Разлика между версии на „Цена“

Текуща версия към 16:36, 8 април 2014

Пренасочване към:

Видове цени

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
-'''Цена''' е '''паричният израз за [[стойност]]та на дадена [[стока]] или услуга'''. Тя се определя от търсенето и предлагането на [[пазар]]а.
+#пренасочване [[Видове цени]]
-==Видове цени ==
-* Рентабилна цена (Economic price)
-Това е цената, на която е изгодно и доходоносно да се произвежда или доставя даден [[продукт]] или [[услуга]]. Под тази цена продажбите на продукта на пазара стават неизгодни. Разбирането за рентабилна цена няма нищо общо с икономическото разбиране за цената като функция на търсенето и предлагането, което означава, че когато цената расте — търсенето намалява и обратно. Всичко зависи от вида на продукта.
-* Цена на възможен избор (Opportunity price)
-Тя наподобява разходите по избор (opportunity costs) и се отнася за продукти, които не служат да задоволяват основни потребности. Цената може да определи за кой продукт, обикновено луксозна стока, потребителят е склонен да пожертва определена сума. Цената на възможния избор се отнася до [[конкуренция]] между сравнително скъпи продукти: например, избор между закупуването на лека кола и семейна ваканция в чужбина, които са приблизително на еднаква цена. Затова, в борбата за „излишните“ пари на клиент, автомобилопроизводителите и фирмите туроператори предлагат конкурентни цени.
-*Психологическа цена
-Психологическата цена се проявява в два аспекта. От една страна, отчита се външният ефект на играта с цифрите върху етикетите на стоките — за някои потребители цена от 5,90 лева може да звучи доста по-приемливо и ниско от цена от 6,00 лева. От друга страна, психологическата цена е свързана със схващането за цената като измерител на потребителската стойност. Много потребители са склонни да платят по-висока цена, защото предполагат, че тя отговаря на по-високо качество и обратно — ниската цена за тях е сигнал за ниско качество.
-* Пазарна цена (Market price)
-Това е стандартната цена, която човек очаква да плати за една стока. Ако цената е по-висока, тя изглежда като надвземане. Ако пък е по-ниска, стоката се възприема с подозрение. Когато цената на една стока се увеличи, това обикновено е съпътствано с намаляване на търсенето.
-==Видове ценови стратегии ==
-Влияние върху цените оказват различни условия и допълнителни разходи, каквито са например разходите по доставката. Съществуват пет вида ценови стратегии:
-* Недискриминационна цена — при нея към фабрично заводската цена се прибавят разходите за доставката, в зависимост от разстоянието на фабриката до потребителя. Разходите за доставка също така се основават на вътрешните или международните  тарифи превоз.
-* Единна цена на доставка (Uniform delivery price) — при нея [[транспорт]]ните или доставните разходи са осреднени, така че навсякъде цената е еднаква.
-* Дискриминационна специална цена - за такава цена се говори, когато нормалната конкурентна [[ситуация]] се смени с монополна — например в един голям хотел по правило за цигарите се плаща по-скъпо, отколкото в магазините на улица, на която съперничещите си търговци са един до друг.
-* Ценообразуване по базисната точка (Basic point pricing) - цената варира според транспортните разходи, които зависят от отдалечеността от източника на доставката. Тази цена е сходна с недискриминационната цена. Разликата се състои в това, че при недискриминационната цена потребителят знае фабрично-заводската цена и добавката за доставка, докато във втория случай той възприема цената на мястото на [[продажба]]та. Горивата са обект на такова определяне на цената.
-* Многобазисно ценообразуване - при него цената се променя и увеличава с преминаването на продукта през различни прекупвачи, докато стигне до потребителя. В тази категория попадат пресните храни, като цената, получавана от производителя, е твърде ниска в сравнение с тази, определена от крайния търговец на дребно.
-==Ценови модели==
-Съществуват множество модели, но най-често използвани са следните четири:
-* Модел на границата на рентабилността — определя точката, при която продажбите при дадена цена покриват постоянните и променливи разходи, без да се реализира [[печалба]].
-* Модел на пълните разходи  — при него цената се определя като се изхожда от преките разходи, към които се прибавят проценти за очакваните режийни разходи (overheads) и за печалбата.
