Ценови стратегии при асортимент от стоки - Редакционна история

Detelina Staneva в 13:56, 28 март 2014

2014-03-28T13:56:34Z

Detelina Staneva: Нова страница: ==Ценови стратегии при асортимент от стоки== Ценообразуването на набор от стоки е по-трудно, ...

2014-03-28T13:53:39Z

Нова страница: ==Ценови стратегии при асортимент от стоки== Ценообразуването на набор от стоки е по-трудно, ...

Нова страница

==Ценови стратегии при асортимент от стоки==

Ценообразуването на набор от стоки е по-трудно, тъй като те са свързани по отношение на търсенето, потреблението, разходите и конкуренцията . Целта е да се максимизира [[печалба]]та от целия стоков микс, а не от отделните асортименти. Утвърдили са се следните стратегии в практиката:

===Стратегия на множествено ценообразуване===
Използва се когато стоките може да се продават в по-голямо количество или в комплект. По този начин потребителя може да заплати по-малко за по-голямо количество или за комплект, отколкото да закупи стоките индивидуално. Това е често прилаган начин за стимулиране на продажбите. Цената на комплекта трябва да е съставена така, че да е привлекателна за клиента, да го убеди, че е по-изгодно да купи комплекта, а не отделни стоки. Лекото намаление на цената се компенсира от увеличения стокооборот.

===Стратегия на ценообразуване на основни и допълващи стоки===
Трябва да се определи кои стоки са основни и кои ги допълват, т.е. кои стоки попадат в базисната цена и кои са по желание на [[клиент]]а. Има две крайности: предлага се възможно по-евтин базисен модел и множество допълващи асортименти, които са по желание на клиента; предлага се напълно комплектован модел, но с висока цена, която може да е непривлекателна за потребителите

===Стратегия на ценообразуване на стоки, свързани в употребата си===
Както в предходната стратегия основен въпрос е да се определи цената на основната стока и на свързаните с нея стоки така, че продажбите и печалбата да растат. Напр. фотоапарат и лента и др. Обикновено основната стока е на по-ниска цена, за да се привлекат клиенти, а допълващите стоки са на по-висока.

===Стратегия на ценообразуване на дефектни, залежали и нетърсени стоки===
Ако тези стоки нямат полезност за потребителите, а избавянето от тях не е много евтино, това ще се отрази на цените на основните стоки. Приема се всяка цена, която покрива разходите по доставката и съхранението.

==Вижте още==
*[[Ценови стратегии, насочени към конкуренцията]]
*[[Ценови стратегии на нови стоки]]
*[[Цена лидер]]
*[[Обезмаслено ценообразуване]]
*[[Стойностна верига]]
*[[Управленска информационна система]]

==Източници==

*[http://www.businessdictionary.com/definition/low-price-strategy.html Definition low price strategy]
*[http://www.informoney.org/viewhtml.aspx?did=36 Ценови стратегии]
*[http://www.marketing.bg/%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%B8-2/ Ценови стратегии]
*[http://www.bg-ikonomika.com/2010/11/7_16.html Ценова стратегия]

==Външни препратки==

*[http://www.businessdictionary.com/definition/low-cost-strategy.html#ixzz18f6pm6qO Low cost strategy ]
*[http://www.answers.com/topic/low-price-strategy#ixzz18fCw4IAj Low price strategy]
*[http://www.answers.com/topic/price-leader-leadership#ixzz18fDCWJT7 Price Leader (Leadership)]
*[http://www.answers.com/topic/skim-pricing#ixzz18fDYEM8r Skim pricing]
[[category:Стратегическо управление]]

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
-==Ценови стратегии при асортимент от стоки==
+Ценообразуването на набор от стоки е по-трудно, тъй като те са свързани по отношение на търсенето, потреблението, разходите и конкуренцията. '''Целта е да се максимизира [[печалба]]та от целия стоков микс, а не от отделните асортименти.''' Утвърдили са се следните стратегии в практиката.
-Ценообразуването на набор от стоки е по-трудно, тъй като те са свързани по отношение на търсенето, потреблението, разходите и конкуренцията . Целта е да се максимизира [[печалба]]та от целия стоков микс, а не от отделните асортименти. Утвърдили са се следните стратегии в практиката:
+==Стратегия на множествено ценообразуване==
 Използва се когато стоките може да се продават в по-голямо количество или в комплект. По този начин потребителя може да заплати по-малко за по-голямо количество или за комплект, отколкото да закупи стоките индивидуално. Това е често прилаган начин за стимулиране на продажбите. Цената на комплекта трябва да е съставена така, че да е привлекателна за клиента, да го убеди, че е по-изгодно да купи комплекта, а не отделни стоки. Лекото намаление на цената се компенсира от увеличения стокооборот.
-===Стратегия на ценообразуване на основни и допълващи стоки===
+==Стратегия на ценообразуване на основни и допълващи стоки==
 Трябва да се определи кои стоки са основни и кои ги допълват, т.е. кои стоки попадат в базисната цена и кои са по желание на [[клиент]]а. Има две крайности: предлага се възможно по-евтин базисен модел и множество допълващи асортименти, които са по желание на клиента; предлага се напълно комплектован модел, но с висока цена, която може да е непривлекателна за потребителите
-===Стратегия на ценообразуване на стоки, свързани в употребата си===
+==Стратегия на ценообразуване на стоки, свързани в употребата си==
 Както в предходната стратегия основен въпрос е да се определи цената на основната стока и на свързаните с нея стоки така, че продажбите и печалбата да растат. Напр. фотоапарат и лента и др. Обикновено основната стока е на по-ниска цена, за да се привлекат клиенти, а допълващите стоки са на по-висока.
-===Стратегия на ценообразуване на дефектни, залежали и нетърсени стоки===
+==Стратегия на ценообразуване на дефектни, залежали и нетърсени стоки==
 Ако тези стоки нямат полезност за потребителите, а избавянето от тях не е много евтино, това ще се отрази на цените на основните стоки. Приема се всяка цена, която покрива разходите по доставката и съхранението.