Преглед на кода на Теория за достиженията на Дейвид Макклилънд

[[ Image: david-mcclelland.jpg | thumb | right | alt=Deivid Makkliland| Дейвид МакКлиланд]]
'''[[Дейвид Макклилънд]] акцентира върху отношението потребност от отношения - [[икономика|икономическа]] [[ефективност]].'''

==Същност==
В „теорията на достиженията/постиженията” на Макклилънд за хората със силна потребност от достижения самата награда, включително паричното възнаграждение, има относително по-малко значение. Те ни най-малко не ги пренебрегват, но ги ценят по-скоро като символ на доброто изпълнение на работат и на достигнатите цели.

Потребността от високи постижения според Макклилънд следва да се възпитава и развива. Резултат от това е възпитаването на самостоятелна личност, готова към предприемачаство, риск и продуктивност. Той откроява три групи потребности на хората: потребности от постижения, потребности от власт и потребности от принадлежност. Според него тези потребности присъстват достатъчно силно у човека и оказват въздействие върху поведението му, заставяйки го да полага усилия и да извършва дейности, с които да осигури тяхното задоволяване.

===Потребност от постижения===
Потребността от постижения – проявява се в стремежа на човека да постигне стоящите пред него цели по-ефективно и по-ефикасно отколкото го е правил до сега. Хората с високо равнище на потребности от постижения предпочитат самостоятелно да постигат своите цели. Макклилънд изследва и систематизира особеностите в поведението на хората със силна потребност от достижения и обобщава:

* Те си избират умерено трудни, но достижими цели;

* Държат се така само когато самите те могат да влияят на резултата от работата; предпочитат изобщо да не се оставят на случайността;

* Силно предпочитат работа, при която получават ясна и конкретна обратна връзка.

За да се регулира дадена потребност, в съвременните организации, е необходимо да се провежда обучение на работещите там и по съответен начин да се въздайства върху всяка една от тях за издигане на равнището на тези потребности. За хората с прекалени амбиции, високата потребност от постижения може да създаде много проблеми, както за самите тях, така и за колегите им в организацията.

===Потребност от власт===
Потребност от власт – желание да се контролират други хора, да се влияе на поведението им, да имаш подчинени. Тя също се развива на основата на обучението и жизнения опит. Макклелънд разграничава два вида хора според типа власт: персонализирана власт и социализирана власт.

Първата група се стремят към власт заради властването и възможността да командват другите. Често за тях интересите на организацията отиват на втори план и даже губят смисъл. Втората група се стреми да получава власт, заради това да решават групови задачи. Тези хора определят цели, поставят задачи пред колектива и участват в процеса на постигането им.

===Потребност от принадлежност===
Потребност от принадлежност – желанието да се създадат и поддържат топли взаимоотношения с другите колеги. За такива хора е много важен факта, че те са нужни на някого и предпочитат задачи, в които има взаимодействие с колегите и могат да допринесат за реализацията им.

От теорията на Макклилънд можем да нарправим важен извод: той е на мнение, че общество с повишени мотиви за постижения ражда повече енергични предприемачи, а те, на свой ред, ускоряват икономическия растеж. Предприемачите трябва да рискуват, а готовността им да поемат определен риск върху себе си се асоциира с по-висока потребност от постижения.
==Вижте още==
* [[Йерархия на потребностите на Ейбрахам Маслоу]]
* [[ERG теория на Клейтън Алдерфер]]
* [[Двуфакторна теория на Фредерик Хърцбърг]]

*[[Поведенческа школа на управление]]
*[[Кенет Ароу]]
*[[Мениджмънт]]
*[[Конфликт]]
*[[Мотивация]]
*[[Елтън Мейо]]
*[[Пирамида на Маслоу]]
*[[Кибернетика]]
*[[Околна среда]]
*[[Риск]]

==Източници==

*[http://www.referati.org/motivaciq-i-motivirane/57540/ref/p6 Мотивация и мотивиране]

*[http://bgbusinesshelp.com/factors-labor-productivity/ Фактори за повишаване на производителността на труда]

*[http://www.referati.org/motivaciq-i-proizvoditelnost-na-truda/33247/ref Мотивация и производителност на труда]

*[http://www.referatite.com/Motivatciia_na_personala-287.html Мотивация на персонала]

*[http://www.bg-finansi.info/ikonomikanatruda24.html Управление на производителността и използване на човешките ресурси]

==Външни препратки==

*[http://www.bg-finansi.info/isoc7.html Икономическа социология и нейното развитие в теориите на Макс Вебер, Георг Зимел и Торстен Веблен.]

*[http://vinagi.bg/materials/view/id/31677/Obshta+sotsiologiya+-+l%D0%B5ktsii Обща социология]

* [http://www.glaciers.er.usgs.gov/ Проектът „Гласиър”] - англ. език

* [http://www.exxonmobil.com/UK-English/about_what_refining_fawley.aspx Рафинерията във Фоули] – англ. eзик

* [http://en.wikipedia.org/wiki/Japanese_management_culture Japanese management culture]

[[category:Управленски решения и риск]][[category:Основи на управлението]]