-* Ценообразуване по пределните (маржиналните) разходи - при този ценови модел цената се определя чрез калкулация на влиянието на променливите разходи, които трябва да се възстановят с печалба, при продажба на фиксиран обем продукция, определен от капацитета на производствените мощности. Постоянните разходи  се игнорират. Този метод се прилага към допълнителни продажби като нощни полети, хотелиерство извън сезона или пък летни такси за газ и електричество.
-* Пределни разходи — пределна печалба - зависи от това дали брутните приходи от продажбите ще надвишат разходите. Моделът е насочен към максимизиране на печалбата, като се следят промените в производствените разходи и тяхното отражение върху цената при нарастване на продажбите.
-Ценообразуването се основава на предварително проучване на:
-* преобладаващите [[пазар]]ни условия;
-* контрол и възстановяване на разходите;
-* реализиране на печалба, покриваща [[инвестиции]]те и носеща задоволителна чиста печалба.
-===Основни  модели на ценообразуване===
-Факторите, които влияят на ценообразуването са [[конкуренция]], загуби, печалби и намесата на правителството. А по отношение на маркетинга, ценообразуването е от решаващо значение за маркетинговата стратегия заради това, че :
-* цената трябва да възстанови разходите и да даде печалба,
-* цената трябва да е такава, че клиентите да са готови да я платят.
-Предпоставките при вземане на ценови решения са много,  както и факторите, които им влияят. Затова общата политика на компанията и маркетинговата стратегия трябва да са добре съгласувани.
-Моделът определя принципите за формиране на цените във фирмата и възможностите за отклоненията от тях. Има два основни вида стратегически модела в зависимост от обхвата на разходите:
-* Модел на пълните разходи /себестойност/. Цената е сума от разходите и предварително определен размер печалба. При този модел се смята себестойността на цялата произведена за определен период продукция и на еденица продукция. Определя се печалбата по вътрешнофирмени критерии. Двете получени суми се сумират, планират се брутните приходи и цената се определя чрез прякото им разделяне на количеството продукция.
-* Модел на променливите разходи. Отчитат се всички пазарни фактори, а разходите са долна граница на цената.
-Използват се много тактически ценови модели. При тях чрез отчитане влиянието на различни фактори се разкриват оптималните за фирмата ценови равнища. Рамката на цената е очертана от разходите и най-високата цена, при която търсенето клони към нула.
-===Методи на ценообразуване===
-Процесът на ценообразуване изисква от фирмата да се съобразява с много фактори, влияещи на цените. Това налага избор на адекватен за фирмата [[метод]] за ценообразуване. Методът е конкретната [[технология]], по която се формира цената и се натрупват нейните [[елемент]]и. Методът трябва да съответства на ценовата стратегия.
-Има две основни групи методи:
-Методи за формиране на изходно равнище на цената.
-Те осигуряват непосредствено определяне на равнището на цената на всяка [[стока]]. Цените се дефиренцират в съответствие с различията на разходите:
-* Калкулативни методи – Това са методи за формиране на изходно равнище на цените. При тях основа за формиране на цените са производствените разходи, т.е. себестойността. Всички останали елементи на цената се определят последователно на тяхна основа и се натрупват. Цените изразяват условията на производството и реализацията. Видове:
-:*:Разходно – калкулативен метод. При него се калкулират себестойността на еденица продукция, а след това се определя размера на продажбата като процент от калкулираната стойност. Другите елементи на цената се определят допълнително и се натрупват към себестойността. Точно се определя долна граница. но не са съобразени пазарните условия.
-:*:Метод разход плюс печалба. Основни елементи са сбестойността на еденица продукция и печалбата. Има минимални различия от разходно –калкулативния метод, изразяващи се в определянето на нормата и размера на печалбата.
-:*:Метод недопускане на загуби. Обвързва се цената с продажбите. Първо се планират продажбите в съответствие с пазара; калкулира се себестойността на цялото количество планирани продажби и накрая се определя доходността им.
-:*:Метод на пълните разходи. Използва се главно за формиране на офертни цени. Калкулира се пълният размер на разходите и към тях се прибавят планираната печалба и ДДС.
