Стратегия на ниската цена - Редакционна история

Detelina Staneva: /* Същност */

2014-04-03T13:51:52Z

Същност

Detelina Staneva в 13:53, 28 март 2014

2014-03-28T13:53:31Z

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-03-28T13:47:48Z

Вижте още

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-03-28T13:47:15Z

Вижте още

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-03-28T13:46:47Z

Вижте още

Detelina Staneva в 13:45, 28 март 2014

2014-03-28T13:45:03Z

Detelina Staneva: /* Основни инструменти */

2014-03-28T13:44:41Z

Основни инструменти

Detelina Staneva в 13:44, 28 март 2014

2014-03-28T13:44:20Z

Detelina Staneva в 17:50, 22 юли 2012

2012-07-22T17:50:42Z

Показване на промените

Detelina Staneva в 17:48, 22 юли 2012

2012-07-22T17:48:04Z

@@ Ред 3: / Ред 3: @@
 ==Същност==
 Всяка фирма избира какви методи да приложи при използване на стратегията на ниската цена.
 Виж:
 *[[Ценови стратегии, насочени към конкуренцията]] - биват пасивна и агресивна
@@ Ред 9: / Ред 10: @@
 *[[Цена лидер]] - дъмпинг, за завоюване на голям пазарен дял
 *[[Обезмаслено ценообразуване]] - сравнително висока цена за даден [[продукт]] или [[услуга]]
 ==Вижте още==

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
-'''Стратегия на ниската цена''' (low price strategy) е тази, при която една фирма '''предлага относителлно ниски цени за да стимулира търсенето и да спечели пазарарен дял'''.
+'''Стратегия на ниската цена''' (low price strategy) е тази, при която една фирма '''предлага относително ниски цени за да стимулира търсенето и да спечели пазарарен дял'''.
-==Ценови стратегии на нови стоки==
+==Същност==
+Всяка фирма избира какви методи да приложи при използване на стратегията на ниската цена.
-===Обиране на каймака===
+Виж:
-Първоначално се определят високи цени с цел извличане на максимална [[печалба]]. След това цените постепенно намаляват с разширяването на пазара. По този начин се привлича следващия слой потребители, които са готови да купят при новата по-ниска цена. Така се извлича максимална финансова изгода от различните пазарни [[сегмент]]и. Тази стратегия се използва докато стоката е без конкуренция, има клиенти готови да купят при висока [[цена]] за новост и [[качество]], а търсенето е нееластично. Използването на тази стратегия за дълго време изключва появата на [[конкуренция]]. Стратегията може да има успех при наличието на няколко условия: достъпа до технологиите е ограничен; качеството, полезния [[ефект]] и [[имидж]]а на продукта отговарят на високата цена; съществува голямо търсене от страна на достатъчно голям брой потребители;
+*[[Ценови стратегии, насочени към конкуренцията]] - биват пасивна и агресивна
-===Проникване на пазара===
+*[[Ценови стратегии при асортимент от стоки]] - максимизира [[печалба]]та от целия стоков микс, а не от отделните асортименти
-Прилага се когато фирмата иска с ниски цени да завладее по-бързо голям [[пазарен дял]]. По-големите продажби намаляват разходите и правят възможно прилагането на по-ниски цени. Стратегията е успешна, ако пазарът е чувствителен към цените и ниската цена води до неговото разширяване, както и когато ниската цена е неприемлива за [[конкурент]]ите.
+*[[Ценови стратегии на нови стоки]] - използват се стратегиите "обиране на каймака" и "проникване на пазара"
+*[[Цена лидер]] - дъмпинг, за завоюване на голям пазарен дял
-==Ценови стратегии, свързани с конкуренцията==
+*[[Обезмаслено ценообразуване]] - сравнително висока цена за даден [[продукт]] или [[услуга]]
+==Вижте още==
 *[[Стойностна верига]]
 *[[Управленска информационна система]]

@@ Ред 54: / Ред 54: @@
 Създаване на сравнително висока цена за даден [[продукт]] или [[услуга]], наричана още с висока ценова стратегия.  Това обикновено се работи за нови продукти с много ограничена [[конкуренция]] и ниска или отрицателна  еластичност на търсенето.  Обезмаслено ценообразуване позволява на продавача да се по-бързо възстановяване на разходите за разработване и внедряване.  Тази стратегия носи известен риск, тъй като ще привлекат повече конкуренти на пазара и може да антагонизира [[потребител]]ите.  А обезмаслената ценова стратегия също работи добре с престижни продукти като парфюми.
 ==Вижте още==
 *[[Ценови стратегии при асортимент от стоки]]
 *[[Ценови стратегии на нови стоки]]

