Сегментиране на пазара - Редакционна история

Detelina Staneva в 08:34, 2 април 2014

2014-04-02T08:34:18Z

Detelina Staneva: /* Същност */

2014-04-02T08:32:31Z

Същност

Detelina Staneva: /* Икономически функции на сегментационния процес */

2014-04-02T08:31:54Z

Икономически функции на сегментационния процес

Detelina Staneva: /* Идентифициране на релевантните пазари */

2014-04-02T08:31:27Z

Идентифициране на релевантните пазари

Detelina Staneva: /* Процес на разработване на релевантен пазар */

2014-04-02T08:31:11Z

Процес на разработване на релевантен пазар

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-04-02T08:30:42Z

Вижте още

Detelina Staneva: /* Етапи */

2014-04-02T08:28:43Z

Етапи

Detelina Staneva: /* Сегментиране във фирма */

2014-04-02T08:28:12Z

Сегментиране във фирма

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-04-01T13:45:51Z

Вижте още

Detelina Staneva: /* Базови критерии за сегментиране */

2014-04-01T13:45:31Z

Базови критерии за сегментиране

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
 [[file:spaz.jpg|right|300px]]
-'''Сегментирането на  пазара''' е '''процес , дейност  по разделяне  на пазара  на части ,по  определени критерии,принципи'''.
+'''Сегментирането на  пазара''' е '''процес, дейност  по разделяне  на пазара  на части, по  определени критерии, принципи'''.
 ==Същност==

@@ Ред 6: / Ред 6: @@
 *Избор на целеви пазари - Първоначално сегментацията на пазара е възприемана като групиране на потребителите на дадени части на пазара.
 *Сегмент – съвкупност от потребители, които реагират по приблизително еднакъв начин на определена комбинация от маркетингови въздействия. За всеки сегмент се разработва отделна, конкретна маркетингова комбинация
-*Релевантен пазар – всички потенциални [[потребител]]и, които ще бъдат обект на [[сегмент]]иране. На сегментиране подлежи не целия, а релевантния пазар – към него фирмата се ориентира да работи в стратегически [[план]]. ‘’Ниша’’ – част от сегмента или целия сегмент.
+*Релевантен пазар – всички потенциални [[потребител]]и, които ще бъдат обект на сегментиране. На сегментиране подлежи не целия, а релевантния пазар – към него фирмата се ориентира да работи в стратегически [[план]]. ‘’Ниша’’ – част от сегмента или целия сегмент.
 В широк аспект сегментацията е стратегия на поведение на производителя или посредника на пазара, определяна въз основа на анализираните от него сегменти. Това означава, че производителите и потребителите на една и съща част от пазара проявяват еднакви или подобни закономерности в поведението си относно даден [[продукт]] в определен период от време. Именно тази еднородност в поведението им формира и съответните части на пазара, наречени сегменти.  В тесен смисъл сегментацията на пазара може да се разглежда като специфичен метод на [[маркетинг]]ов статистически анализ, осигуряващ определено равнище на формиране и поддържане на дялове от пазара.
 ==Вижте още==

@@ Ред 8: / Ред 8: @@
 *Релевантен пазар – всички потенциални [[потребител]]и, които ще бъдат обект на [[сегмент]]иране. На сегментиране подлежи не целия, а релевантния пазар – към него фирмата се ориентира да работи в стратегически [[план]]. ‘’Ниша’’ – част от сегмента или целия сегмент.
 В широк аспект сегментацията е стратегия на поведение на производителя или посредника на пазара, определяна въз основа на анализираните от него сегменти. Това означава, че производителите и потребителите на една и съща част от пазара проявяват еднакви или подобни закономерности в поведението си относно даден [[продукт]] в определен период от време. Именно тази еднородност в поведението им формира и съответните части на пазара, наречени сегменти.  В тесен смисъл сегментацията на пазара може да се разглежда като специфичен метод на [[маркетинг]]ов статистически анализ, осигуряващ определено равнище на формиране и поддържане на дялове от пазара.
 ==Вижте още==

@@ Ред 14: / Ред 14: @@
 #избор на пазарен курс – резултат: сегментационни стратегии (избор на реакция за конкурентно превъзходство).
 ===Подходи===
 *  класически (статистически характеристики на потребителите като възраст, пол и др.);

@@ Ред 13: / Ред 13: @@
 #избор на целеви пазари – резултат: целеви сегменти (кои пазари са в съответствие с [[капацитет]]а на фирмата;
 #избор на пазарен курс – резултат: сегментационни стратегии (избор на реакция за конкурентно превъзходство).
 ===Идентифициране на релевантните пазари===

@@ Ред 53: / Ред 53: @@
 ==Вижте още==
 *[[Видове сегменти на пазара]]
 *[[Базови критерии за сегментиране на пазара]]

← По-стара версия		Версия от 08:28, 2 април 2014
Ред 51:		Ред 51:


−
−	~~===Етапи===~~
−	~~Самото сегментиране във фирмата преминава през следните етапи:~~
−	*изследва се законодателството на страната, свързано с финансирането, банковите [[кредит]]и и евентуалните очаквани промени;
−	*изследва се пазара на лизинг и конкурентите, които могат да се включат;
−	*използват се данни от Българска асоциация за лизинг, която представя статистическо изменение на сключените договори за лизинг;
−	*правят се проучвания, по отношение на нагласата на потребителите за ползване на лизинг, като се използват проучвания на социологически агенции, анкетни [[метод]]и и други;
−	*правят се проучвания по отношение на развитието на пазара на недвижими имоти, както и индустриалното развитие в страната;
−	*определят се потенциалните сегменти, като те се класифицират на база доходи, възможности за погасяване на заема, потребности и пр;
−	*планира се капацитета на възможностите на [[фирма]]та;
−	*планират се приходите, които могат да бъдат получени, както и се правят предвиждания, свързани с бъдещата динамика на тези приходи.
−
−	В предприятието приходите се планират на базата на сключени договори. От своя страна, при планирането се допуска и процент на договорите, чиито вноски ще се забавят или пък няма да бъдат осъществени навреме. По този начин, предприятието добива ясна представа за евентуалната динамика на приходите, както и за възможностите да генерира положителен финансов резултат.
−
−	В обобщение следва да се каже: сегментирането на пазара на фирмата позволява да се оформят следните основни сегменти от потребители в рамките на общия (съвкупен) вътрешен пазар:
−	*търговски дружества (фирми) в страната;
−	*индивидуални потребители от страната.
−
−	Състоянието и тенденциите в развитието на факторите на околната среда на фирмата, на нейните вътрешни ресурси, както и дефинираните от ръководството на фирмата главни (стратегически) фирмени цели, дават основание да се приеме като най-подходяща стратегия за избор на вътрешен целеви пазар на фирмата през следващия планов период стратегията на пълен пазарен обхват. Това означава, че за целеви пазар на фирмата се определят и двата възможни пазарни сегмента в рамките на общия (съвкупен) вътрешен пазар за продуктите, които предлага фирмата.

	==Вижте още==		==Вижте още==

← По-стара версия		Версия от 08:28, 2 април 2014
Ред 50:		Ред 50:
	Критерии – признак, по който се ограничават групите потребители, трябва да създава вътрешна хомогенност и външна хетерогенност; отделните сегменти да се отличават един от друг. Изисквания – критерият да бъде измерим, - изискване за относителност (да съществува пряка връзка и зависимост между избрания [[критерий]] и потребителското поведение), изискване за стабилност (стабилни във времето сегменти).		Критерии – признак, по който се ограничават групите потребители, трябва да създава вътрешна хомогенност и външна хетерогенност; отделните сегменти да се отличават един от друг. Изисквания – критерият да бъде измерим, - изискване за относителност (да съществува пряка връзка и зависимост между избрания [[критерий]] и потребителското поведение), изискване за стабилност (стабилни във времето сегменти).

−	~~==Сегментиране във фирма==~~
−	*Първият сегмент, към който фирмата се е насочила е сегментът на малкия и среден бизнес. Според проучванията на предприятието, този сегмент има нужда най-вече от лизинговане на активи, свързани с производствената му дейност, а също така и консултации по отношение на финансовата страна на въпроса. Сегментацията към малките и средни предприятия в страната е в посока на оказване на необходимите за тях услуги, насърчаване на използването на лизинга като начин за финансиране и определяне на специфични условия /цена на услугата/ на базата на потребностите на този пазарен сегмент;

−	*Следващият по тип пазарен сегмент са частните / физически лица/. Те обикновено имат нужда от лизинг за закупуване на моторни превозни средства или предмети за бита. В практиката на фирмата има и случаи, когато лица с недостатъчен размер доказан трудов доход закупуват имоти на лизинг чрез фирмата. Основните потребности на този пазарен сегмент се свързва с осъществяване на консултации по отношение на необходимостите на самия клиент, както и разширяване на рекламната стратегия, насочена към този пазарен сегмент. Рекламните средства, използвани за този вид пазарен сегмент са преди всичко външна и медийна [[реклама]], както и мейлинг реклама;
−
−	*Последния пазарен сегмент са големите, корпоративни предприятия. Този сегмент има нужда от закупуване на активи – най- често- тежко промишлено оборудване, съоръжения и други. Обикновено, този пазарен сегмент няма нужда от консултации от страна на предприятието, тъй като разполага с компетентен персонал, който дава съвети и обосновки по отношение на плановете за финансиране. Рекламната комуникация с този вид пазарен сегмент се осъществява най-вече на базата на лични комуникации, изготвени и представени оферти и пр.

	===Етапи===		===Етапи===

@@ Ред 78: / Ред 78: @@
 ==Вижте още==
 *[[Видове сегменти на пазара]]
 *[[Продукт]]
 *[[Конкурентен анализ]]