Диференциация - Редакционна история

Detelina Staneva: Пренасочване към Стратегия на диференциация

2014-02-26T08:32:37Z

Пренасочване към Стратегия на диференциация

Detelina Staneva: /* Вижте още */

2014-02-26T08:31:31Z

Вижте още

Detelina Staneva: Премахната редакция 12248 на Detelina Staneva (беседа)

2014-02-26T07:44:39Z

Премахната редакция 12248 на Detelina Staneva (беседа)

Detelina Staneva в 07:43, 26 февруари 2014

2014-02-26T07:43:47Z

Detelina Staneva в 07:37, 26 февруари 2014

2014-02-26T07:37:38Z

Detelina Staneva в 15:00, 22 октомври 2012

2012-10-22T15:00:15Z

Detelina Staneva: /* Ресурсите на фирмата */

2012-10-22T14:59:25Z

Ресурсите на фирмата

Detelina Staneva в 14:58, 22 октомври 2012

2012-10-22T14:58:04Z

Detelina Staneva в 14:53, 22 октомври 2012

2012-10-22T14:53:34Z

Detelina Staneva в 17:57, 18 юни 2012

2012-06-18T17:57:29Z

← По-стара версия		Версия от 08:32, 26 февруари 2014
Ред 1:		Ред 1:
−	~~[[Image:dif.jpg\|thumb\|right\|300px\|alt=Example for differentiation\|Диференциация]]~~	+	#пренасочване [[Стратегия на диференциация]]
−	'''Диференциацията''' - от англ. differentiation е '''една от трите [[генерична стратегия\|генерични стратегии]] на [[Майкъл Портър]] '''(M.Porter), с помощта на които се постига ниво на [[ефективност]], превишаващо средните показатели в индустрията.Синоними на думата са : '''разчленяване,обособяване, разграничаване на цяло според някакви различия.
−
−	~~==Същност==~~
−	Диференциацията е [[стратегия]] ориентирана към целия пазар - основа на конкурентното предимство е способността да се предлага [[продукт]], който [[потребител\|потребители]]те намират за различен от този на конкурента.Фирмата предлага диференциран продукт, когато продуктите на фирмата по някакъв особен, уникален начин се различават от продуктите на [[конкуренти]]те и тази тяхна особеност или уникалност създава определена стойност за потребителите. Компанията избрала [[стратегия]]та на диференциация се стреми към уникалност в отрасъла по показатели, които са ценни за потребителите. Резултатът от успешното прилагане на този вид стратегия е получаването на [[премиална цена]].
−
−	Диференциацията позволява на фирмата да поставя високи надценки за своята продукция, да [[продава]] повече продукти в сравнение с конкурентите при еднакви [[цена\|цени]] или да получава други ползи, като например, създаване на лоялни [[потребител]]и. При диференциацията се постигат високи показатели за [[ефективност]] поради това, че надценките, които поставя фирмата, значително превишават разходите за формирането на особени, уникални свойства на продукта.За да се разкрие какви видове дифренциация създават стойност за потребителя се използва [[стойностна верига\|веригата на стойността]]. Източници на диференциация могат да възникват във всяко звено от веригата на стойността на фирмата. Факторите, въз основа на които се изгражда диференциацията, могат да се отнасят до: [[продукт]]а, доставките, [[маркетинг]]а, [[дистрибуцията]] и др. Те са различни за всеки отрасъл. Предимство в диференциацията на продукта, често е определяна като [[лидер]] в [[качество]]то.
−
−	~~==Приложение==~~
−
−	Прилагането на стратегията за диференциация на [[маркетинг]]овите ресурси и способности дава възможност на фирмата да:
−
−	*разшири своя пазарен дял, благодарение на отношението на привързаност и [[лоялност]] от страна на досегашните клиенти и привличането на нови.
−
−	*увеличи обема на своите продажби и размера на [[печалба]]та чрез създаване на отличителни белези за своите търговски обекти, различаващи ги от тези на конкурентите.
−
−	*създаде различен [[имидж]], който да се обуславя от степента на внедряване на фирмената търговска [[марка]].
−
−	~~===Условия за постигане и поддържане на успешна стратегия===~~
−	*Компанията да избере онези направления за диференциране, които я отличават от съперниците й.
−
−	*Постигането на резултати над средните в отрасъла е възможно, само ако [[премиалната цена]] е по-висока от сумата на разходите за постигане на уникалност.
−
−	*Реализирането на стратегията на диференциацията трябва да се съпровожда от намаляване на разходите във всички направления, които не са приоритетни за диференциацията.
−
−	*В рамките на един отрасъл може да има повече от една успешна стратегии на диференциация, ако са налице повече параметри, ценни за потребителите.
−
−	*Стратегията изисква знания и опит в прецизно изработване на уникални продукти в работа по [[екип]]и (проектни групи) в [[гъвкаво управление]]
−
−	*Изисква се достъп до [[висококвалифицирани кадри]] и до [[wi-fi технологии]]
−
−	*Структурата е децентрализирана, [[матрична]], проектна
−
