Критични фактори - Редакционна история

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-03-25T11:00:40Z

Вижте още

Detelina Staneva: /* Външни препратки */

2012-09-29T16:52:53Z

Външни препратки

Detelina Staneva: /* Източници */

2012-09-29T16:51:37Z

Източници

Detelina Staneva в 16:50, 29 септември 2012

2012-09-29T16:50:15Z

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2012-09-29T16:44:58Z

Вижте още

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2012-09-29T16:44:16Z

Вижте още

Detelina Staneva: Нова страница: right Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за ...

2012-09-29T16:38:24Z

Нова страница: right Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за ...

Нова страница

[[file:krf.png|right]]
Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. . Тук напълно се проявява законът на Парето – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на бизнеса.

Например, при потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и клиентите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен капацитет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската пазарна цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща стратегия за лидерство.
Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за успех. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.
Общоприети критични фактори за успех:
Разбиране на пазара
- чувствителност към променящите се пазарни нужди
- разбиране защо и как купуват клиентите
- иновативен отговор на клиентските нужди
- клиентска лоялност
- свързване на маркетинга с производството
- инвестиция в растящи пазари
- разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
- дългосрочно виждане за развитието на пазара и ресурсите
- възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
- да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни възможности
- покритие на продуктовата линия
- къси срокове за разработка и маркетинг на нови продукти
- идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
- предимства от уникално позициониране
- силен бранд имидж и познаваемост
- разбиране и познаване възможностите на конкурентите
- готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции
Маркетинг променливи
- покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
- коопериране в търговски отношения
- ефективност на бюджета за реклама
- величина на промоциите и влияние
- брой на персонала по продажбите и производителност
- клиентско обслужване и обратна връзка
- високо качество на продукта
- ниски разходи
- възможност да се доставя висока стойност на потребителите
- голям бюджет за маркетинг
Взимане на решения
- качество на пазарното проучване
- силата на информацията
- аналитична способност
- развитие на човешките способности
- да се привлича най-добрия персонал
- управленски възможности и опит
- възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия
- организационна ефективност
- систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии
==Вижте още==
*[[Теория на решенията]]
*[[Дърво на решенията]]
*[[Анкетно проучване]]
*[[Евристика]]
*[[Интегрираност]]
*[[Дедуктивен подход за бизнес изследвания]]
*[[Определяне на извадка при изследване]]
*[[Методи за набиране на данни]]
*[[Съдебно решение]]

← По-стара версия		Версия от 16:52, 29 септември 2012
Ред 61:		Ред 61:

	==Външни препратки==		==Външни препратки==
		+	*[https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:jZ2tgA8EyOwJ:conf.uni-ruse.bg/bg/docs/cp/4/4-1.pdf+&hl=bg&gl=bg&pid=bl&srcid=ADGEEShDaKS-zMIqSGr1pXagWqSEcvHVaZVLlCIkTtxASuplKDyU2Cmnfmdz1xuhC5nHNU3FzndTbFLY5jmqRuCl3nf57DwiLJH9Tv28yBGSgDRcVv0IcIQoMKE8C1bd1pQzFHoIJ4qF&sig=AHIEtbQxdEqVAIsnVVr3oe5DJHCKxjQnOA Анализ на експлоатационната надеждност на автомобилите Iveco Daily с използване диаграмите на Парето]
		+	* [http://www.facebook.com/pages/Media-Spot-integrirani-marketingovi-komunikacii/281918207508 Интегрирани маркетингови комуникации]
		+	* [http://www1.ecs.ru.acad.bg/fbm/uis_b/L-10.pdf Интегрирани системи за управление]
		+	* [http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:C67_OQaUQaEJ:www.iit.bas.bg/esf40/phd-lecture-01-10-10/I_Bachkova/I_Batchkova_ppt.pdf+интегрираност&cd=50&hl=bg&ct=clnk&gl=bg Интегрирани системи за моделиране и управление]
		+	* [http://www.suis.bg/isistemi.php Интегрирани системи]
		+	*[http://doxbox.info/%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B0%D0%BB/%D0%BF%D0%B0%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%BE-%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7-%D0%B2-%D1%86%D0%B5%D1%85-%D0%B7%D0%B0-%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B4%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%81%D0%BA%D0%B8-%D0%B8%D0%B7%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%8F/23567 Парето анализ в цех за сладкарски изделия]
		+	*[http://www.msmarteam.eu/Google/588/%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-4-%D0%B4%D1%8A%D0%BB%D0%B3%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%BE%D0%BF%D0%B0%D1%88%D0%BA%D0%B0/ Разпределение на Парето и метод на “Дългата опашка”]
	[[Category:Стратегическо управление]]		[[Category:Стратегическо управление]]

