Разлика между версии на „Конкурентни стратегии“

От Администрация и управление
Направо към навигацията Направо към търсенето
 
(Не са показани 2 междинни версии от същия потребител)
Ред 1: Ред 1:
 
'''Конкурентни стратегии на фирмата''' са всички онези '''способи, които всяка организация използва, за да се запази на пазара''', пренаситен с конкуренти.
 
'''Конкурентни стратегии на фирмата''' са всички онези '''способи, които всяка организация използва, за да се запази на пазара''', пренаситен с конкуренти.
−
==Избор на стратегия==
+
==Същност==
−
Изборът на стратегии зависи от множество фактори:  
+
Конкурентната стратегия е визията, която приема дадена фирма в отрасъла и срещу конкурентите си. Изборът на стратегии зависи от множество фактори:  
 
*конкурентните предимства на фирмата и на нейните основни съперници;  
 
*конкурентните предимства на фирмата и на нейните основни съперници;  
 
*измененията в моделите на потребителско поведение; [[глобализация]] на компаниите, пазарите и продуктите;  
 
*измененията в моделите на потребителско поведение; [[глобализация]] на компаниите, пазарите и продуктите;  
Ред 9: Ред 9:
 
*да осигурява конкурентно предимство на фирмата в сравнение със съперниците
 
*да осигурява конкурентно предимство на фирмата в сравнение със съперниците
 
*да осигурява удовлетворяване на нуждите на потребителите и формиране на тяхната лоялност за продължителен период.  
 
*да осигурява удовлетворяване на нуждите на потребителите и формиране на тяхната лоялност за продължителен период.  
−
===Предимство пред конкуренцията===
+
Фирмата трябва да си осигури конкурентно предимство, устойчиви партньорски отношения, оптимално позициониране на продуктите, достъпни пазарни сегменти и ниши. Начините за постигане на конкурентно предимство са най-различни и зависят от множество фактори, сред които определящо значение имат:  
−
Трябва да си осигури конкурентно предимство, устойчиви партньорски отношения, оптимално позициониране на продуктите, достъпни пазарни сегменти и ниши.  
 
−
Начините за постигане на конкурентно предимство са най-различни и зависят от множество фактори, сред които определящо значение имат:  
 
 
*характеристиките,  
 
*характеристиките,  
−
*особеностите на [[бранш]]а,  
+
*особеностите на бранша,  
 
*на [[продукт]]ите,  
 
*на [[продукт]]ите,  
 
*профилът на производството,  
 
*профилът на производството,  
 
*[[възможност]]ите и заплахите на външната среда и други.  
 
*[[възможност]]ите и заплахите на външната среда и други.  
−
Всяко конкурентно предимство има ефект само ако се познава и [[цел]]и от [[потребител]]ите. Най-често конкурентни предимства се създават чрез:  
+
Всяко конкурентно предимство има ефект само ако се познава и [[цел]]и от потребителите. Най-често конкурентни предимства се създават чрез:  
 
*високо качество,  
 
*високо качество,  
 
*уникалност на продуктите,  
 
*уникалност на продуктите,  
 
*ефективен маркетинг и други.  
 
*ефективен маркетинг и други.  
−
===Фактори===
+
 
−
Изборът на конкурентната стратегия се базира на [[оценка]]та от факторите на конкурентоспособността.  
+
Изборът на конкурентната стратегия се базира на оценката от факторите на конкурентоспособността.  
 
Има 5 основни фактора:  
 
Има 5 основни фактора:  
 
*цена,  
 
*цена,  
Ред 28: Ред 26:
 
*технология,  
 
*технология,  
 
*[[иновация]],  
 
*[[иновация]],  
−
*[[ресурс]]ен [[потенциал]].
+
*[[ресурс]]ен потенциал.  
−
 
 
−
==Видове==
 
−
 
 
−
Съществуват три типа конкурентни позиции:
 
−
*креативна,
 
−
*адаптивна,
 
−
*отбранителна.
 
−
Като доминиращи се открояват конкурентните стратегии, основаващи се на противодействие на конкурентните сили в бранша, изведени от модела на Портър.  
 
  
−
На тази основи са квалифицирани три базисни конкурентни стратегии:
 
−
*нискоразходно [[лидер]]ство,
 
−
*[[диференциация]]
 
−
*[[фокус]]иране.
 
−
===Стратегия на лидерство===
 
−
Осигуряването на конкурентно предимство чрез по-ниски производствени и дистрибуторски разходи от тези на конкурентите в бранша. Това позволява на фирмата да си осигури висока възвръщаемост на инвестициите дори при по-ниски цени на продуктите. Постигането на лидерство в разходите изисква фирмата да има голям пазарен дял, евтин достъп до суровини и материали, оптимизирана конструкция на изделията и други. Нискоразходното лидерство налага: висока производителност и качество на труда на заетите във фирмата; нискоразходна иновативности; мотивация на персонала за реализиране на стратегията. Намаляването на разходите се превръща в постоянно ежедневие. Областите, в които е възможно са: намаляване [[разход]]ите за суровини, [[материал]]и, енергия и [[труд]], постоянни разходи, увеличаване ефективността на цялостното производство, намаляване или предотвратяване на всички загуби. Разпределението на общите разходи върху по-голям брой производствени единици допринася до т.нар. [[икономия на мащаба]], тъй като това води до по-ниска себестойност на единица продукция. Нискоразходното лидерство осигурява благоприятни конкурентни позиции на фирмата по отношение на петте конкурентни сили, тъй като създават [[възможност]] за защита срещу: конкурентните предизвикателства в [[бранш]]а; натиска на силните клиенти за снижаване на цените; силни доставчици; новонавлизащи в отрасъла фирми; продукти-заместители.
 
