Преглед на кода на Критични фактори

[[file:krf.png|right]]
'''Критични фактори''' са тези '''дейности, които компанията трябва да извършва добре, за да се справи с конкурентните сили в индустрията'''. Веднъж, след като фирмата извърши анализ на конкурентните сили, работещи в индустрията, следва да се идентифицират факторите, които са критични за успеха на бизнеса. Тук напълно се проявява законът на [[Вилфредо Парето|Парето]] – успехът в 20% от областите, гарантира 80% от успеха на [[бизнес]]а.
==Същност==
При потребителските стоки, където стоките не са диференцирани и [[клиент]]ите са чувствителни към цената, надпреварата при конкурентите е интензивна и ценовата конкуренция е силна. За да се направи печалба тогава, когато сметките са тънки, компаниите трябва да продават големи количества. Критични фактори в такава индустрия ще бъдат икономиките в развитие. Високо конкурентна фирма ще трябва да има голям производствен [[капацит]]ет, за да произвежда големи обеми стоки при най-ниски разходи, така че да може да продава стоките си на най-ниската [[пазар]]на цена, за да спечели максимален пазарен дял. Този участник в конкуренцията преследва обща [[стратегия за лидерство]].
Всяка индустрия има ограничен брой критични фактори за [[успех]]. Понякога само един фактор за успех е критичен, особено във високо конкурираща се с разходите среда. Като правило три или четири фактора са от критична важност, а няколко други са по-маловажни.
==Общоприети критични фактори за успех==
===Разбиране на пазара===
* чувствителност към променящите се пазарни нужди
* разбиране защо и как купуват клиентите
* иновативен отговор на клиентските нужди
* клиентска [[лоялнос]]т
* свързване на [[маркетинг]]а с [[производство]]то
* инвестиция в растящи пазари
* разбиране кога да пренасочваме ресурси от стари към нови продукти
* дългосрочно виждане за развитието на пазара и [[ресурс]]ите
* възможност да се определят и достигнат сегментите на пазара
* да се идентифифицира и ползват глобалните пазарни [[възможност]]и
* покритие на продуктовата линия
* къси срокове за разработка и [[маркетинг]] на нови продукти
* идентификация и позициониране за задоволяване на клиентските нужди
* предимства от уникално позициониране
* силен бранд имидж и познаваемост
* разбиране и познаване възможностите на конкурентите
* готовност да бъдат формирани междуфирмени коалиции
===Маркетинг променливи===
* покритие на дистрибуцията, скорост на доставка и особености
* коопериране в търговски отношения
* ефективност на [[бюджет]]а за реклама 
* величина на промоциите и влияние
* брой на [[персонал]]а по продажбите и производителност
* клиентско обслужване и обратна връзка
* високо качество на продукта
* ниски [[разход]]и
* възможност да се доставя висока стойност на [[потребител]]ите
* голям бюджет за маркетинг
===Взимане на решения===
*	качество на пазарното проучване
*	силата на [[информация]]та
*	аналитична способност
*	развитие на човешките способности
*	да се привлича най-добрия [[персонал]]
*	управленски възможности и опит
*	възможност за взимане на бързи решения и адекватни дейтвия
*	организационна [[ефективност]]
*	систематично усъвършенстване на основата на минали стратегии
==Вижте още==
*[[Теория на решенията]]
*[[Дърво на решенията]]
*[[Анкетно проучване]]
*[[Евристика]]
*[[Интегрираност]]
*[[Дедуктивен подход за бизнес изследвания]]
*[[Определяне на извадка при изследване]]
*[[Съдебно решение]]
*[[Принцип на Парето]]
*[[Вилфредо Парето]]

==Източници==
*[http://www.tune-in.info/?cid=5&id=1064 Критични фактори]

==Външни препратки==
*[https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:jZ2tgA8EyOwJ:conf.uni-ruse.bg/bg/docs/cp/4/4-1.pdf+&hl=bg&gl=bg&pid=bl&srcid=ADGEEShDaKS-zMIqSGr1pXagWqSEcvHVaZVLlCIkTtxASuplKDyU2Cmnfmdz1xuhC5nHNU3FzndTbFLY5jmqRuCl3nf57DwiLJH9Tv28yBGSgDRcVv0IcIQoMKE8C1bd1pQzFHoIJ4qF&sig=AHIEtbQxdEqVAIsnVVr3oe5DJHCKxjQnOA Анализ на експлоатационната надеждност на автомобилите Iveco Daily с използване диаграмите на Парето]
* [http://www.facebook.com/pages/Media-Spot-integrirani-marketingovi-komunikacii/281918207508 Интегрирани маркетингови комуникации]
* [http://www1.ecs.ru.acad.bg/fbm/uis_b/L-10.pdf Интегрирани системи за управление]
* [http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:C67_OQaUQaEJ:www.iit.bas.bg/esf40/phd-lecture-01-10-10/I_Bachkova/I_Batchkova_ppt.pdf+интегрираност&cd=50&hl=bg&ct=clnk&gl=bg Интегрирани системи за моделиране и управление]
* [http://www.suis.bg/isistemi.php Интегрирани системи]
*[http://doxbox.info/%D0%BC%D0%B0%D1%82%D0%B5%D1%80%D0%B8%D0%B0%D0%BB/%D0%BF%D0%B0%D1%80%D0%B5%D1%82%D0%BE-%D0%B0%D0%BD%D0%B0%D0%BB%D0%B8%D0%B7-%D0%B2-%D1%86%D0%B5%D1%85-%D0%B7%D0%B0-%D1%81%D0%BB%D0%B0%D0%B4%D0%BA%D0%B0%D1%80%D1%81%D0%BA%D0%B8-%D0%B8%D0%B7%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B8%D1%8F/23567 Парето анализ в цех за сладкарски изделия]
*[http://www.msmarteam.eu/Google/588/%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BB%D0%BE%D0%B6%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5-4-%D0%B4%D1%8A%D0%BB%D0%B3%D0%B0%D1%82%D0%B0-%D0%BE%D0%BF%D0%B0%D1%88%D0%BA%D0%B0/ Разпределение на Парето и метод на “Дългата опашка”]
[[Category:Стратегическо управление]]