Разлика между версии на „Фокусирана диференциация“

Текуща версия към 13:53, 8 април 2014

Фокусирана диференциация (на англ. focused differentiation) е концентрирането на самата диференциация като основно средство за постигане на конкурентно предимство. Също така тя представлява осигуряване на по-висока стойност на възприеманата стока или услуга, към избран пазарен сегмент (или нисша), което оправдава значително вискоката и цена. Продуктите могат да бъдат както първокласни така и маркови например.

Същност

Диференциацията, може да се съсредоточи върху широк пазар или на определен сегмент на пазара.

Изборът на пазарното поле има важни последствия за търсения анализ.

Създаването на широка основна диференциация, изисква фирмата да установи общите нужди, че продуктът отговаря на изискванията и какви са по-честите клиенти, с оглед на тяхната мотивация и критерии за избор.

Създаването на фокусирана диференциация включва концентриране върху факторите на този сегмент на пазара. Съчетаването на диференциация с ефективност на разходите обикновено означава, че дружеството създава уникалност, докато все още е привлекателно за широкия кръг от клиенти.

Всички средства на диференциацията, които са отворени за диференциатора са на негово разположение.

Въпросът е, че фокусираната компанията развива бизнес модел, който позволява успешно да се позиционира в конкуренцията с диференциатора.

Диференцирана стратегия

Виж: Стратегия на диференциация

Фокусирана стратегия

Виж: Стратегия на фокус

Вижте още

Източници

Тараго, Ф. С., М. Мирчев, Г. Шереметов, Стратегическо управление, УИ "Стопанство", С., 1999.
Фокусирана стратегия
Диференцирана стратегия и фокус стратегия (фокусирана стратегия)
Фокусирана стратегия
Диференциация
Фокусирана диференциация
Фокусирана диференциация
Фокусирана диференциация

Външни препратки

@@ Ред 16: / Ред 16: @@
 Въпросът е, че фокусираната компанията развива бизнес [[модел]], който позволява успешно да се позиционира в конкуренцията с диференциатора.
-==Диференцирана стратегия==
+===Диференцирана стратегия===
-Диференцираната стратегия призовава [[фирми]]те да разработват даден [[продукт]] (или [[услуга]]), който предлага уникални [[качества]], които се оценяват от [[потребител]]ите. Диференцираните [[организации]], понасят допълнителни разходи в създаването на конкурентните предимства. Тези разходи трябва да се компенсират от нарастването на приходите от продажби. Разходите трябва да бъдат възстановени. Тази стратегия обикновено се свързва с възможност за висока [[цена]] на [[продукт]]а - често в тази [[цена]] да се отразят по-високите производствени разходи и допълнителни [[функции]] с добавена стойност, предвидени за [[потребител]]ите. Високата [[цена]], е следствие на това че тя трябва да покрие повече от допълнителни производствени разходи, и покаже на [[клиент]]ите ясно причините да предпочитат нейните [[продукт]]и в сравнение с други, по-малко различни продукти на [[конкуренция]]та.
+Виж: [[Стратегия на диференциация]]
-Възможно е също така всяка възможна диференциация да може да бъде копирана от конкурентите. Затова винаги трябва да има стимул за обновяване и непрекъснато се да се подобрява.
+===Фокусирана стратегия===
-[[фирма|Фирмите]], които успяват да прилагат диференцирана [[стратегия]] често притежават следните силни, вътрешни [[качества]]: достъп до водещи [[научно изследване|научни изследвания]], висококвалифицирани и творчески служители, корпоративна [[репутация]] за [[качество]] и [[иновация|иновациии]].
+Виж: [[Стратегия на фокус]]
-Фирмите, които са насочени към диференцирана стратегия произвеждат [[продукт]]и по поръчка за малки пазарни сегменти. Те могат да бъдат успешни, когато включените количества, са малки като цяло, за цялата [[промишленост]] на конкурентите.
-При диференцирата [[стратегия]] обхватът на&nbsp;вниманието е насочено към един тесен сегмент, а не&nbsp;към [[производство]]то.
-С диференциацирания фокус [[фирма]]та създава конкурентно предимство чрез диференциране в ниша или сегмент. Потенциален проблем е че малките, специализирани ниши могат да изчезнат в дългосрочен план.
-==Фокусирана стратегия==
-Фокусът е съсредоточен върху [[стратегия]]та за един тесен сегмент и в този сегмент се опитва да се постигне едно предимство на диференциация.
-Предпоставката е, че нуждите на [[група]]та може да бъдат по-добре обслужвани, като се съсредоточат изцяло върху него. [[Фирма]]та, с помощта на фокус [[стратегия]]та често се радва на висока степен на лоялност на [[клиент]]ите и това укрепва лоялността и възпира другите [[фирма|фирми]] да се конкурират директно.
-[[фирма|Фирмите]], които провеждат фокусирана стратегия предлагат [[продукт]]и и [[услуга|услуги]], които нямат близки заместитетли, което от своя страна води до по-големи разходи за [[клиент]]ите на дадената [[фирма]].
-Някои от [[риск]]овете на фокус [[стратегия|стратегиите]] включват имитация и промени в целевите сегменти.
 ==Вижте още==
-*[[Лидерство в минимизацията на разходите]]
-*[[Продуктова диферециация]]
-*[[Bowman's Strategy Clock]]
 *[[Сегментиране на пазара]]
 *[[Монополистична конкуренция]]