−
===Стратегия на диференциация===
 
−
Същността е диференцирането, открояване на предлаганите от фирмата продукти или услуги чрез нещо уникално, ново и нестандартно,което задоволява някои специфични предпочитания и потребности на клиентите и ги отличава от тези на конкурентите. Може да се осъществява чрез: високо качество; дълготрайност и сигурност; престижна търговска марка и други. Общия белег на всички източници на диференциация е, че фирмата предоставя на клиентите си по-добра потребителска стойност и полза в сравнение с конкурентите. Стратегията на диференциация осигурява [[възможност]]и за защите срещу петте основни конкурентни сили в бранша: уникалността и имиджът на продукта/услугата елиминира необходимостта [[фирма]]та да се конкурира в ниско разходно и ценово отношение в бранша; по-високите норми на печалбата дават възможност на фирмата да се противопоставя на договорната сила на доставчиците и да неутрализира натиска на клиентите. Постигането и поддържането на конкурентно предимство, базирано на диференциацията, изисква фирмата да постави като приоритети в своята дейност: усъвършенстване и обновяване на продуктите; степен на задоволяване на специфичните потребности и изисквания на клиентите; промоция и реклама; [[подбор]] на висококвалифицирани работници.
 
−
===Стратегия на фокусирането===
 
−
Фокусиране на фирмата върху задоволяването на потребностите на специфична потребителска група, върху тесен пазарен сегмент или ниша, върху производството или предлагането на продукти/услуги с ограничено търсене или ниски цени. Съществуват множество модификации на стратегията на фокусиране: вакантна ниша; нещо специално; най-добрият; ние сме различни; вълшебната тайна в приготвянето на продукта. Фокус [[стратегия]]та може да се провежда и в различни форми на специализация в трите основни сфери на бизнеса: производство, търговия и услуги. Конкурентното предимство при фокусирането се постига чрез: фокус върху диференциацията в пазарния сегмент, ниски разходи, или и в двете. Печеливша конкурентна стратегия е тази, която ще привлече, задържи и увеличи купувачите на фирмената продукция.Затова оценката на съвкупността на потребителите е изключително важен изходен момент при разработването на стратегия. В тази съвкупност има една част високо стойностни клиенти според т.нар. [[ефект на Парето]] - около 20%, които формират 80% от продажбите. Именно към тази група трябва да се [[акцент]]ират стратегическите решения.
 
 
==Вижте още==
 
==Вижте още==
 +
*[[Видове конкурентни стратегии]]
 
*[[Контролинг]]
 
*[[Контролинг]]
 
*[[SWOT анализ]]
 
*[[SWOT анализ]]
Ред 61: Ред 42:
 
*[[Бенчмаркинг]]
 
*[[Бенчмаркинг]]
 
*[[Жизнен цикъл на продукта]]
 
*[[Жизнен цикъл на продукта]]
 +
 
==Източници==
 
==Източници==
 
*[http://pomagam.blogspot.com/2007/12/blog-post_6195.html Конкурентни позиции на фирмата]
 
*[http://pomagam.blogspot.com/2007/12/blog-post_6195.html Конкурентни позиции на фирмата]

Текуща версия към 11:47, 26 февруари 2014

Конкурентни стратегии на фирмата са всички онези способи, които всяка организация използва, за да се запази на пазара, пренаситен с конкуренти.

Същност

Конкурентната стратегия е визията, която приема дадена фирма в отрасъла и срещу конкурентите си. Изборът на стратегии зависи от множество фактори:

  • конкурентните предимства на фирмата и на нейните основни съперници;
  • измененията в моделите на потребителско поведение; глобализация на компаниите, пазарите и продуктите;
  • насищане на пазарите и други.

Ефективната конкурентна стратегия трябва да изпълни две основни функции:

  • да осигурява конкурентно предимство на фирмата в сравнение със съперниците
  • да осигурява удовлетворяване на нуждите на потребителите и формиране на тяхната лоялност за продължителен период.

Фирмата трябва да си осигури конкурентно предимство, устойчиви партньорски отношения, оптимално позициониране на продуктите, достъпни пазарни сегменти и ниши. Начините за постигане на конкурентно предимство са най-различни и зависят от множество фактори, сред които определящо значение имат:

  • характеристиките,
  • особеностите на бранша,
  • на продуктите,
  • профилът на производството,
  • възможностите и заплахите на външната среда и други.

Всяко конкурентно предимство има ефект само ако се познава и цели от потребителите. Най-често конкурентни предимства се създават чрез:

  • високо качество,
  • уникалност на продуктите,
  • ефективен маркетинг и други.

Изборът на конкурентната стратегия се базира на оценката от факторите на конкурентоспособността. Има 5 основни фактора:

Вижте още

Източници

Външни препратки

Взето от „https://wiki.basaga.org/index.php?title=Конкурентни_стратегии&oldid=12256“.