Търговски панел - Редакционна история

Detelina Staneva: /* Същност */

2014-03-27T09:20:49Z

Същност

Detelina Staneva: /* Извадкова практика */

2014-03-27T09:19:03Z

Извадкова практика

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-03-27T09:18:55Z

Вижте още

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-03-27T09:16:45Z

Вижте още

Detelina Staneva: /* Продуктови категории, изучавани с търговски панели */

2014-03-27T09:16:23Z

Продуктови категории, изучавани с търговски панели

Detelina Staneva в 09:16, 27 март 2014

2014-03-27T09:16:13Z

Detelina Staneva в 09:13, 27 март 2014

2014-03-27T09:13:57Z

Detelina Staneva: Нова страница: Търговският панел съставлява представнителна извадка от търговски обекти на дребно, чие...

2014-03-27T08:51:12Z

Нова страница: Търговският панел съставлява представнителна извадка от търговски обекти на дребно, чие...

Нова страница

Търговският панел съставлява [[представнителна извадка]] от търговски обекти на дребно, чието заредждане, запаси и наличности от [[стока|стоки]] от определени продуктови категории се записват и отчитат на редвни инервали. За целта участващите в панела обекти предоставят данни за запасите, останали в края на предходния период, зардеждането със стоки в рамките на настоящия и остатъцие в края на настоящия период. Въз основа на тези данни става възможно да се изчислят обемите на продажбите намарките в рамките на наблюдаваните продуктови категории.

В миналото придобиването на тези данни ставаше изключитено ръчно, но подастоящем се преминава лъм изцяло или частично електронен начин на събиране на тези данни, икономисващ много средсва и време и изискващ много малко полеви [[сътрудник|сътрудници]].

У нас търговски панел предлага Neilsen България.

=== Нужда от информацията от търговските панели===

[[Информация]]та, придобивана от [[търговски панел|търговските панели]], е нужна както на [[производител|производителите]], така и на търговците. Първите се борят за по-добри [[цена|цени]], по-видима и по-голяма търговска площ по лавиците, по-съвършвнни промоционни действия в местата на продажба, по-ефективна реклама и т.н.

За да разберат своето място в сравнение с това на [[конкурент]]ите, за да могат да оценят действителния ефект от едно или друго маркетингово въздействие, те се нуждаят от постоянно наблюдение на поведението на собствените марки и това на марките на конкурентите.

===Продуктови категории, изучавани с търговски панели===

[[Търговски панел|Търговските панели]] първоначално бяха разпространени изключително върху класа на пакетираните бързооборотни потребителски [[продукт]]и. Напоследък обаче тенавлизат и в нови територии, като включват и други категории търговски обекти. Друго естествено развитие е увеличаването на броя на наблюдаваните от панелите [[марка|марки]] и варианти. Съвременните търговски панели се распростират върху различни като предмет търговски обекти (супермаркети, аптеки бензиностанции и др.)

Основните продуктови типове, които се наблюдават в рамките на общите търговски панели са: хранителни продукти, напитки, тоалетни продукти и миещи препарати.

За нуждите на определени [[клиент]]и се разработват и оперират и специализиране търговски панели. Обикновено те покриват особени продуктови категории като място и начин на продажбата, цикъл на използване и т.н.

===Събиране на данни===

Основните начини за събиране на данни при търговските панели са четири вида:

#Извличане на данни от [[счетоводни документи]];
#Оглед и записване съдържанието на лавиците и другите места в магазина;
#Попълване от търговците на [[въпросник|въпросници]];
#Компютърно събиране чез сканиращи устройства и база данни.

===Извадкова практика===

Основните въпроси, свързани с извадката при търговските панели, са следните:

#Изчерпателно и точно описание на целевата съвкупност;
#Излъчване на извадката;
#Поддържане и осъвременяване на извадката.

