Разлика между версии на „Ценови стратегии, насочени към конкуренцията“

Версия от 16:55, 28 март 2014

Ценовите стратегии, свързани с конкуренцията биват пасивна и агресивна.

Агресивна ценова стратегия (Price-aggressive Strategy)

Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s). Намалението на цените като стратегия за стимулиране на потребителите, се осъществява чрез няколко форми.

“Изоставяне на лидера” (Loss Leader Pricing) – големите търговски магазини практикуват намаляване на цените на добре известни стокови марки с цел да увеличат оборота си.

Специални намаления (Special event Pricing) – те се прилагат от продавачите за увеличаване продажбите на стоки извън сезона на тяхното масово търсене.

Рабати за плащане в брой (Cash rebates) – на потребителите се предоставя рабат в определен размер, ако закупят даден продукт в посочен период от време с плащане в брой.

Намаляване разходите на купувача (Reduce buyer’s coast) – продавачът предлага безплатно поддържане на продукта в процеса на неговата употреба или по-дълга гаранция за безаварийна работа.

Финансиране на купувача от продавача при по-ниска лихва (Low interest financing) – това е често използван начин за привличане на купувачи на инвестиционни продукти и на изделия за дълготрайна употреба. Те са заинтересовани от такива условия на финансиране, които намаляват общите им разходи за покупката.

Пасивна ценова стратегия (Not-to-rock the boat strategy)

Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента.

Вижте още

Източници

Външни препратки

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
-==Ценови стратегии, свързани с конкуренцията==
+'''Ценовите стратегии, свързани с конкуренцията биват пасивна и агресивна.'''
-===Агресивна ценова стратегия (Price-aggressive Strategy)===
+==Агресивна ценова стратегия (Price-aggressive Strategy)==
-Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s).
+Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s). Намалението на цените като стратегия за стимулиране на [[потребител]]ите, се осъществява чрез няколко форми.
-===Пасивна ценова стратегия (Not-to-rock the boat strategy)===
-Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента.
-Намалението на цените като стратегия за стимулиране на [[потребител]]ите, се осъществява чрез няколко форми.
 *“Изоставяне на лидера” (Loss Leader Pricing) – големите търговски магазини практикуват намаляване на цените на добре известни стокови марки с цел да увеличат оборота си.
@@ Ред 20: / Ред 14: @@
 *Финансиране на купувача от продавача при по-ниска [[лихва]] (Low interest financing) – това е често използван начин за привличане на купувачи на инвестиционни продукти и на изделия за дълготрайна употреба. Те са заинтересовани от такива условия на финансиране, които намаляват общите им [[разход]]и за [[покупка]]та.
+==Пасивна ценова стратегия (Not-to-rock the boat strategy)==
+Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента.
 ==Вижте още==