Разлика между версии на „Видове конкурентни стратегии“

Текуща версия към 11:52, 26 февруари 2014

Като доминиращи се открояват конкурентните стратегии, основаващи се на противодействие на конкурентните сили в бранша, изведени от модела на Портър. Съществуват три типа конкурентни позиции: креативна, адаптивна, отбранителна.

Стратегия на лидерство

Осигуряването на конкурентно предимство чрез по-ниски производствени и дистрибуторски разходи от тези на конкурентите в бранша. Това позволява на фирмата да си осигури висока възвръщаемост на инвестициите дори при по-ниски цени на продуктите. .

Стратегия на диференциация

Същността е диференцирането, открояване на предлаганите от фирмата продукти или услуги чрез нещо уникално, ново и нестандартно,което задоволява някои специфични предпочитания и потребности на клиентите и ги отличава от тези на конкурентите.

Стратегия на фокусирането

Фокусиране на фирмата върху задоволяването на потребностите на специфична потребителска група, върху тесен пазарен сегмент или ниша, върху производството или предлагането на продукти/услуги с ограничено търсене или ниски цени.

Стратегия на междинно положение

Междинно положение е стратегията, квалифицирана от автора й (М. Портър) като неуспешна.

Вижте още

Източници

Външни препратки

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
-==Видове==
+Като доминиращи се открояват '''конкурентните стратегии''', '''основаващи се на противодействие на конкурентните сили в бранша, изведени от модела на Портър.''' Съществуват три типа конкурентни позиции: креативна, адаптивна, отбранителна.
-Съществуват три типа конкурентни позиции:
+==[[Лидерство в разходите|Стратегия на лидерство]]==
-*креативна,
+Осигуряването на конкурентно предимство чрез по-ниски производствени и дистрибуторски разходи от тези на конкурентите в бранша. Това позволява на фирмата да си осигури висока възвръщаемост на инвестициите дори при по-ниски цени на продуктите. .
-*адаптивна,
+==[[Стратегия на диференциация]]==
-*отбранителна.
+Същността е диференцирането, открояване на предлаганите от фирмата продукти или услуги чрез нещо уникално, ново и нестандартно,което задоволява някои специфични предпочитания и потребности на клиентите и ги отличава от тези на конкурентите.
-Като доминиращи се открояват конкурентните стратегии, основаващи се на противодействие на конкурентните сили в бранша, изведени от модела на Портър.
+==[[Стратегия на фокус|Стратегия на фокусирането]]==
+Фокусиране на фирмата върху задоволяването на потребностите на специфична потребителска група, върху тесен пазарен сегмент или ниша, върху производството или предлагането на продукти/услуги с ограничено търсене или ниски цени.
-На тази основи са квалифицирани три базисни конкурентни стратегии:
+==[[Стратегия на междинно положение]]==
-*нискоразходно [[лидер]]ство,
+Междинно положение е стратегията, квалифицирана от автора й (М. Портър) като неуспешна.
-*[[диференциация]]
-*[[фокус]]иране.
-===Стратегия на лидерство===
-Осигуряването на конкурентно предимство чрез по-ниски производствени и дистрибуторски разходи от тези на конкурентите в бранша. Това позволява на фирмата да си осигури висока възвръщаемост на инвестициите дори при по-ниски цени на продуктите. Постигането на лидерство в разходите изисква фирмата да има голям пазарен дял, евтин достъп до суровини и материали, оптимизирана конструкция на изделията и други. Нискоразходното лидерство налага: висока производителност и качество на труда на заетите във фирмата; нискоразходна иновативности; мотивация на персонала за реализиране на стратегията. Намаляването на разходите се превръща в постоянно ежедневие. Областите, в които е възможно са: намаляване [[разход]]ите за суровини, [[материал]]и, енергия и [[труд]], постоянни разходи, увеличаване ефективността на цялостното производство, намаляване или предотвратяване на всички загуби. Разпределението на общите разходи върху по-голям брой производствени единици допринася до т.нар. [[икономия на мащаба]], тъй като това води до по-ниска себестойност на единица продукция. Нискоразходното лидерство осигурява благоприятни конкурентни позиции на фирмата по отношение на петте конкурентни сили, тъй като създават [[възможност]] за защита срещу: конкурентните предизвикателства в [[бранш]]а; натиска на силните клиенти за снижаване на цените; силни доставчици; новонавлизащи в отрасъла фирми; продукти-заместители.
-===Стратегия на диференциация===
-Същността е диференцирането, открояване на предлаганите от фирмата продукти или услуги чрез нещо уникално, ново и нестандартно,което задоволява някои специфични предпочитания и потребности на клиентите и ги отличава от тези на конкурентите. Може да се осъществява чрез: високо качество; дълготрайност и сигурност; престижна търговска марка и други. Общия белег на всички източници на диференциация е, че фирмата предоставя на клиентите си по-добра потребителска стойност и полза в сравнение с конкурентите. Стратегията на диференциация осигурява [[възможност]]и за защите срещу петте основни конкурентни сили в бранша: уникалността и имиджът на продукта/услугата елиминира необходимостта [[фирма]]та да се конкурира в ниско разходно и ценово отношение в бранша; по-високите норми на печалбата дават възможност на фирмата да се противопоставя на договорната сила на доставчиците и да неутрализира натиска на клиентите. Постигането и поддържането на конкурентно предимство, базирано на диференциацията, изисква фирмата да постави като приоритети в своята дейност: усъвършенстване и обновяване на продуктите; степен на задоволяване на специфичните потребности и изисквания на клиентите; промоция и реклама; [[подбор]] на висококвалифицирани работници.
-===Стратегия на фокусирането===
-Фокусиране на фирмата върху задоволяването на потребностите на специфична потребителска група, върху тесен пазарен сегмент или ниша, върху производството или предлагането на продукти/услуги с ограничено търсене или ниски цени. Съществуват множество модификации на стратегията на фокусиране: вакантна ниша; нещо специално; най-добрият; ние сме различни; вълшебната тайна в приготвянето на продукта. Фокус [[стратегия]]та може да се провежда и в различни форми на специализация в трите основни сфери на бизнеса: производство, търговия и услуги. Конкурентното предимство при фокусирането се постига чрез: фокус върху диференциацията в пазарния сегмент, ниски разходи, или и в двете. Печеливша конкурентна стратегия е тази, която ще привлече, задържи и увеличи купувачите на фирмената продукция.Затова оценката на съвкупността на потребителите е изключително важен изходен момент при разработването на стратегия. В тази съвкупност има една част високо стойностни клиенти според т.нар. [[ефект на Парето]] - около 20%, които формират 80% от продажбите. Именно към тази група трябва да се [[акцент]]ират стратегическите решения.
 ==Вижте още==
 *[[Конкурентни стратегии]]