Изчерпателното и точно описание на целевата съвкупност е нужно поради няколко съображения:

#Изследователите се нуждаят от надеждна основа на извадката.
#По този начин става възможно да се определи на единица наблюдаван полазател в извадката колко единици в съвкупноста съответсват.
#Необходимостта да се събере [[информация]], с помоща на която, при наличието на сериозни откази от предоставяне на данни от страна на търговските обекти, да се реконструира една достатъчно реалистична картина на съвкупността.
#Излъчване на [[извадка]]та - обичайно от операторите на търговски панели се използва [[диспропорционален стратифициран подбор]].
#Поддържане и осъвременяване на извадката. Поради оттегляне по време на функциониране на панела от страна на някои обекти се налага тяхното своевременно заместване. В този случай се подбират обекти с подобни на тях характерситики.
#Заместването на отпадналите обекти може да се превърне в голям проблем най-общо в два случая: когато отпаднат големи вериги или когато броят на отказалите се малки и средни единични магазини е твърде голям. Осъвременяването на извадката се прави с оглед тя да представлява по-добре съвкупността.

===Анализ на данните===

Показатели, които се следят и докладват. Търговските панели следят и докладват множество показатели, които могат да бъдат групирани в две големи категории: показатели за продажбите и показатели за наличностите.

Основните показатели за продажбите са: дял от продажбите в обем, дял от продажбите в стойност, дял от продажбите в бройки,средна цена на единица, средна цена на вариант.

Основни показатели за наличностите са; дял от наличностите в обем, дял от наличностите в магазина, дял в покупките на търговците, обща наличност.

Използване на резултатите от търговските панели. Резулатите от [[търговски панел|търговските панели]] се използват за изработване както на стратегически, така и на тактически и оперативни решения. Те са от изключителна важност за дейноста на четири рода специалисти в една компания:

#Резултатите от панелите позволяват на изпълнителния директор да оцени силните и слабите страни на [[компания]]та, да идентифицира перспективите и конкурентните заплахи, да формулира стратегически цели, да разработи програми и планове за постигане на целите и т.н.
#Маркетинг мениджърите се нуждаят от резултатите от търговските панели за решаването на следните задачи: анализ на пазарните обеми и тенденции, определяне на пазарните дялове на собствената марка, продуктови екстанзии.
#[[Мениджър]]ите от продажбите използват данните от панелите,за да определят ефективността на собствената дистрибуция и тази на конкурентите и да формулират или преформулират дистрибуционната си политика.
#Продуктовите [[мениджър]]и се нуждаят от панелите, за да определят производствената си програма.
==Вижте още==
*[[Панелно проучване]]
*[[Пазарно проучване]]
*[[Анализ]]
*[[Статистика]]
*[[Администрация]]

==Източници==

*Маркетингови изследвания, Желев, С., Университетско издателство «Стопанство»
*Mercer, D., Marketing Strategy: the Challenges of the External Environment, Penguin Books, 1998.
*Димитър Атанасов Шопов, Лалко Стойчев Дулевски, Любомир Минчев Стефанов, Марин Александров Паунов, Христо Георгиев Малешков, Изследване на пазара на труда и на индустриалните отношения в България след 1990 година
*Ръков. проект Николай Щерев, Изследване на пазарната ориентация на български индустриални фирми
*Науч. рък. Димитър Шопов, Изследвания на пазара на труда и индустриалните отношения в България след 1990 година

==Външни препратки==

*[http://www.decentralization.government.bg/doc/library/09BG.PDF ПРОУЧВАНЕ НА НАГЛАСИТЕ НА МЕСТНАТА ВЛАСТ КЪМ ФИСКАЛНАТА ДЕЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ]
*[http://www.arbitrageresearch.com/ Арбитраж]
*[http://www.bst.dir.bg/docs/documents/interview.pdf Видове интервюта]
*[http://www.referati.org/metodi-za-marketingovi-izsledvaniq/56525/ref/p2 Методи за маркетингови изследвания]

[[category:Методи за изследване в бизнеса]]