@@ Ред 54: / Ред 54: @@
 Създаване на сравнително висока цена за даден [[продукт]] или [[услуга]], наричана още с висока ценова стратегия.  Това обикновено се работи за нови продукти с много ограничена [[конкуренция]] и ниска или отрицателна  еластичност на търсенето.  Обезмаслено ценообразуване позволява на продавача да се по-бързо възстановяване на разходите за разработване и внедряване.  Тази стратегия носи известен риск, тъй като ще привлекат повече конкуренти на пазара и може да антагонизира [[потребител]]ите.  А обезмаслената ценова стратегия също работи добре с престижни продукти като парфюми.
 ==Вижте още==
-*[[]]
+*[[Ценови стратегии при асортимент от стоки]]
 *[[Ценови стратегии на нови стоки]]
 *[[Цена лидер]]

@@ Ред 54: / Ред 54: @@
 Създаване на сравнително висока цена за даден [[продукт]] или [[услуга]], наричана още с висока ценова стратегия.  Това обикновено се работи за нови продукти с много ограничена [[конкуренция]] и ниска или отрицателна  еластичност на търсенето.  Обезмаслено ценообразуване позволява на продавача да се по-бързо възстановяване на разходите за разработване и внедряване.  Тази стратегия носи известен риск, тъй като ще привлекат повече конкуренти на пазара и може да антагонизира [[потребител]]ите.  А обезмаслената ценова стратегия също работи добре с престижни продукти като парфюми.
 ==Вижте още==
 *[[Стойностна верига]]
 *[[Управленска информационна система]]
 ==Източници==

← По-стара версия		Версия от 13:45, 28 март 2014
Ред 1:		Ред 1:
−	'''Стратегия на ниската цена''' (low price strategy) е тази, при която една фирма '''предлага относителлно ниски цени за да стимулира търсенето и да спечели пазарарен дял'''. Това е една от трите маркетингови стратегии с широко приложение (виж другите две - [[разграничаваща стратегия\|разграничаваща]] и [[Съсредоточаваща стратегия\|съсредоточаваща]]), която може да бъде усвоена от всяка фирма и обикновено се използва когато продуктът има малко или никакви конкурентни предимства или където мащабните икономии са постижими с високи производствени обеми. Нарича се също нискотарифна стратегия (low cost strategy).	+	'''Стратегия на ниската цена''' (low price strategy) е тази, при която една фирма '''предлага относителлно ниски цени за да стимулира търсенето и да спечели пазарарен дял'''.