-:*:Метод на преките /променливите/ разходи. Обвързва се цената с количеството на продажбите,[[ приход]]ите и печалбата. Осигурява гъвкави ценови реакции на фирмата. За основа на цената се приемат само преките разходи при определена достижима критична за фирмата точка на продажбите.
-:*:Агрегатен метод. Използва се при формиране на цени на сложни многосъставни и диференцирани изделия. Търсят се [[възможност]]и за бързо и точно определяне на цената на всеки нов модел на съответното базово изделие.
-*Методи на цени на крайна реализация – Тези методи осигуряват пазарна ориентация на ценообразуването, като цените се определят в зависимост от пазарната [[ситуация]]. Видове:
-:*:Метод на текуща пазарна цена. Съобразен е с равнището на конкуренция. Методът е широко използван. Състои се във възприемане на установените текущи конкурентни цени, без съобразяване с разходите на фирмата. Печалбата е [[резултат]]на величина. В зависимост от пазарните си позиции фирмата може да завиши или понижи цените си от тези на конкурентите.
-:*:Целеви метод. Прилага се при нови за фирмата стоки. Определя се диапазон на цената. По обратен път се формира цената, за да се определи равнището на разходите, при което да се продава в определения ценови диапазон.
-:*:Ценностен метод. Обвързан е с оценката на потребителската ценност и полезност на стоката. Цената се определя от търсенето.
-:*:Пазарно – аналитичен метод. Съобразява се с пазара и фирмените възможности. Той е многоетапен метод.
-Методи за определяне на икономически обосновани съотношения между цените на различните стоки.
-Основават се на особеностите и техническото равнище и качеството на стоките. Цената се формира в точно определено съотношение към цените на аналитични, взаимозаменяеми или конкурентни стоки.
-* Параметрични методи – Прилагат се при формиране на цените на еднотипни, но диференцирани стоки. Определят се от взаимовръзките между технико – икономическите параметри на стоките. Чрез тзи методи се диференцират цените в зависимост от [[диференциация]]та на стоките и с тяхното техническо равнище и  [[качество]].
-:*:Метод на относителните цени. Той е широко използван. При него се определя относителна цена за еденица основен параметър на изделията, напр. масленост на млякото, градус на алкохола и др.
-:*:Метод на функционалните зависимости. Основава се на функционалните зависимости между цените и техническо – икономическите показатели на изделията. Има стремеж за изгода както за потребителите, така и за производителя чрез коефициент на изгода.
-* Методи на сравнителната ефективност – Определя се цена, която отразява технико – икономическите особености и мястото на стоката сред аналогичните й. Цените се определят в зависимост от техническото равнище, качеството и диференциацията на стоките.
-:*:Сравнително – аналитичен метод. Използва се при взаимозаменями продукти. Основават се на цената на конкурентните стоки, като се търси оптималното съотношение между цена и качество. Цената се коригира с индекса на качеството.
-:*:Метод на сравнителната икономическа ефективност. Основава се на съпоставката със стар продукт  с неговата изгода за [[потребител]]ите и [[производител]]я. Съпоставят се разходите на новия и стария продукт. Определят се долна и горна граница, при които за производителя е изгодно да се произведе и новия и стария продукт.
-==Вижте още==
-*[[Стратегия на ниската цена]]
-*[[Линейна регресия]]
-*[[Гантова диаграма]]
-*[[Игра с нулева сума]]
-*[[Полза]]
-*[[Обкръжаваща среда]]
-*[[Дърво на решенията]]
-==Източници==
-# [http://www.businessdictionary.com/definition/price.html http://www.businessdictionary.com/definition/price.html]
-# [http://pomagam.blogspot.com/2007/12/blog-post_6537.html http://pomagam.blogspot.com/2007/12/blog-post_6537.html]
-# [http://www.scribd.com/doc/19446936/Types-of-Costs http://www.scribd.com/doc/19446936/Types-of-Costs]
-# [http://www.econlib.org/library/Topics/College/opportunitycost.html http://www.econlib.org/library/Topics/College/opportunitycost.html]
-# [http://www.bg-ikonomika.com/2010/11/9_16.html http://www.bg-ikonomika.com/2010/11/9_16.html]
-==Външни препратки==
-[[category:Финансови пазари и инструменти]][[category:Икономикс]]

Разлика между версии на „Цена“

Текуща версия към 16:36, 8 април 2014

Навигация

Търсене