19:52, 29 септември 2012

Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. Тук напълно се проявява законът на Парето – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на бизнеса.

Същност

При потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и клиентите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен капацитет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската пазарна цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща стратегия за лидерство. Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за успех. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.

Общоприети критични фактори за успех

Разбиране на пазара

чувствителност към променящите се пазарни нужди
разбиране защо и как купуват клиентите
иновативен отговор на клиентските нужди
клиентска лоялност
свързване на маркетинга с производството
инвестиция в растящи пазари
разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
дългосрочно виждане за развитието на пазара и ресурсите
възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни възможности
покритие на продуктовата линия
къси срокове за разработка и маркетинг на нови продукти
идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
предимства от уникално позициониране
силен бранд имидж и познаваемост
разбиране и познаване възможностите на конкурентите
готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции

Маркетинг променливи

покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
коопериране в търговски отношения
ефективност на бюджета за реклама
величина на промоциите и влияние
брой на персонала по продажбите и производителност
клиентско обслужване и обратна връзка
високо качество на продукта
ниски разходи
възможност да се доставя висока стойност на потребителите
голям бюджет за маркетинг

Взимане на решения

качество на пазарното проучване
силата на информацията
аналитична способност
развитие на човешките способности
да се привлича най-добрия персонал
управленски възможности и опит
възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия
организационна ефективност
систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии

Вижте още

Източници

Критични фактори

Външни препратки

@@ Ред 61: / Ред 61: @@
 ==Външни препратки==
+*[https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:jZ2tgA8EyOwJ:conf.uni-ruse.bg/bg/docs/cp/4/4-1.pdf+&hl=bg&gl=bg&pid=bl&srcid=ADGEEShDaKS-zMIqSGr1pXagWqSEcvHVaZVLlCIkTtxASuplKDyU2Cmnfmdz1xuhC5nHNU3FzndTbFLY5jmqRuCl3nf57DwiLJH9Tv28yBGSgDRcVv0IcIQoMKE8C1bd1pQzFHoIJ4qF&sig=AHIEtbQxdEqVAIsnVVr3oe5DJHCKxjQnOA Анализ на експлоатационната надеждност на автомобилите Iveco Daily с използване диаграмите на Парето]
+* [http://www.facebook.com/pages/Media-Spot-integrirani-marketingovi-komunikacii/281918207508 Интегрирани маркетингови комуникации]
+* [http://www1.ecs.ru.acad.bg/fbm/uis_b/L-10.pdf Интегрирани системи за управление]
+* [http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:C67_OQaUQaEJ:www.iit.bas.bg/esf40/phd-lecture-01-10-10/I_Bachkova/I_Batchkova_ppt.pdf+интегрираност&cd=50&hl=bg&ct=clnk&gl=bg Интегрирани системи за моделиране и управление]
+* [http://www.suis.bg/isistemi.php Интегрирани системи]
+*[http://doxbox.info/%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B0%D0%BB/%D0%BF%D0%B0%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%BE-%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7-%D0%B2-%D1%86%D0%B5%D1%85-%D0%B7%D0%B0-%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B4%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%81%D0%BA%D0%B8-%D0%B8%D0%B7%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%8F/23567 Парето анализ в цех за сладкарски изделия]
+*[http://www.msmarteam.eu/Google/588/%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-4-%D0%B4%D1%8A%D0%BB%D0%B3%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%BE%D0%BF%D0%B0%D1%88%D0%BA%D0%B0/ Разпределение на Парето и метод на “Дългата опашка”]
 [[Category:Стратегическо управление]]