@@ Ред 8: / Ред 8: @@
 У нас търговски панел предлага Neilsen  България.
-=== Информацията===
+=== Информация===
 [[Информация]]та, придобивана от търговските панели, е нужна както на [[производител|производителите]], така и на търговците. Първите се борят за по-добри [[цена|цени]], по-видима и по-голяма търговска площ по лавиците, по-съвършвнни промоционни действия в местата на продажба, по-ефективна реклама и т.н.
@@ Ред 23: / Ред 23: @@
 #Компютърно събиране чез сканиращи устройства и база данни.
-===Анализ на данните===
+===Анализ на данни===
 Показатели, които се следят и докладват. Търговските панели следят и докладват множество показатели, които могат да бъдат групирани в две големи категории: показатели за продажбите и показатели за наличностите.
@@ Ред 30: / Ред 30: @@
 Основни показатели за наличностите са; дял от наличностите в обем, дял от наличностите в магазина, дял в покупките на търговците, обща наличност.
+===Резултати===
 Използване на резултатите от търговските панели. Резулатите от търговските панели се използват за изработване както на стратегически, така и на тактически и оперативни решения. Те са от изключителна важност за дейноста на четири рода специалисти в една компания:
@@ Ред 37: / Ред 37: @@
 #[[Мениджър]]ите от продажбите използват данните от панелите,за да определят ефективността на собствената дистрибуция и тази на конкурентите и да формулират или преформулират дистрибуционната си политика.
 #Продуктовите [[мениджър]]и се нуждаят от панелите, за да определят производствената си програма.
 ==Вижте още==
 *[[Извадка при търговски панел]]

← По-стара версия		Версия от 09:16, 27 март 2014
Ред 13:		Ред 13:

	За да разберат своето място в сравнение с това на [[конкурент]]ите, за да могат да оценят действителния ефект от едно или друго маркетингово въздействие, те се нуждаят от постоянно наблюдение на поведението на собствените марки и това на марките на конкурентите.		За да разберат своето място в сравнение с това на [[конкурент]]ите, за да могат да оценят действителния ефект от едно или друго маркетингово въздействие, те се нуждаят от постоянно наблюдение на поведението на собствените марки и това на марките на конкурентите.
−
−	~~===Продуктови категории, изучавани с търговски панели===~~
−
−	Търговските панели първоначално бяха разпространени изключително върху класа на пакетираните бързооборотни потребителски [[продукт]]и. Напоследък обаче тенавлизат и в нови територии, като включват и други категории търговски обекти. Друго естествено развитие е увеличаването на броя на наблюдаваните от панелите [[марка\|марки]] и варианти. Съвременните търговски панели се распростират върху различни като предмет търговски обекти (супермаркети, аптеки бензиностанции и др.)
−
−	Основните продуктови типове, които се наблюдават в рамките на общите търговски панели са: хранителни продукти, напитки, тоалетни продукти и миещи препарати.
−
−	За нуждите на определени [[клиент]]и се разработват и оперират и специализиране търговски панели. Обикновено те покриват особени продуктови категории като място и начин на продажбата, цикъл на използване и т.н.

	===Събиране на данни===		===Събиране на данни===

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
-Търговският панел съставлява [[представнителна извадка]] от търговски обекти на дребно, чието заредждане, запаси и наличности от [[стока|стоки]] от определени продуктови категории се записват и отчитат на редвни инервали. За целта участващите в панела обекти предоставят данни за запасите, останали в края на предходния период, зардеждането със стоки в рамките на настоящия и остатъцие в края на настоящия период. Въз основа на тези данни става възможно да се изчислят обемите на продажбите намарките в рамките на наблюдаваните продуктови категории.
+'''Търговският панел съставлява представнителна извадка от търговски обекти на дребно, чието заредждане, запаси и наличности от [[стока|стоки]] от определени продуктови категории се записват и отчитат на редвни инервали.'''
 В миналото придобиването на тези данни  ставаше изключитено ръчно, но подастоящем се преминава лъм изцяло или частично електронен начин на събиране на тези данни, икономисващ много средсва и време и изискващ много малко полеви [[сътрудник|сътрудници]].
@@ Ред 5: / Ред 8: @@
 У нас търговски панел предлага Neilsen  България.
-=== Нужда от информацията от търговските панели===
+=== Информацията===
 [[Информация]]та, придобивана от търговските панели, е нужна както на [[производител|производителите]], така и на търговците. Първите се борят за по-добри [[цена|цени]], по-видима и по-голяма търговска площ по лавиците, по-съвършвнни промоционни действия в местата на продажба, по-ефективна реклама и т.н.