−	*Необходими са системи за генериране на нови продукти и на управление на проекти за реализация на идеите за нови продукти в [[комерсиален продукт]] (търговски, който се продава на потребителите)
−
−	~~===Организационни характеристики===~~
−
−	*Знания, опит и навици в изработване на уникални продукти; знания опит и навици в управление на екипи и проектни групи; в осъществяване на гъвкаво управление
−
−	*Достъп до високо квалифицирани кадри и до документация за [[високотехнологични производства]]
−
−	*Гъвкави матрични структури, програмно-целеви групи, висока степен на децентрализация на вземането на решения
−
−	*Системи за генериране на нови идеи, както и за осъществяване на проекти за нови продукти и нови технологии; умения за управление на процеса на трансформация на научната идея в краен продукт
−
−	*Стилът на управление е демократичен, културата е меритократична (основана на знанието) и [[партиципативна\|партиципативна култура]] (основана на участие във вземането на решения)
−
−	*Нормите на поведение предполагат [[доверие]] и [[откритост]] между сътрудниците и възможност да се греши, като условие да се постигне обучение чрез проби и грешки
−
−	*Ценностите са ориентирани към доверие
−
−	~~===Предимство в диференциацията на продукта===~~
−
−	Конкурентното предимство е налице , когато фирмата доставя изгоди за потребителя, но при по- ниска цена от конкурентите, следствие от по- ниските [[производствени разходи]], или носи изгоди от предлагания продукт, които превишават тези на конкурентния продукт.Това дава възможност на фирмата да предостави допълнителна стойност за своите потребители и да увеличава собствената си печалба , а значи и конкурентните предимства спрямо другите фирми. Предимствата в цената и продукта се определят като [[позиционни предимства]], тъй като са свързани с позицията на фирмата в отрасъла като лидер в разходите или качеството.Конкурентните предимства на фирмата са резултат от комбинирането на ресурси и възможности, които определят нейните отличителни компетенции.
−
−	~~===Ресурсите на фирмата===~~
−
−	Отнасят се до специфичните и активи , необходими за създаване на продукта, които осигуряват намаляване на разходите или диференциацията на продукта.Такива ресурси са:
−
−	*[[патент\|Патенти]] и [[търговска марка]]
−
−	*Собствено [[ноу-хау]]
−
−	*Репутация на фирмата
−
−	*Използван капитал
−
−	Възможностите на фирмата се отнасят до способността и да използва ресурсите си ефективно.Тези възможности са свързани с умения, добра интуиция, [[знание]] , шанс и късмет на мениджърите и са резултат от историята , културата и философията на всяка фирма.Те не са документирани , описани и са трудни за коментар и атака от страна на конкурентите.
−
−	Ресурсите на фирмата и нейните възможности формират отличителните и компетенции .Те позволяват ефективни [[иновация\|иновации]], [[ефективност]], качество в работата, високо ниво на обслужване на клиента. Оценката на позициите на фирмата в отрасъла, трябва да определят нейното решение- предимство в разходите или предимство в продукта. Друго важно решение на фирмата трябва да бъде към какъв [[пазарен сегмент]] да се насочи – тесен или широк и какви да бъдат съответно нейните цели- по-тесни или по-широки.
−
−	~~==Вижте още==~~
−	*[[Стратегия на ~~фокус]]~~
−	*[[Лидерство в разходите]]
−	*[[Стратегия на междинно положение]]
−	*[[Конкурентни стратегии]]
−	*[[Видове конкурентни стратегии]]
−	*[[Сегментиране на пазара]]
−	*[[Монополистична конкуренция]]
−	*[[Фокусирана диференциация]]
−
−	~~==Източници==~~
−
−	*Gabszewicz, Jaskold, J. et al, Product Differentiation with Income Disparities : an Illustrative Model / Jaskold J. Gabszewicz, Jaskold J. Gabszewicz, J. Thisse . - Louvain : CORE, 1981
−	*Майкъл Е. Портър ; Прев. Кръстина Андреева Конкурентното предимство на нациите 2004 Изд. Класика и Стил
−	*Конкурентна стратегия : Техники за анализ на индустрии и конкуренти / Майкъл Е. Портър . - София : Класика и стил, 2010
−	*Крейнър, Стюарт Ключови идеи в мениджмънта : Теоретиците, които промениха света на мениджмънта
−	* Sharp, Byron; Dawes, John (2001), "What is Differentiation and How Does it Work?," Journal of Marketing Management
−	* Michael E. Porter. On Competition Harvard Business Review, Бостън, 1998
−
−	~~==Външни препратки==~~
−
−
−
−	* [http://drfd.hbs.edu/fit/public/facultyInfo.do?facInfo=bio&facId=6532 Биография на М.Портър]
−	* [http://www.quickmba.com/strategy/generic.shtml Генерични стратегии на М.Портър]
−	* [http://www.openlearningworld.com/olw/courses/books/Business%20Strategies/Business%20Strategy/Differentiation%20Strategy.html Стратегията диференциация ]
−	* [http://www.ifm.eng.cam.ac.uk/dstools/paradigm/genstrat.html Портър Общи конкурентни стратегии (начини на конкуриращи се) Porter's Generic Competitive Strategies]
−	~~[[category:Основи на управлението~~]]

