Ценови стратегии, насочени към конкуренцията - Редакционна история

Detelina Staneva в 13:55, 28 март 2014

2014-03-28T13:55:53Z

Detelina Staneva в 13:55, 28 март 2014

2014-03-28T13:55:38Z

Detelina Staneva: Нова страница: ==Ценови стратегии, свързани с конкуренцията== ===Агресивна ценова стратегия (Price-aggressive Strategy)==...

2014-03-28T13:53:37Z

Нова страница: ==Ценови стратегии, свързани с конкуренцията== ===Агресивна ценова стратегия (Price-aggressive Strategy)==...

Нова страница

==Ценови стратегии, свързани с конкуренцията==

===Агресивна ценова стратегия (Price-aggressive Strategy)===

Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s).

===Пасивна ценова стратегия (Not-to-rock the boat strategy)===

Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента.

Намалението на цените като стратегия за стимулиране на [[потребител]]ите, се осъществява чрез няколко форми.

*“Изоставяне на лидера” (Loss Leader Pricing) – големите търговски магазини практикуват намаляване на цените на добре известни стокови марки с цел да увеличат оборота си.

*Специални намаления (Special event Pricing) – те се прилагат от продавачите за увеличаване продажбите на стоки извън сезона на тяхното масово търсене.

*Рабати за плащане в брой (Cash rebates) – на потребителите се предоставя [[рабат]] в определен размер, ако закупят даден продукт в посочен период от време с плащане в брой.

*Намаляване разходите на купувача (Reduce buyer’s coast) – продавачът предлага безплатно поддържане на продукта в процеса на неговата употреба или по-дълга [[гаранция]] за безаварийна [[работа]].

*Финансиране на купувача от продавача при по-ниска [[лихва]] (Low interest financing) – това е често използван начин за привличане на купувачи на инвестиционни продукти и на изделия за дълготрайна употреба. Те са заинтересовани от такива условия на финансиране, които намаляват общите им [[разход]]и за [[покупка]]та.

==Вижте още==

*[[Ценови стратегии при асортимент от стоки]]
*[[Ценови стратегии на нови стоки]]
*[[Цена лидер]]
*[[Обезмаслено ценообразуване]]
*[[Стойностна верига]]
*[[Управленска информационна система]]

==Източници==

*[http://www.businessdictionary.com/definition/low-price-strategy.html Definition low price strategy]
*[http://www.informoney.org/viewhtml.aspx?did=36 Ценови стратегии]
*[http://www.marketing.bg/%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%B8-2/ Ценови стратегии]
*[http://www.bg-ikonomika.com/2010/11/7_16.html Ценова стратегия]

==Външни препратки==

*[http://www.businessdictionary.com/definition/low-cost-strategy.html#ixzz18f6pm6qO Low cost strategy ]
*[http://www.answers.com/topic/low-price-strategy#ixzz18fCw4IAj Low price strategy]
*[http://www.answers.com/topic/price-leader-leadership#ixzz18fDCWJT7 Price Leader (Leadership)]
*[http://www.answers.com/topic/skim-pricing#ixzz18fDYEM8r Skim pricing]
[[category:Стратегическо управление]]

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
 '''Ценовите стратегии, свързани с конкуренцията биват пасивна и агресивна.'''
-==Агресивна ценова стратегия (Price-aggressive Strategy)==
+==Агресивна стратегия (Price-aggressive Strategy)==
 Това е стратегията, при която фирмата решава фронтално да атакува конкурента си с по-ниски цени от неговите (cut price vis-a-vis the opponent’s). Намалението на цените като стратегия за стимулиране на [[потребител]]ите, се осъществява чрез няколко форми.
@@ Ред 15: / Ред 15: @@
 *Финансиране на купувача от продавача при по-ниска [[лихва]] (Low interest financing) – това е често използван начин за привличане на купувачи на инвестиционни продукти и на изделия за дълготрайна употреба. Те са заинтересовани от такива условия на финансиране, които намаляват общите им [[разход]]и за [[покупка]]та.
 ==Пасивна стратегия (Not-to-rock the boat strategy)==
 Фирмите, които предпочитат да не се конфронтират с водещите конкуренти на пазара, избират стратегията съзнателно да следват ценовото поведение на най-силните. Такива фирми се ръководят от разбирането, че е несигурно, рисковано и твърде скъпо да се печели пазарен дял чрез отнемане клиентелата на конкурента.