@@ Ред 55: / Ред 55: @@
 #Продуктовите [[мениджър]]и се нуждаят от панелите, за да определят производствената си програма.
 ==Вижте още==
 *[[Продуктови категории, изучавани с търговски панели]]
 *[[Панелно проучване]]

@@ Ред 7: / Ред 7: @@
 === Нужда от информацията от търговските панели===
-[[Информация]]та, придобивана от [[търговски панел|търговските панели]], е нужна както на [[производител|производителите]], така и на търговците. Първите се борят за по-добри [[цена|цени]], по-видима и по-голяма търговска площ по лавиците, по-съвършвнни промоционни действия в местата на продажба, по-ефективна реклама и т.н.
+[[Информация]]та, придобивана от търговските панели, е нужна както на [[производител|производителите]], така и на търговците. Първите се борят за по-добри [[цена|цени]], по-видима и по-голяма търговска площ по лавиците, по-съвършвнни промоционни действия в местата на продажба, по-ефективна реклама и т.н.
 За да разберат своето място в сравнение с това на [[конкурент]]ите, за да могат да оценят действителния ефект от едно или друго маркетингово въздействие, те се нуждаят от постоянно наблюдение на поведението на собствените марки и това на марките на конкурентите.
@@ Ред 13: / Ред 13: @@
 ===Продуктови категории, изучавани с търговски панели===
-[[Търговски панел|Търговските панели]] първоначално бяха разпространени изключително върху класа на пакетираните бързооборотни потребителски [[продукт]]и. Напоследък обаче тенавлизат и в нови територии, като включват и други категории търговски обекти. Друго естествено развитие е увеличаването на броя на наблюдаваните от панелите [[марка|марки]] и варианти. Съвременните търговски панели се распростират върху различни като предмет търговски обекти (супермаркети, аптеки бензиностанции и др.)
+Търговските панели първоначално бяха разпространени изключително върху класа на пакетираните бързооборотни потребителски [[продукт]]и. Напоследък обаче тенавлизат и в нови територии, като включват и други категории търговски обекти. Друго естествено развитие е увеличаването на броя на наблюдаваните от панелите [[марка|марки]] и варианти. Съвременните търговски панели се распростират върху различни като предмет търговски обекти (супермаркети, аптеки бензиностанции и др.)
 Основните продуктови типове, които се наблюдават в рамките на общите търговски панели са: хранителни продукти, напитки, тоалетни продукти и миещи препарати.
@@ Ред 53: / Ред 53: @@
 Основни показатели за наличностите са; дял от наличностите в обем, дял от наличностите в магазина, дял в покупките на търговците, обща наличност.
-Използване на резултатите от търговските панели. Резулатите от [[търговски панел|търговските панели]] се използват за изработване както на стратегически, така и на тактически и оперативни решения. Те са от изключителна важност за дейноста на четири рода специалисти в една компания:
+Използване на резултатите от търговските панели. Резулатите от търговските панели се използват за изработване както на стратегически, така и на тактически и оперативни решения. Те са от изключителна важност за дейноста на четири рода специалисти в една компания:
 #Резултатите от панелите позволяват на изпълнителния директор да оцени силните и слабите страни на [[компания]]та, да идентифицира перспективите и конкурентните заплахи, да формулира стратегически цели, да разработи програми и планове за постигане на целите и т.н.