@@ Ред 71: / Ред 71: @@
 ==Вижте още==
+*[[Стратегия на фокус]]
-*[[Лидерство в минимизацията на разходите]]
+*[[Лидерство в разходите]]
-*[[Продуктова диференциация]]
+*[[Стратегия на междинно положение]]
 *[[Сегментиране на пазара]]
 *[[Монополистична конкуренция]]

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
 [[Image:dif.jpg|thumb|right|300px|alt=Example for differentiation|Диференциация]]
-'''Диференциацията''' буквално може да се определи като '''разграничаване'''.
+'''Диференциацията''' - от англ. differentiation  е '''една от трите  [[генерична стратегия|генерични стратегии]] на [[Майкъл Портър]] '''(M.Porter), с помощта на които  се  постига ниво на [[ефективност]], превишаващо средните показатели в индустрията.Синоними на думата са : '''разчленяване,обособяване, разграничаване на цяло според някакви различия.
 ==Същност==
 Диференциацията е [[стратегия]]  ориентирана към целия пазар - основа на конкурентното предимство е способността да се предлага [[продукт]], който [[потребител|потребители]]те намират за различен от този на конкурента.Фирмата предлага диференциран продукт, когато продуктите на фирмата по някакъв особен, уникален начин се различават от продуктите на [[конкуренти]]те и тази тяхна особеност или уникалност създава определена стойност за потребителите. Компанията избрала  [[стратегия]]та на диференциация  се стреми към уникалност в отрасъла по показатели, които са ценни за потребителите. Резултатът от успешното прилагане на този вид стратегия е получаването на [[премиална цена]].

@@ Ред 1: / Ред 1: @@
 [[Image:dif.jpg|thumb|right|300px|alt=Example for differentiation|Диференциация]]
-'''Диференциацията''' - от англ. differentiation  е '''една от трите  [[генерична стратегия|генерични стратегии]] на [[Майкъл Портър]] '''(M.Porter), с помощта на които  се  постига ниво на [[ефективност]], превишаващо средните показатели в индустрията.Синоними на думата са : '''разчленяване,обособяване, разграничаване на цяло според някакви различия.
+'''Диференциацията''' буквално може да се определи като '''разграничаване'''.
 ==Същност==
 Диференциацията е [[стратегия]]  ориентирана към целия пазар - основа на конкурентното предимство е способността да се предлага [[продукт]], който [[потребител|потребители]]те намират за различен от този на конкурента.Фирмата предлага диференциран продукт, когато продуктите на фирмата по някакъв особен, уникален начин се различават от продуктите на [[конкуренти]]те и тази тяхна особеност или уникалност създава определена стойност за потребителите. Компанията избрала  [[стратегия]]та на диференциация  се стреми към уникалност в отрасъла по показатели, които са ценни за потребителите. Резултатът от успешното прилагане на този вид стратегия е получаването на [[премиална цена]].

