Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-02-26T09:01:58Z

Вижте още

Detelina Staneva: Нова страница: '''Стратегията на фокуса е свързана с избора на определена област в даден отрасъл.''' ==Същност...

2014-02-26T09:00:48Z

Нова страница: '''Стратегията на фокуса е свързана с избора на определена област в даден отрасъл.''' ==Същност...

Нова страница

'''Стратегията на фокуса е свързана с избора на определена област в даден отрасъл.'''
==Същност==
Компанията, избрала този вид [[стратегия]], се насочва към обслужването на един или няколко сегмента и се стреми да изтласка [[конкурент]]ите от тях.

Стратегията има два варианта:
#При фокус върху [[разход]]ите компанията се стреми да достигне предимство по разходите.
#Фокусирането върху диференциацията насочва [[фирма]]та към търсенето на разлики между избраните сегменти и останалите такива в отрасъла.

Най-често [[диференциация]]та е свързана с различията в потребностите на клиентите, но може да бъде и отлика в производството или обслужването.

Условията за успешно реализиране на стратегията „фокус” са:
*Изборът на фокуса от разходен и деференциращ тип да очертае вярно разликите съответно в разходите и специфичните потребности на купувачите.
*Сегментът, избран за „фокусиране” от компанията, ясно да се различава от другите сегменти.
*Компанията, прилагаща стратегията на концентрация, ще има резултати над средните за отрасъла, ако постигне лидерство в разходите или диференциация в своя сегмент за продължителен период. Привлекателността на съответния отрасъл е допълнително условие, гарантиращо съответния резултат.
*В един отрасъл могат да се реализират успешно повече от една фокус стратегия, ако компаниите са избрали различни сегменти.
==Вижте още==
*[[Стратегия на диференциация]]
*[[Лидерство в разходите]]
*[[Стратегия на междинно положение]]
*[[Конкурентни стратегии]]
*[[Видове конкурентни стратегии]]
*[[Сегментиране на пазара]]
*[[Монополистична конкуренция]]
*[[Фокусирана диференциация]]

==Източници==
*[http://www.marketing.bg/%D0%BE%D0%B1%D1%89%D0%B8-%D0%B1%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B8-%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BD%D0%B8-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%B8/ Общи (базови) конкурентни стратегии]
*[http://www.marketing.bg/%D0%BE%D0%B1%D1%89%D0%B8-%D0%B1%D0%B0%D0%B7%D0%BE%D0%B2%D0%B8-%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BD%D0%B8-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%B8-%D1%87%D0%B0/ Общи (базови) конкурентни стратегии – част ІІ]
*Gabszewicz, Jaskold, J. et al, Product Differentiation with Income Disparities : an Illustrative Model / Jaskold J. Gabszewicz, Jaskold J. Gabszewicz, J. Thisse . - Louvain : CORE, 1981
*Майкъл Е. Портър ; Прев. Кръстина Андреева Конкурентното предимство на нациите 2004 Изд. Класика и Стил
*Конкурентна стратегия : Техники за анализ на индустрии и конкуренти / Майкъл Е. Портър . - София : Класика и стил, 2010
*Крейнър, Стюарт Ключови идеи в мениджмънта : Теоретиците, които промениха света на мениджмънта
* Sharp, Byron; Dawes, John (2001), "What is Differentiation and How Does it Work?," Journal of Marketing Management
* Michael E. Porter. On Competition Harvard Business Review, Бостън, 1998

==Външни препратки==

* [http://drfd.hbs.edu/fit/public/facultyInfo.do?facInfo=bio&facId=6532 Биография на М.Портър]
* [http://www.quickmba.com/strategy/generic.shtml Генерични стратегии на М.Портър]
* [http://www.openlearningworld.com/olw/courses/books/Business%20Strategies/Business%20Strategy/Differentiation%20Strategy.html Стратегията диференциация ]
* [http://www.ifm.eng.cam.ac.uk/dstools/paradigm/genstrat.html Портър Общи конкурентни стратегии (начини на конкуриращи се) Porter's Generic Competitive Strategies]
[[category:Основи на управлението]]

@@ Ред 15: / Ред 15: @@
 *В един отрасъл могат да се реализират успешно повече от една фокус стратегия, ако компаниите са избрали различни сегменти.
 ==Вижте още==
 *[[Стратегия на диференциация]]
 *[[Лидерство в разходите]]

Стратегия на фокус - Редакционна история

Detelina Staneva: /* Вижте още */

Detelina Staneva: Нова страница: '''Стратегията на фокуса е свързана с избора на определена област в даден отрасъл.''' ==Същност...