	==Ценови стратегии на нови стоки==		==Ценови стратегии на нови стоки==

@@ Ред 3: / Ред 3: @@
 ==Ценови стратегии на нови стоки==
-Има две основни стратегии:
+===Обиране на каймака===
 Първоначално се определят високи цени с цел извличане на максимална [[печалба]]. След това цените постепенно намаляват с разширяването на пазара. По този начин се привлича следващия слой потребители, които са готови да купят при новата по-ниска цена. Така се извлича максимална финансова изгода от различните пазарни [[сегмент]]и. Тази стратегия се използва докато стоката е без конкуренция, има клиенти готови да купят при висока [[цена]] за новост и [[качество]], а търсенето е нееластично. Използването на тази стратегия за дълго време изключва появата на [[конкуренция]]. Стратегията може да има успех при наличието на няколко условия: достъпа до технологиите е ограничен; качеството, полезния [[ефект]] и [[имидж]]а на продукта отговарят на високата цена; съществува голямо търсене от страна на достатъчно голям брой потребители;
-# Обиране на каймака. Първоначално се определят високи цени с цел извличане на максимална [[печалба]]. След това цените постепенно намаляват с разширяването на пазара. По този начин се привлича следващия слой потребители, които са готови да купят при новата по-ниска цена. Така се извлича максимална финансова изгода от различните пазарни [[сегмент]]и. Тази стратегия се използва докато стоката е без конкуренция, има клиенти готови да купят при висока [[цена]] за новост и [[качество]], а търсенето е нееластично. Използването на тази стратегия за дълго време изключва появата на [[конкуренция]]. Стратегията може да има успех при наличието на няколко условия: достъпа до технологиите е ограничен; качеството, полезния [[ефект]] и [[имидж]]а на продукта отговарят на високата цена; съществува голямо търсене от страна на достатъчно голям брой потребители;
+===Проникване на пазара===
-# Проникване на пазара. Прилага се когато фирмата иска с ниски цени да завладее по-бързо голям [[пазарен дял]]. По-големите продажби намаляват разходите и правят възможно прилагането на по-ниски цени. Стратегията е успешна, ако пазарът е чувствителен към цените и ниската цена води до неговото разширяване, както и когато ниската цена е неприемлива за [[конкурент]]ите.
+Прилага се когато фирмата иска с ниски цени да завладее по-бързо голям [[пазарен дял]]. По-големите продажби намаляват разходите и правят възможно прилагането на по-ниски цени. Стратегията е успешна, ако пазарът е чувствителен към цените и ниската цена води до неговото разширяване, както и когато ниската цена е неприемлива за [[конкурент]]ите.
 ==Основни инструменти==
@@ Ред 14: / Ред 14: @@
 *Диференциране на цените по географски признак;
 *Определяне на дискриминиращи цени – като се отчитат различията на потребителите, вариантите на [[стока]]та, местонахождението, времето и др.
 ==Ценови стратегии, свързани с конкуренцията==
@@ Ред 57: / Ред 41: @@
 Ценообразуването на набор от стоки е по-трудно, тъй като те са свързани по отношение на търсенето, потреблението, разходите и конкуренцията . Целта е да се максимизира [[печалба]]та от целия стоков микс, а не от отделните асортименти. Утвърдили са се следните стратегии в практиката:
-*Стратегия на множествено ценообразуване. Използва се когато стоките може да се продават в по-голямо количество или в комплект. По този начин потребителя може да заплати по-малко за по-голямо количество или за комплект, отколкото да закупи стоките индивидуално. Това е често прилаган начин за стимулиране на продажбите. Цената на комплекта трябва да е съставена така, че да е привлекателна за клиента, да го убеди, че е по-изгодно да купи комплекта, а не отделни стоки. Лекото намаление на цената се компенсира от увеличения стокооборот.
+===Стратегия на множествено ценообразуване===
-*Стратегия на ценообразуване на основни и допълващи стоки. Трябва да се определи кои стоки са основни и кои ги допълват, т.е. кои стоки попадат в базисната цена и кои са по желание на [[клиент]]а. Има две крайности: предлага се възможно по-евтин базисен модел и множество допълващи асортименти, които са по желание на клиента; предлага се напълно комплектован модел, но с висока цена, която може да е непривлекателна за потребителите
+===Стратегия на ценообразуване на основни и допълващи стоки===
-*Стратегия на ценообразуване на стоки, свързани в употребата си. Както в предходната стратегия основен въпрос е да се определи цената на основната стока и на свързаните с нея стоки така, че продажбите и печалбата да растат. Напр. фотоапарат и лента и др. Обикновено основната стока е на по-ниска цена, за да се привлекат клиенти, а допълващите стоки са на по-висока.
+===Стратегия на ценообразуване на стоки, свързани в употребата си===
-*Стратегия на ценообразуване на дефектни, залежали и нетърсени стоки. Ако тези стоки нямат полезност за потребителите, а избавянето от тях не е много евтино, това ще се отрази на цените на основните стоки. Приема се всяка цена, която покрива разходите по доставката и съхранението.
+===Стратегия на ценообразуване на дефектни, залежали и нетърсени стоки===
 ==Цена Лидер ==

@@ Ред 77: / Ред 77: @@
 ==Източници==
-*[http://www.businessdictionary.com/definition/low-price-strategy.html]
+*[http://www.businessdictionary.com/definition/low-price-strategy.html Definition low price strategy]
-*[http://www.informoney.org/viewhtml.aspx?did=36]
+*[http://www.informoney.org/viewhtml.aspx?did=36 Ценови стратегии]
-*[http://www.marketing.bg/%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%B8-2/]
+*[http://www.marketing.bg/%D1%86%D0%B5%D0%BD%D0%BE%D0%B2%D0%B8-%D1%81%D1%82%D1%80%D0%B0%D1%82%D0%B5%D0%B3%D0%B8%D0%B8-2/ Ценови стратегии]
-*[http://www.bg-ikonomika.com/2010/11/7_16.html]
+*[http://www.bg-ikonomika.com/2010/11/7_16.html Ценова стратегия]
 ==Външни препратки==
-*[http://www.businessdictionary.com/definition/low-cost-strategy.html#ixzz18f6pm6qO]
+*[http://www.businessdictionary.com/definition/low-cost-strategy.html#ixzz18f6pm6qO Low cost strategy ]
-*[http://www.answers.com/topic/low-price-strategy#ixzz18fCw4IAj]
+*[http://www.answers.com/topic/low-price-strategy#ixzz18fCw4IAj Low price strategy]
-*[http://www.answers.com/topic/price-leader-leadership#ixzz18fDCWJT7]
+*[http://www.answers.com/topic/price-leader-leadership#ixzz18fDCWJT7 Price Leader (Leadership)]
-*[http://www.answers.com/topic/skim-pricing#ixzz18fDYEM8r]
+*[http://www.answers.com/topic/skim-pricing#ixzz18fDYEM8r Skim pricing]
 [[category:Стратегическо управление]]