Разлика между версии на „Фокусирана диференциация“

Текуща версия към 13:53, 8 април 2014

Фокусирана диференциация (на англ. focused differentiation) е концентрирането на самата диференциация като основно средство за постигане на конкурентно предимство. Също така тя представлява осигуряване на по-висока стойност на възприеманата стока или услуга, към избран пазарен сегмент (или нисша), което оправдава значително вискоката и цена. Продуктите могат да бъдат както първокласни така и маркови например.

Същност

Диференциацията, може да се съсредоточи върху широк пазар или на определен сегмент на пазара.

Изборът на пазарното поле има важни последствия за търсения анализ.

Създаването на широка основна диференциация, изисква фирмата да установи общите нужди, че продуктът отговаря на изискванията и какви са по-честите клиенти, с оглед на тяхната мотивация и критерии за избор.

Създаването на фокусирана диференциация включва концентриране върху факторите на този сегмент на пазара. Съчетаването на диференциация с ефективност на разходите обикновено означава, че дружеството създава уникалност, докато все още е привлекателно за широкия кръг от клиенти.

Всички средства на диференциацията, които са отворени за диференциатора са на негово разположение.

Въпросът е, че фокусираната компанията развива бизнес модел, който позволява успешно да се позиционира в конкуренцията с диференциатора.

Диференцирана стратегия

Виж: Стратегия на диференциация

Фокусирана стратегия

Виж: Стратегия на фокус

Вижте още

Източници

Тараго, Ф. С., М. Мирчев, Г. Шереметов, Стратегическо управление, УИ "Стопанство", С., 1999.
Фокусирана стратегия
Диференцирана стратегия и фокус стратегия (фокусирана стратегия)
Фокусирана стратегия
Диференциация
Фокусирана диференциация
Фокусирана диференциация
Фокусирана диференциация

