Конкурентни стратегии - Редакционна история

Detelina Staneva в 08:47, 26 февруари 2014

2014-02-26T08:47:25Z

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-02-26T08:33:32Z

Вижте още

Detelina Staneva: /* Видове */

2014-02-26T08:33:15Z

Видове

Detelina Staneva в 16:37, 1 август 2012

2012-08-01T16:37:02Z

Detelina Staneva: /* Източници */

2012-08-01T16:32:23Z

Източници

Detelina Staneva: /* Външни препратки */

2012-08-01T16:29:39Z

Външни препратки

Detelina Staneva: Нова страница: '''Конкурентни стратегии на фирмата''' са всички онези '''способи, които всяка организация изпол...

2012-08-01T16:28:38Z

Нова страница: '''Конкурентни стратегии на фирмата''' са всички онези '''способи, които всяка организация изпол...

Нова страница

'''Конкурентни стратегии на фирмата''' са всички онези '''способи, които всяка организация използва, за да се запази на пазара''', пренаситен с конкуренти.
==Избор на стратегия==
Изборът на стратегии зависи от множество фактори:
*конкурентните предимства на фирмата и на нейните основни съперници;
*измененията в моделите на потребителско поведение; глобализация на компаниите, пазарите и продуктите;
*насищане на пазарите и други.

Ефективната конкурентна стратегия трябва да изпълни две основни функции:
*да осигурява конкурентно предимство на фирмата в сравнение със съперниците
*да осигурява удовлетворяване на нуждите на потребителите и формиране на тяхната лоялност за продължителен период.
===Предимство пред конкуренцията===
Трябва да си осигури конкурентно предимство, устойчиви партньорски отношения, оптимално позициониране на продуктите, достъпни пазарни сегменти и ниши.
Начините за постигане на конкурентно предимство са най-различни и зависят от множество фактори, сред които определящо значение имат:
*характеристиките,
*особеностите на бранша,
*на продуктите,
*профилът на производството,
*възможностите и заплахите на външната среда и други.
Всяко конкурентно предимство има ефект само ако се познава и цели от потребителите. Най-често конкурентни предимства се създават чрез:
*високо качество,
*уникалност на продуктите,
*ефективен маркетинг и други.
===Фактори===
Изборът на конкурентната стратегия се базира на оценката от факторите на конкурентоспособността.
Има 5 основни фактора:
*цена,
*качество,
*технология,
*иновация,
*ресурсен потенциал.

==Видове==

Съществуват три типа конкурентни позиции:
*креативна,
*адаптивна,
*отбранителна.
Като доминиращи се открояват конкурентните стратегии, основаващи се на противодействие на конкурентните сили в бранша, изведени от модела на Портър.

На тази основи са квалифицирани три базисни конкурентни стратегии:
*нискоразходно лидерство,
*диференциация
*фокусиране.
===Стратегия на лидерство===
Осигуряването на конкурентно предимство чрез по-ниски производствени и дистрибуторски разходи от тези на конкурентите в бранша. Това позволява на фирмата да си осигури висока възвръщаемост на инвестициите дори при по-ниски цени на продуктите. Постигането на лидерство в разходите изисква фирмата да има голям пазарен дял, евтин достъп до суровини и материали, оптимизирана конструкция на изделията и други. Нискоразходното лидерство налага: висока производителност и качество на труда на заетите във фирмата; нискоразходна иновативности; мотивация на персонала за реализиране на стратегията. Намаляването на разходите се превръща в постоянно ежедневие. Областите, в които е възможно са: намаляване разходите за суровини, материали, енергия и труд, постоянни разходи, увеличаване ефективността на цялостното производство, намаляване или предотвратяване на всички загуби. Разпределението на общите разходи върху по-голям брой производствени единици допринася до т.нар. икономия на мащаба, тъй като това води до по-ниска себестойност на единица продукция. Нискоразходното лидерство осигурява благоприятни конкурентни позиции на фирмата по отношение на петте конкурентни сили, тъй като създават възможност за защита срещу: конкурентните предизвикателства в бранша; натиска на силните клиенти за снижаване на цените; силни доставчици; новонавлизащи в отрасъла фирми; продукти-заместители.
===Стратегия на диференциация===
Същността е диференцирането, открояване на предлаганите от фирмата продукти или услуги чрез нещо уникално, ново и нестандартно,което задоволява някои специфични предпочитания и потребности на клиентите и ги отличава от тези на конкурентите. Може да се осъществява чрез: високо качество; дълготрайност и сигурност; престижна търговска марка и други. Общия белег на всички източници на диференциация е, че фирмата предоставя на клиентите си по-добра потребителска стойност и полза в сравнение с конкурентите. Стратегията на диференциация осигурява възможности за защите срещу петте основни конкурентни сили в бранша: уникалността и имиджът на продукта/услугата елиминира необходимостта фирмата да се конкурира в ниско разходно и ценово отношение в бранша; по-високите норми на печалбата дават възможност на фирмата да се противопоставя на договорната сила на доставчиците и да неутрализира натиска на клиентите. Постигането и поддържането на конкурентно предимство, базирано на диференциацията, изисква фирмата да постави като приоритети в своята дейност: усъвършенстване и обновяване на продуктите; степен на задоволяване на специфичните потребности и изисквания на клиентите; промоция и реклама; подбор на висококвалифицирани работници.
===Стратегия на фокусирането===
Фокусиране на фирмата върху задоволяването на потребностите на специфична потребителска група, върху тесен пазарен сегмент или ниша, върху производството или предлагането на продукти/услуги с ограничено търсене или ниски цени. Съществуват множество модификации на стратегията на фокусиране: вакантна ниша; нещо специално; най-добрият; ние сме различни; вълшебната тайна в приготвянето на продукта. Фокус стратегията може да се провежда и в различни форми на специализация в трите основни сфери на бизнеса: производство, търговия и услуги. Конкурентното предимство при фокусирането се постига чрез: фокус върху диференциацията в пазарния сегмент, ниски разходи, или и в двете. Печеливша конкурентна стратегия е тази, която ще привлече, задържи и увеличи купувачите на фирмената продукция.Затова оценката на съвкупността на потребителите е изключително важен изходен момент при разработването на стратегия. В тази съвкупност има една част високо стойностни клиенти според т.нар. ефект на Парето- около 20%, които формират 80% от продажбите. Именно към тази група трябва да се акцентират стратегическите решения.
==Вижте още==
*[[Контролинг]]
*[[SWOT анализ]]
*[[Спешна стратегия]]
*[[Стратегия]]
*[[Трансформация]]
*[[Конкурентен анализ]]
*[[Влияния на околната среда]]
*[[Печалба]]
*[[Диференциация]]
*[[Стратегия на ниската цена]]
*[[Бенчмаркинг]]
*[[Жизнен цикъл на продукта]]
==Източници==
*[http://pomagam.blogspot.com/2007/12/blog-post_6195.html]
*[http://www.marketing.bg/%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BD%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D0%B7%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%B8/]
*[http://www.referati.org/konkurentni-strategii-na-firmata/29505/ref/p2 конкурентни стратегии на фирмата]
==Външни препратки==
[[category:Икономикс]][[category:Стратегическо уравление]][[category:Основи на управлението]]