@@ Ред 7: / Ред 7: @@
 Диференциацията позволява на фирмата да поставя високи надценки за своята продукция, да [[продава]] повече продукти в сравнение с конкурентите при еднакви [[цена|цени]] или да получава други ползи, като например, създаване на лоялни [[потребител]]и. При диференциацията се постигат високи показатели за [[ефективност]] поради това, че надценките, които поставя фирмата, значително превишават разходите за формирането на особени, уникални свойства на продукта.За да се разкрие какви видове дифренциация създават стойност за потребителя се използва [[стойностна верига|веригата на стойността]]. Източници на диференциация могат да възникват във всяко звено от веригата на стойността на фирмата. Факторите, въз основа на които се изгражда диференциацията, могат да се отнасят до: [[продукт]]а, доставките, [[маркетинг]]а, [[дистрибуцията]] и др. Те са различни за всеки отрасъл. Предимство в диференциацията на продукта, често е определяна като  [[лидер]] в [[качество]]то.
-==Прилагане  на стратегията за диференциация==
+==Приложение==
 Прилагането на стратегията за диференциация  на [[маркетинг]]овите ресурси и способности   дава възможност на фирмата  да:

@@ Ред 68: / Ред 68: @@
 Възможностите на фирмата се отнасят до способността и да използва ресурсите си ефективно.Тези възможности са свързани  с умения,  добра интуиция, [[знание]] , шанс и късмет на мениджърите и  са резултат от историята , културата и философията на всяка фирма.Те не са документирани , описани  и са трудни за коментар и атака от страна на конкурентите.
-Ресурсите на фирмата и нейните възможности  формират отличителните и  компетенции .Те позволяват ефективни [[иновации]], [[ефективност]], качество в работата, високо ниво на обслужване на клиента.  Оценката на позициите на фирмата в отрасъла, трябва да определят нейното решение- предимство в разходите или предимство в продукта. Друго важно решение на фирмата трябва да бъде към какъв [[пазарен сегмент]] да се насочи – тесен или широк  и  какви да бъдат съответно нейните цели-  по-тесни или по-широки.
+Ресурсите на фирмата и нейните възможности  формират отличителните и  компетенции .Те позволяват ефективни [[иновация|иновации]], [[ефективност]], качество в работата, високо ниво на обслужване на клиента.  Оценката на позициите на фирмата в отрасъла, трябва да определят нейното решение- предимство в разходите или предимство в продукта. Друго важно решение на фирмата трябва да бъде към какъв [[пазарен сегмент]] да се насочи – тесен или широк  и  какви да бъдат съответно нейните цели-  по-тесни или по-широки.
 ==Вижте още==