Външни препратки

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
+[[file:wikipicture.jpg|right|300px]]
 '''Фокусирана диференциация''' (на англ. focused differentiation) е '''концентрирането на самата диференциация като основно средство за постигане на конкурентно предимство'''. Също така тя представлява осигуряване на по-висока стойност на възприеманата [[стока]] или [[услуга]], към избран [[пазарен сегмент]] (или нисша), което оправдава значително вискоката и [[цена]]. [[Продукт]]ите могат да бъдат както първокласни така и маркови например.
@@ Ред 7: / Ред 8: @@
 Изборът на пазарното поле има важни последствия за търсения [[анализ]].
-Създаването на широка основна диференциация, изисква [[фирма]]та да  установи общите нужди, че [[продуктът]] отговаря на изискванията и какви са по-честите [[клиенти]], с оглед на тяхната [[мотивация]] и критерии за избор.
+Създаването на широка основна диференциация, изисква [[фирма]]та да  установи общите нужди, че [[продуктът]] отговаря на изискванията и какви са по-честите [[клиент|клиенти]], с оглед на тяхната [[мотивация]] и критерии за избор.
 Създаването на фокусирана диференциация включва концентриране върху факторите на този сегмент на [[пазара]]. Съчетаването на диференциация с ефективност на разходите обикновено означава, че дружеството създава уникалност, докато все още е привлекателно за широкия кръг от [[клиент]]и.
@@ Ред 15: / Ред 16: @@
 Въпросът е, че фокусираната компанията развива бизнес [[модел]], който позволява успешно да се позиционира в конкуренцията с диференциатора.
+===Диференцирана стратегия===
+Виж: [[Стратегия на диференциация]]
-[[Image:Wikipicture.jpg|left|alt=Nature of the competitive advantage.|Nature of the competitive advantage]]
+===Фокусирана стратегия===
-==Диференцирана стратегия==
-Диференцираната стратегия призовава [[фирми]]те да разработват даден [[продукт]] (или [[услуга]]), който предлага уникални [[качества]], които се оценяват от [[потребител]]ите. Диференцираните [[организации]], понасят допълнителни разходи в създаването на конкурентните предимства. Тези разходи трябва да се компенсират от нарастването на приходите от продажби. Разходите трябва да бъдат възстановени. Тази стратегия обикновено се свързва с възможност за висока [[цена]] на [[продукт]]а - често в тази [[цена]] да се отразят по-високите производствени разходи и допълнителни [[функции]] с добавена стойност, предвидени за [[потребител]]ите. Високата [[цена]], е следствие на това че тя трябва да покрие повече от допълнителни производствени разходи, и покаже на [[клиент]]ите ясно причините да предпочитат нейните [[продукт]]и в сравнение с други, по-малко различни продукти на [[конкуренция]]та.
-Възможно е също така всяка възможна диференциация да може да бъде копирана от конкурентите. Затова винаги трябва да има стимул за обновяване и непрекъснато се да се подобрява.
-[[Фирми]]те, които успяват да прилагат диференцирана [[стратегия]] често притежават следните силни, вътрешни [[качества]]: достъп до водещи [[научни изследвания]], висококвалифицирани и творчески служители, корпоративна [[репутация]] за [[качество]] и [[иноваци]]и.
-Фирмите, които са насочени към диференцирана стратегия произвеждат [[продукт]]и по поръчка за малки пазарни сегменти. Те могат да бъдат успешни, когато включените количества, са малки като цяло, за цялата [[промишленост]] на конкурентите.
-При диференцирата [[стратегия]] обхватът на&nbsp;вниманието е насочено към един тесен сегмент, а не&nbsp;към [[производство]]то.
-С диференциацирания фокус [[фирма]]та създава конкурентно предимство чрез диференциране в ниша или сегмент. Потенциален проблем е че малките, специализирани ниши могат да изчезнат в дългосрочен план.
-==Фокусирана стратегия==
-Фокусът е съсредоточен върху [[стратегия]]та за един тесен сегмент и в този сегмент се опитва да се постигне едно предимство на диференциация.
-Предпоставката е, че нуждите на [[група]]та може да бъдат по-добре обслужвани, като се съсредоточат изцяло върху него. [[Фирма]]та, с помощта на фокус [[стратегия]]та често се радва на висока степен на лоялност на [[клиент]]ите и това укрепва лоялността и възпира другите [[фирми]] да се конкурират директно.
-[[Фирми]]те, които провеждат фокусирана стратегия предлагат [[продукти]] и [[услуги]], които нямат близки заместитетли, което от своя страна води до по-големи разходи за [[клиент]]ите на дадената [[фирма]].
-Някои от [[риск]]овете на фокус [[стратегии]]те включват имитация и промени в целевите сегменти.
+Виж: [[Стратегия на фокус]]
+==Вижте още==
+*[[Сегментиране на пазара]]
+*[[Монополистична конкуренция]]
+*[[Диференциация]]
 ==Източници==
 * Тараго, Ф. С., М. Мирчев, Г. Шереметов, Стратегическо управление, УИ "Стопанство", С., 1999.
 * [http://expertscolumn.com/content/focused-differentiation-%E2%80%93-strategy-which-can-work-you  Фокусирана стратегия]
 * [http://www.quickmba.com/strategy/generic.shtml Диференцирана стратегия и фокус стратегия (фокусирана стратегия)]
 * [http://www.openlearningworld.com/olw/courses/books/Business%20Strategies/Business%20Strategy/Focus%20Strategies.html Фокусирана стратегия]
 * [http://www.blackwellpublishing.com/grant/5thEdition/pdfs/CSA5eC09.pdf  Диференциация]
+* [http://www.powerhomebiz.com/vol150/differentiation.htm Фокусирана диференциация]
-* [http://www.powerhomebiz.com/vol150/differentiation.htm Фокусирана диференциация''' ]'''
 * [http://books.google.bg/books?id=CzIK9ELsyYwC&pg=PA163&lpg=PA163&dq=focused+differentiation&source=bl&ots=AUo2TzbKnR&sig=RcgI6JvPklF8XS_SqhlYpgHAaPg&hl=bg&ei=bC4OTeOYNs7usga5yY3DA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=10&ved=0CGAQ6AEwCTgU#v=onepage&q=focused%20differentiation&f=false Фокусирана диференциация]
 * [http://books.google.bg/books?id=SmjnLQwlSdsC&pg=PT267&lpg=PT267&dq=focused+differentiation&source=bl&ots=HcSFBUNPKF&sig=ro3u_ee5uvdj72SJcO3FOdCJwP4&hl=bg&ei=bC4OTeOYNs7usga5yY3-DA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=5&ved=0CDoQ6AEwBDgU#v=onepage&q=focused%20differentiation&f=false Фокусирана диференциация ]
@@ Ред 84: / Ред 45: @@
 * [http://www.strategy-train.eu/index.php?id=290&L=3 Стратегия на диференциацията ]
 * [http://www.globalshiksha.com/content/focused-differentiation-strategy Focused Differentitation ]
+[[category:Основи на управлението]]