Разлика между версии на „Матрица на Ансоф“

Текуща версия към 17:07, 25 март 2014

Матрицата Продукт / Пазар е модел, който е доказал своята полезност при определянето на възможностите за бизнес растеж в процеса на стратегическо планиране. Той е представен от Игор Ансоф през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии.

Същност

Пазарно проникване /настоящ продукт на настоящ пазар/ – Фирмените стратегии основани на пазарното проникване обикновено се фокусират върху търсената промяна на клиентите от инцидентни в регулярни, от регулярни в големи. Обикновено се акцентира върху активизиране на продажбите на съществуващите пазари. Типичните инструменти са програмите за позициониране, отстъпките за количества, бонус схеми и мениджмънт на връзките с клиенти. Несъмнено стратегиите за пазарно проникване са свързани с индустриализация на производството и намаляване на разходите.

Пазарно развитие /настоящ продукт на нов пазар/ – фирмените стратегии основани на пазарното развитие се опитват да “примамят” клиентите от конкурентите, да представят съществуващи продукти на нови пазари или да внедрят нови брандове на пазара.

Продуктово развитие – Фирмените стратегии основани на продуктовото развитие акцентират върху възможностите за продажби на други продукти на регулярните клиенти. Това могат да бъдат и принадлежности, добавки или изцяло нови продукти.

Диверсификация – фирмените стратегии свързани с диверсификацията са най-рискови. Обикновено във фокуса е създадения имидж на фирмата и комуникацията, чрез която се обяснява защо компанията влиза на нови пазари с нови продукти. В тази алтернатива могат да бъдат допълнително разграничени следните възможности.

Хоризонтална диверсификация (нов продукт на настоящия пазар)

Вертикална интеграция (преместване в бизнеса на доставчиците или купувачите). Тук се включват инициативите за затваряне на цикъла с цел да се намалят разходите, да се осигурят регулярни доставки, да се контролира по-добре качеството на продукцията, да се подобри планирането на продукцията. Проблемите в тази насока са свързани със рентабилността от затварянето на цикъла и от размера необходимите инвестиции.

Концентрирана диверсификация (нов продукт тясно свързан с настоящия продукт на пазара)

Конгломератна диверсификация (нов продукт на нов пазар).

Графично представяне

Матрица на Ансоф

Вижте още

Източници

Матрица на Ансоф

Външни препратки

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
-[[file:mas.jpg|right|thumb|700px|Матрица на Ансоф]]
+'''Матрицата Продукт / Пазар''' е '''модел, който е доказал своята полезност при определянето на възможностите за бизнес растеж в процеса на стратегическо планиране'''. Той е представен от [[Игор Ансоф]] през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти  и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии.
-'''Матрицата Продукт / Пазар''' е '''модел, който е доказал своята полезност при определянето на [[възможност]]ите за [[бизнес]] растеж в процеса на стратегическо планиране'''. Той е представен от [[Игор Ансоф]] през 1965 г. Матрицата има две измерения: продукти  и пазари. От тях произтичат четири основни типа стратегии.
 ==Същност==
 *Пазарно проникване /настоящ продукт на настоящ [[пазар]]/ – Фирмените стратегии основани на пазарното проникване обикновено се фокусират върху търсената промяна на клиентите от инцидентни в регулярни, от регулярни в големи. Обикновено се акцентира върху активизиране на продажбите на съществуващите пазари. Типичните инструменти са програмите за позициониране, отстъпките за количества, бонус схеми и мениджмънт на връзките с клиенти. Несъмнено стратегиите за пазарно проникване са свързани с индустриализация на производството и намаляване на [[разход]]ите.
@@ Ред 9: / Ред 8: @@
 *Диверсификация – фирмените стратегии свързани с диверсификацията са най-рискови. Обикновено във фокуса е създадения имидж на фирмата и комуникацията, чрез която се обяснява защо [[компания]]та влиза на нови пазари с нови продукти. В тази алтернатива могат да бъдат допълнително разграничени следните [[възможност]]и.
 :*:Хоризонтална [[диверсификация]] (нов продукт на настоящия пазар)
 :*:Вертикална интеграция (преместване в бизнеса на доставчиците или [[купувач]]ите). Тук се включват инициативите за затваряне на цикъла с цел да се намалят разходите, да се осигурят регулярни доставки, да се [[контрол]]ира по-добре качеството на продукцията, да се подобри планирането на продукцията. Проблемите в тази насока са свързани със [[рентабилност]]та от затварянето на цикъла и от размера необходимите инвестиции.
 :*:Концентрирана диверсификация (нов продукт тясно свързан с настоящия продукт на пазара)
 :*:Конгломератна диверсификация (нов продукт на нов пазар).
+==Графично представяне==
+[[file:mas.jpg|center|thumb|700px|Матрица на Ансоф]]
 ==Вижте още==
 *[[Пазар]]
@@ Ред 26: / Ред 31: @@
 * [http://www.helpos.com/archive/preview-web/11_053_11_index.html Анализ на стратегията на предприятието чрез нетрадиционни методи и съвременни активни методи]
 * [http://download.pomagalo.com/568515/vynshna+sreda+i+pest+analiz+na+google+inc/?search Външна среда и анализ на Гугъл Инк]
-* [http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:LO4pnNTTqFsJ:portal.shoumen-cci.com/attachments/trainings/strategishesko_planirane_NPO.pps+pest+%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7&cd=24&hl=bg&ct=clnk&gl=bg СТРАТЕГИЧЕСКО  ПЛАНИРАНЕ  НА ДЕЙНОСТТА НА НПО]
+* [http://pespmc1.vub.ac.be/PRISDIL.html The Prisoner's Dilemma]
+* [http://www.investopedia.com/terms/p/prisoners-dilemma.asp#axzz1f6w98hY7 Prisoner's Dilemma]
+* [http://www.youtube.com/watch?v=IotsMu1J8fA&feature=related  Game Theory: The Prisoner's Dilemma(video)]
 * [http://www.bg-ikonomika.com/2010/11/18_21.html Стратегически анализ.]
 * [http://en.wikipedia.org/wiki/Economic_equilibrium Основи на икономическият анализ]
 * [http://www.investopedia.com/terms/l/law-of-supply-demand.asp Закон за търсенето и предлагането]
 [[category:Стратегическо управление]]