@@ Ред 58: / Ред 58: @@
 ==Източници==
 ==Външни препратки==
 [[Category:Стратегическо управление]]

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
 [[file:krf.png|right]]
-Критични фактори са тези дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. . Тук напълно се проявява законът на Парето – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на бизнеса.
+'''Критични фактори''' са тези '''дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията'''. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. Тук напълно се проявява законът на [[Вилфредо Парето|Парето]] – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на [[бизнес]]а.
+==Същност==
+При потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и [[клиент]]ите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен [[капацит]]ет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската [[пазар]]на цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща [[стратегия за лидерство]].
+Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за [[успех]]. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.
+==Общоприети критични фактори за успех==
-Например, при потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и клиентите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен капацитет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската пазарна цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща стратегия за лидерство.
+===Разбиране на пазара===
-Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за успех. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.
+* чувствителност към променящите се пазарни нужди
-Общоприети критични фактори за успех:
+* разбиране защо и как купуват клиентите
-Разбиране на пазара
+* иновативен отговор на клиентските нужди
-- чувствителност към променящите се пазарни нужди
+* клиентска [[лоялнос]]т
-- разбиране защо и как купуват клиентите
+* свързване на [[маркетинг]]а с [[производство]]то
-- иновативен отговор на клиентските нужди
+* инвестиция в растящи пазари
-- клиентска лоялност
+* разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
-- свързване на маркетинга с производството
+* дългосрочно виждане за развитието на пазара и [[ресурс]]ите
-- инвестиция в растящи пазари
+* възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
-- разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
+* да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни [[възможност]]и
-- дългосрочно виждане за развитието на пазара и ресурсите
+* покритие на продуктовата линия
-- възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
+* къси срокове за разработка и [[маркетинг]] на нови продукти
-- да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни възможности
+* идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
-- покритие на продуктовата линия
+* предимства от уникално позициониране
-- къси срокове за разработка и маркетинг на нови продукти
+* силен бранд имидж и познаваемост
-- идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
+* разбиране и познаване възможностите на конкурентите
-- предимства от уникално позициониране
+* готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции
-- силен бранд имидж и познаваемост
+===Маркетинг променливи===
-- разбиране и познаване възможностите на конкурентите
+* покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
-- готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции
+* коопериране в търговски отношения
-Маркетинг променливи
+* ефективност на [[бюджет]]а за реклама
-- покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
+* величина на промоциите и влияние
-- коопериране в търговски отношения
+* брой на [[персонал]]а по продажбите и производителност
-- ефективност на бюджета за реклама
+* клиентско обслужване и обратна връзка
-- величина на промоциите и влияние
+* високо качество на продукта
-- брой на персонала по продажбите и производителност
+* ниски [[разход]]и
-- клиентско обслужване и обратна връзка
+* възможност да се доставя висока стойност на [[потребител]]ите
-- високо качество на продукта
+* голям бюджет за маркетинг
-- ниски разходи
+===Взимане на решения===
-- възможност да се доставя висока стойност на потребителите
+*	качество на пазарното проучване
-- голям бюджет за маркетинг
+*	силата на [[информация]]та
-Взимане на решения
+*	аналитична способност
--	качество на пазарното проучване
+*	развитие на човешките способности
--	силата на информацията
+*	да се привлича най-добрия [[персонал]]
--	аналитична способност
+*	управленски възможности и опит
--	развитие на човешките способности
+*	възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия
--	да се привлича най-добрия персонал
+*	организационна [[ефективност]]
--	управленски възможности и опит
+*	систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии
 ==Вижте още==
 *[[Теория на решенията]]

@@ Ред 58: / Ред 58: @@
 *[[Съдебно решение]]
 *[[Принцип на Парето]]
 ==Източници==
 ==Външни препратки==
 [[Category:Стратегическо управление]]

← По-стара версия		Версия от 16:44, 29 септември 2012
Ред 57:		Ред 57:
	*[[Методи за набиране на данни]]		*[[Методи за набиране на данни]]
	*[[Съдебно решение]]		*[[Съдебно решение]]
		+	*[[Принцип на Парето]]
		+	==Източници==
		+	==Външни препратки==
		+	[[Category:Стратегическо управление]]

@@ Ред 52: / Ред 52: @@
 *[[Дедуктивен подход за бизнес изследвания]]
 *[[Определяне на извадка при изследване]]
 *[[Съдебно решение]]
 *[[Принцип на Парето]]