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
 '''Конкурентни стратегии на фирмата''' са всички онези '''способи, които всяка организация използва, за да се запази на пазара''', пренаситен с конкуренти.
-==Избор на стратегия==
+==Същност==
-Изборът на стратегии зависи от множество фактори:
+Конкурентната стратегия е визията, която приема дадена фирма в отрасъла и срещу конкурентите си. Изборът на стратегии зависи от множество фактори:
 *конкурентните предимства на фирмата и на нейните основни съперници;
 *измененията в моделите на потребителско поведение; [[глобализация]] на компаниите, пазарите и продуктите;
@@ Ред 9: / Ред 9: @@
 *да осигурява конкурентно предимство на фирмата в сравнение със съперниците
 *да осигурява удовлетворяване на нуждите на потребителите и формиране на тяхната лоялност за продължителен период.
-===Предимство пред конкуренцията===
+Фирмата трябва да си осигури конкурентно предимство, устойчиви партньорски отношения, оптимално позициониране на продуктите, достъпни пазарни сегменти и ниши. Начините за постигане на конкурентно предимство са най-различни и зависят от множество фактори, сред които определящо значение имат:
 *характеристиките,
-*особеностите на [[бранш]]а,
+*особеностите на бранша,
 *на [[продукт]]ите,
 *профилът на производството,
 *[[възможност]]ите и заплахите на външната среда и други.
-Всяко конкурентно предимство има ефект само ако се познава и [[цел]]и от [[потребител]]ите. Най-често конкурентни предимства се създават чрез:
+Всяко конкурентно предимство има ефект само ако се познава и [[цел]]и от потребителите. Най-често конкурентни предимства се създават чрез:
 *високо качество,
 *уникалност на продуктите,
 *ефективен маркетинг и други.
-===Фактори===
-Изборът на конкурентната стратегия се базира на [[оценка]]та от факторите на конкурентоспособността.
+Изборът на конкурентната стратегия се базира на оценката от факторите на конкурентоспособността.
 Има 5 основни фактора:
 *цена,
@@ Ред 28: / Ред 26: @@
 *технология,
 *[[иновация]],
-*[[ресурс]]ен [[потенциал]].
+*[[ресурс]]ен потенциал.
 ==Вижте още==

@@ Ред 31: / Ред 31: @@
 ==Вижте още==
 *[[Контролинг]]
 *[[SWOT анализ]]
@@ Ред 43: / Ред 44: @@
 *[[Бенчмаркинг]]
 *[[Жизнен цикъл на продукта]]
 ==Източници==
 *[http://pomagam.blogspot.com/2007/12/blog-post_6195.html Конкурентни позиции на фирмата]

@@ Ред 62: / Ред 62: @@
 *[[Жизнен цикъл на продукта]]
 ==Източници==
-*[http://pomagam.blogspot.com/2007/12/blog-post_6195.html]
+*[http://pomagam.blogspot.com/2007/12/blog-post_6195.html Конкурентни позиции на фирмата]
-*[http://www.marketing.bg/%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BD%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D0%B7%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%B8/]
+*[http://www.marketing.bg/%D0%BA%D0%BE%D0%BD%D0%BA%D1%83%D1%80%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BD%D0%B8-%D0%BF%D0%BE%D0%B7%D0%B8%D1%86%D0%B8%D0%B8/ Конкурентни позиции]
-*[http://www.referati.org/konkurentni-strategii-na-firmata/29505/ref/p2 конкурентни стратегии на фирмата]
+*[http://www.referati.org/konkurentni-strategii-na-firmata/29505/ref/p2 Конкурентни стратегии на фирмата]
 ==Външни препратки==
 * [http://en.wikipedia.org/wiki/Industry_information Промишлена информация]