Разлика между версии на „Критични фактори“
Направо към навигацията
Направо към търсенето
| Ред 1: | Ред 1: | ||
[[file:krf.png|right]] | [[file:krf.png|right]] | ||
| − | Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса | + | '''Критични фактори''' са тези '''дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията'''. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. Тук напълно се проявява законът на [[Вилфредо Парето|Парето]] – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на [[бизнес]]а. |
| − | + | ==Същност== | |
| − | + | При потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и [[клиент]]ите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен [[капацит]]ет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската [[пазар]]на цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща [[стратегия за лидерство]]. | |
| − | + | Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за [[успех]]. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни. | |
| − | + | ==Общоприети критични фактори за успех== | |
| − | + | ===Разбиране на пазара=== | |
| − | Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за успех. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни. | + | * чувствителност към променящите се пазарни нужди |
| − | Общоприети критични фактори за успех | + | * разбиране защо и как купуват клиентите |
| − | Разбиране на пазара | + | * иновативен отговор на клиентските нужди |
| − | + | * клиентска [[лоялнос]]т | |
| − | + | * свързване на [[маркетинг]]а с [[производство]]то | |
| − | + | * инвестиция в растящи пазари | |
| − | + | * разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти | |
| − | + | * дългосрочно виждане за развитието на пазара и [[ресурс]]ите | |
| − | + | * възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара | |
| − | + | * да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни [[възможност]]и | |
| − | + | * покритие на продуктовата линия | |
| − | + | * къси срокове за разработка и [[маркетинг]] на нови продукти | |
| − | + | * идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди | |
| − | + | * предимства от уникално позициониране | |
| − | + | * силен бранд имидж и познаваемост | |
| − | + | * разбиране и познаване възможностите на конкурентите | |
| − | + | * готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции | |
| − | + | ===Маркетинг променливи=== | |
| − | + | * покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености | |
| − | + | * коопериране в търговски отношения | |
| − | Маркетинг променливи | + | * ефективност на [[бюджет]]а за реклама |
| − | + | * величина на промоциите и влияние | |
| − | + | * брой на [[персонал]]а по продажбите и производителност | |
| − | + | * клиентско обслужване и обратна връзка | |
| − | + | * високо качество на продукта | |
| − | + | * ниски [[разход]]и | |
| − | + | * възможност да се доставя висока стойност на [[потребител]]ите | |
| − | + | * голям бюджет за маркетинг | |
| − | + | ===Взимане на решения=== | |
| − | + | * качество на пазарното проучване | |
| − | + | * силата на [[информация]]та | |
| − | Взимане на решения | + | * аналитична способност |
| − | + | * развитие на човешките способности | |
| − | + | * да се привлича най-добрия [[персонал]] | |
| − | + | * управленски възможности и опит | |
| − | + | * възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия | |
| − | + | * организационна [[ефективност]] | |
| − | + | * систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии | |
| − | |||
| − | |||
| − | |||
==Вижте още== | ==Вижте още== | ||
*[[Теория на решенията]] | *[[Теория на решенията]] | ||
Версия от 19:50, 29 септември 2012
Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. Тук напълно се проявява законът на Парето – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на бизнеса.
Същност
При потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и клиентите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен капацитет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската пазарна цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща стратегия за лидерство. Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за успех. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.
Общоприети критични фактори за успех
Разбиране на пазара
- чувствителност към променящите се пазарни нужди
- разбиране защо и как купуват клиентите
- иновативен отговор на клиентските нужди
- клиентска лоялност
- свързване на маркетинга с производството
- инвестиция в растящи пазари
- разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
- дългосрочно виждане за развитието на пазара и ресурсите
- възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
- да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни възможности
- покритие на продуктовата линия
- къси срокове за разработка и маркетинг на нови продукти
- идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
- предимства от уникално позициониране
- силен бранд имидж и познаваемост
- разбиране и познаване възможностите на конкурентите
- готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции
Маркетинг променливи
- покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
- коопериране в търговски отношения
- ефективност на бюджета за реклама
- величина на промоциите и влияние
- брой на персонала по продажбите и производителност
- клиентско обслужване и обратна връзка
- високо качество на продукта
- ниски разходи
- възможност да се доставя висока стойност на потребителите
- голям бюджет за маркетинг
Взимане на решения
- качество на пазарното проучване
- силата на информацията
- аналитична способност
- развитие на човешките способности
- да се привлича най-добрия персонал
- управленски възможности и опит
- възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия
- организационна ефективност
- систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии
Вижте още
- Теория на решенията
- Дърво на решенията
- Анкетно проучване
- Евристика
- Интегрираност
- Дедуктивен подход за бизнес изследвания
- Определяне на извадка при изследване
- Методи за набиране на данни
- Съдебно решение
- Принцип на Парето
- Вилфредо Парето