@@ Ред 3: / Ред 3: @@
 ==Същност==
-Диференциацията е [[стратегия]]  ориентирана към целия пазар- основа на конкурентното предимство е способността да се предлага [[продукт]], който [[потребител|потребители]]те намират за различен от този на конкурента.Фирмата предлага диференциран продукт, когато продуктите на фирмата по някакъв особен, уникален начин се различават от продуктите на [[конкуренти]]те и тази тяхна особеност или уникалност създава определена стойност за потребителите. Компанията избрала  [[стратегия]]та на диференциация  се стреми към уникалност в отрасъла по показатели, които са ценни за потребителите. Резултатът от успешното прилагане на този вид стратегия е получаването на [[премиална цена]].
+Диференциацията е [[стратегия]]  ориентирана към целия пазар - основа на конкурентното предимство е способността да се предлага [[продукт]], който [[потребител|потребители]]те намират за различен от този на конкурента.Фирмата предлага диференциран продукт, когато продуктите на фирмата по някакъв особен, уникален начин се различават от продуктите на [[конкуренти]]те и тази тяхна особеност или уникалност създава определена стойност за потребителите. Компанията избрала  [[стратегия]]та на диференциация  се стреми към уникалност в отрасъла по показатели, които са ценни за потребителите. Резултатът от успешното прилагане на този вид стратегия е получаването на [[премиална цена]].
-Диференциацията позволява на фирмата да поставя високи надценки за своята продукция, да [[продава]] повече продукти в сравнение с конкурентите при еднакви [[цена|цени]] или да получава други ползи, като например, създаване на лоялни [[потребител]]и. При диференциацията се постигат високи показатели за [[ефективност]] поради това, че надценките, които поставя фирмата, значително превишават разходите за формирането на особени, уникални свойства на продукта.За да се разкрие какви видове дифренциация създават стойност за потребителя се използва [[верига на стойността |веригата на стойността]]. Източници на диференциация могат да възникват във всяко звено от веригата на стойността на фирмата. Факторите, въз основа на които се изгражда диференциацията, могат да се отнасят до: [[продукт]]а, доставките, [[маркетинг]]а, [[дистрибуцията]] и др. Те са различни за всеки отрасъл. Предимство в диференциацията на продукта, често е определяна като  [[лидер]] в [[качество]]то.
+Диференциацията позволява на фирмата да поставя високи надценки за своята продукция, да [[продава]] повече продукти в сравнение с конкурентите при еднакви [[цена|цени]] или да получава други ползи, като например, създаване на лоялни [[потребител]]и. При диференциацията се постигат високи показатели за [[ефективност]] поради това, че надценките, които поставя фирмата, значително превишават разходите за формирането на особени, уникални свойства на продукта.За да се разкрие какви видове дифренциация създават стойност за потребителя се използва [[стойностна верига|веригата на стойността]]. Източници на диференциация могат да възникват във всяко звено от веригата на стойността на фирмата. Факторите, въз основа на които се изгражда диференциацията, могат да се отнасят до: [[продукт]]а, доставките, [[маркетинг]]а, [[дистрибуцията]] и др. Те са различни за всеки отрасъл. Предимство в диференциацията на продукта, често е определяна като  [[лидер]] в [[качество]]то.
 ==Прилагане  на стратегията за диференциация==
@@ Ред 17: / Ред 17: @@
 *създаде различен [[имидж]], който да се обуславя от степента на внедряване на  фирмената търговска [[марка]].
-===Условия за постигане и поддържане на успешна стратегия на диференциация ===
+===Условия за постигане и поддържане на успешна стратегия===
 *Компанията да избере онези направления за диференциране, които я отличават от съперниците й.
@@ Ред 34: / Ред 34: @@
 *Необходими са системи за генериране на нови продукти и на управление на проекти за реализация на идеите за нови продукти в [[комерсиален продукт]] (търговски, който се продава на потребителите)
-===Организационни характеристики, позволяващи на дадена организация да реализира стратегията диференциация===
+===Организационни характеристики===
 *Знания, опит и навици в изработване на уникални продукти; знания опит и навици в управление на екипи и проектни групи; в осъществяване на гъвкаво управление
@@ Ред 73: / Ред 73: @@
 *[[Лидерство в минимизацията на разходите]]
-*[[Продуктова диферециация]]
+*[[Продуктова диференциация]]
 *[[Сегментиране на пазара]]
 *[[Монополистична конкуренция]]

← По-стара версия		Версия от 14:53, 22 октомври 2012
Ред 1:		Ред 1:
−	[[Image:dif.jpg\|thumb\|right\|alt=Example for differentiation\|Диференциация]]	+	[[Image:dif.jpg\|thumb\|right\|300px\|alt=Example for differentiation\|Диференциация]]
	'''Диференциацията''' - от англ. [[differentiation]] е '''една от трите [[генерични стратегии]] на [[Майкъл Портър]] '''(M.Porter), с помощта на които се постига ниво на [[ефективност]], превишаващо средните показатели в индустрията.Синоними на думата са : '''разчленяване,обособяване, разграничаване на цяло според някакви различия.		'''Диференциацията''' - от англ. [[differentiation]] е '''една от трите [[генерични стратегии]] на [[Майкъл Портър]] '''(M.Porter), с помощта на които се постига ниво на [[ефективност]], превишаващо средните показатели в индустрията.Синоними на думата са : '''разчленяване,обособяване, разграничаване на цяло според някакви различия.